12月7日，快手直播推出了“藍(lán)海·爭霸季”活動(dòng)，面向站內(nèi)外的新老公會，給予最高300萬元現(xiàn)金激勵(lì)，以及流量、分成和權(quán)益等一系列獎(jiǎng)勵(lì)，意在推動(dòng)公會在平臺實(shí)現(xiàn)高速增長，進(jìn)而豐富平臺的直播生態(tài)。
一直以來，快手直播在吸納公會入駐、扶持公會成長方面都不遺余力，而這也讓快手直播交出了一份亮眼的成績單：年度盛典公會賽上涌現(xiàn)了眾多實(shí)力公會新面孔，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示三季度活躍公會主播數(shù)量同比增長超200%......
即將邁入2023年，快手直播仍在快車道上。對于公會而言，該如何抓住這波紅利？
快手年度再放大招
11月25日，快手直播曬出了2022快手直播年度盛典公會賽的“榮耀戰(zhàn)報(bào)”。
這份戰(zhàn)報(bào)中，王者賽區(qū)前三的娛加娛樂、曙光一線、眾城傳媒都還是新播場和業(yè)內(nèi)人士比較熟悉的公會，星耀賽區(qū)、鉆石賽區(qū)以及白金賽區(qū)里的前三公會里，則出現(xiàn)了久昌傳媒、展藝傳媒、好播傳媒、新勢力等多個(gè)新面孔。
而在年度盛典公會賽結(jié)束前不久，快手發(fā)布的2022年第三季度財(cái)報(bào)，通過更有說服力的數(shù)據(jù)對外呈現(xiàn)了平臺直播業(yè)務(wù)的增長。
財(cái)報(bào)顯示，第三季度，快手總營收達(dá)231.3億元，國內(nèi)經(jīng)營利潤超3.75億元，連續(xù)兩季度實(shí)現(xiàn)單季盈利。快手的日活、月活用戶規(guī)模持續(xù)增長，并突破歷史新高。廣告、直播、電商三大核心業(yè)務(wù)都出現(xiàn)了增長，其中，快手直播業(yè)務(wù)收入為89億元，同比增長15.8%。
同時(shí)，三季度活躍公會主播數(shù)量同比增長超200%。
年度盛典公會賽上眾多新公會的亮相，以及快手財(cái)報(bào)中亮眼的直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，都說明了快手直播在2022年對直播生態(tài)的搭建、對公會和主播的扶持等層面均取得了亮眼的成效。
快手直播業(yè)務(wù)得以快速增長背后，主要是兩個(gè)原因：1.平臺的流量和生態(tài)優(yōu)勢；2.快手直播的一系列運(yùn)營策略。
首先，流量和生態(tài)優(yōu)勢是快手所有業(yè)務(wù)增長的基石。
“相較市場格局相對固化的傳統(tǒng)直播平臺，快手有更大的流量和生態(tài)優(yōu)勢。”娛加娛樂高級總監(jiān)小法曾如是說。
其次，自2019年開始引入公會以來，快手相繼推出了一系列扶持計(jì)劃，扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、幫助公會快速成長，進(jìn)而為公會打開上升通道、完成公會成長體系，最終實(shí)現(xiàn)站內(nèi)公會生態(tài)的繁榮。
比如快手直播2021年推出的藍(lán)海計(jì)劃、2022年推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持政策，讓許多新公會加入快手直播的同時(shí)，幫助他們順利度過了冷啟動(dòng)，并在增長上精細(xì)化助推，讓他們在快手直播上立足，并得以長效經(jīng)營。
在取得一定的成效之后，快手不但沒有停下在公會扶持和獎(jiǎng)勵(lì)上的步伐，而且于近期放了一個(gè)新的“大招”——“藍(lán)海·爭霸季”活動(dòng)。
詳解活動(dòng)：考核優(yōu)化，獎(jiǎng)勵(lì)全面
“藍(lán)海·爭霸季”是一個(gè)怎樣的活動(dòng)？
