聲明:本文來自于微信公眾號 秀才有料（ID:xiucaiyouliaox），作者:秀才，授權轉載發布。
不管你做不做生意，你都必須意識到一個問題:社交關系，從朋友圈開始。
相信你也有這種體會:你不了解身邊的朋友，但你大概知道ta是一個怎么樣的人。
這種潛意識的認知，是從什么地方來的，是線下社交，是電話暢聊?都不是，是朋友圈。
看別人的動態，就能大致了解這是一個怎么樣的人，有著什么樣的興趣愛好，有著什么樣的過往經歷。誠然，有一部分人已經悄無聲息的關系朋友圈