據(jù)了解，該活動(dòng)于12月7日正式開啟報(bào)名通道，會在12月14日正式啟動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)將持續(xù)45天，并且有如下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1.面向站內(nèi)外公會，給予新公會充分的發(fā)展機(jī)遇
參賽公會需滿足快手直播后臺2022年1月-11月最高單月流水≥1萬元，或全網(wǎng)其他直播平臺2022年1月-11月最高單月流水之和≥10萬元；同時(shí)在報(bào)名所選區(qū)域有直播間≥5間的線下工作室。
針對外站想?yún)⒓踊顒?dòng)的公會，快手直播不僅預(yù)留了一周時(shí)間來給公會來完成入駐流程，還配置了專屬運(yùn)營，給符合資質(zhì)的公會準(zhǔn)備了一個(gè)綠色通道。同時(shí)，在活動(dòng)的任務(wù)考核上，給新公會設(shè)置了單獨(dú)的內(nèi)容，給足了新公會發(fā)展機(jī)遇與成長空間。
2.賽制：設(shè)置兩個(gè)賽段，給公會劃分等級、設(shè)置不同的考核任務(wù)
活動(dòng)設(shè)置兩個(gè)賽段，首先是為期30天（2022.12.14-2023.1.12）的啟航賽。之后該賽段積分倒序排名前150名公會，進(jìn)入到為期15天（2023.1.12-2023.1.27）的揚(yáng)帆賽。
兩個(gè)賽段考核維度、賽事積分規(guī)則相同，不同的是揚(yáng)帆賽獎(jiǎng)勵(lì)池更大。
因?yàn)榛顒?dòng)除了設(shè)置賽段排名外，也設(shè)置了地區(qū)排名和全國排名，后兩個(gè)排名的依據(jù)就是公會在整個(gè)賽事中的總積分。所以設(shè)置兩個(gè)不同的賽段，一方面是平衡了不同實(shí)力公會之間的競爭，另一方面也是給到了有實(shí)力、尋求更多增長空間的大公會更多機(jī)會。
除了在賽段設(shè)置上秉承了快手社區(qū)一貫的普惠性，快手直播在任務(wù)考核、賽事積分設(shè)置上也同樣如此。
整個(gè)活動(dòng)首先會按照報(bào)名公會2022.10.18-2022.11.16在快手后臺的總流水（剔除公會大V流水）劃分三個(gè)等級，按照不同等級設(shè)置不同的考核任務(wù)。考核維度主要是：日均流水、日均開播數(shù)、中高收入主播數(shù)、優(yōu)質(zhì)主播引入數(shù)，公會大V主播并不計(jì)入這四項(xiàng)考核中。
不同等級的公會，完成自己對應(yīng)的考核維度能拿到同樣的積分。而同等級公會之間，快手直播設(shè)置不同三擋任務(wù)難度，完成的難度越高，對應(yīng)拿到的活動(dòng)積分就越高。保持公平競爭的同時(shí)，也留給了公會們拉開差距的空間。
同時(shí)在總積分上，四個(gè)考核維度被設(shè)置了不同的權(quán)重，弱化了單一能力突出的公會。而不同地區(qū)之間的權(quán)重比例也有所不同，以此來平衡地區(qū)之間直播資源差異帶來的影響。
更驚喜的一點(diǎn)是，對比早前的藍(lán)海計(jì)劃，這次的藍(lán)海爭霸季還特許參賽公會“偏科”，即在活動(dòng)的多項(xiàng)考核指標(biāo)中，是根據(jù)多個(gè)指標(biāo)等級來獲得積分，積分排名入圍的公會獲得獎(jiǎng)勵(lì)。而之前的藍(lán)海計(jì)劃，則是要求參與公會必須多個(gè)指標(biāo)達(dá)到同一等級。
3、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：流水、分成和現(xiàn)金，獎(jiǎng)勵(lì)可與基礎(chǔ)分成政策疊加
按照活動(dòng)內(nèi)容來看，獎(jiǎng)勵(lì)分為“任務(wù)積分獎(jiǎng)勵(lì)”和“公會榜單獎(jiǎng)勵(lì)”兩個(gè)部分。
其中，“任務(wù)積分獎(jiǎng)勵(lì)”主要是流量和分成獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)的公會，不僅能拿到活動(dòng)期間的流水分成獎(jiǎng)勵(lì)，最高還能拿到超過半年的分成獎(jiǎng)勵(lì)，且該獎(jiǎng)勵(lì)還能與快手直播的公會分成政策疊加。
另外，“公會榜單獎(jiǎng)勵(lì)”是在活動(dòng)結(jié)束后，依據(jù)公會總積分排名，給全國榜單前10名，各區(qū)域榜單前3名發(fā)放一系列成長權(quán)益，如同城專屬推薦位、公會經(jīng)紀(jì)人“星探”標(biāo)識、直播間招募權(quán)益，以及線下產(chǎn)業(yè)園、線下獨(dú)家閉門會等。
最重磅的是，爭霸季活動(dòng)積分＞30分，且活動(dòng)期間總流水不低于1000萬元的公會中，流水排名最高的公會，會被任命為區(qū)域總經(jīng)理。在區(qū)域總經(jīng)理的任命期，如果能帶領(lǐng)各公會完成本區(qū)域增長任務(wù)，最高就可享受300萬元現(xiàn)金激勵(lì)。
公會做快手的最佳時(shí)機(jī)？
據(jù)了解，這次的藍(lán)海爭霸季是早前快手直播藍(lán)海計(jì)劃的升級版本，進(jìn)入2023年后還會有更多后續(xù)的活動(dòng)相繼上線，以助力平臺內(nèi)新老公會得到更好的成長，實(shí)現(xiàn)長久經(jīng)營。
藍(lán)海爭霸季無論是從賽制、任務(wù)設(shè)置以及獎(jiǎng)勵(lì)，無疑都比此前的活動(dòng)更為關(guān)注公會的需求，也給出了實(shí)實(shí)在在的利好。
流量、分成、權(quán)益，甚至是現(xiàn)金，藍(lán)海爭霸季不僅延續(xù)了快手直播一貫的豪橫作風(fēng)，拿出了很多重磅資源。
同時(shí)，這也體現(xiàn)出快手直播在近幾年服務(wù)過大量不同類型公會，積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，知道公會成長所需要什么，盡可能提供和滿足公會的需要。
而早前的藍(lán)海計(jì)劃發(fā)布后，加入其中的公會不僅在快手直播上短時(shí)間突破冷啟動(dòng)期，進(jìn)入了一個(gè)快速增長階段，最終也實(shí)現(xiàn)在平臺上的長久經(jīng)營。
比如娛加娛樂，在2021年5月獲得快手直播“藍(lán)海計(jì)劃”廣州區(qū)城市合伙公會資格，同年年底獲得快手年度公會冠軍，如今再度拿下年度冠軍，已經(jīng)成為快手直播上的頭部公會代表。
此外，曙光一線、正娛傳媒等過去一年時(shí)間，無論是簽約主播的數(shù)量、主播開播率還是流水收入，都呈現(xiàn)了很顯著的增長趨勢，在快手直播上取得了亮眼的成績和不錯(cuò)的收益。
那么，藍(lán)海爭霸季活動(dòng)的推出，本質(zhì)上就是快手直播在復(fù)制這些成功案例的打法，希望通過系列活動(dòng)再造一批優(yōu)質(zhì)公會，繁榮平臺生態(tài)。
在快手直播過去1-2年的發(fā)展中，無論是在公會招募，還是大主播成長上，平臺“豪橫”且貼心。
如平臺為了扶持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在2022年拿出了5億現(xiàn)金和30億流量。而像廣東雨神等主播，也直言快手直播給到的待遇和服務(wù)，在業(yè)內(nèi)是最好的，也因此吸引到了許多主播轉(zhuǎn)到快手開播。
這些動(dòng)作背后是快手做好直播、做好內(nèi)容、服務(wù)好公會和主播的決心和態(tài)度。
這次的藍(lán)海爭霸季活動(dòng)，再次讓業(yè)內(nèi)看到并感受到快手直播吸納公會入駐、扶持公會成長的誠意。在整個(gè)直播行業(yè)的競爭日益激烈、公會生存空間進(jìn)一步被收窄的當(dāng)下，快手直播在流量和生態(tài)的優(yōu)勢以及一系列扶持計(jì)劃，對于行業(yè)內(nèi)的新老公會而言，仍然意味著新的機(jī)會、新的紅利。
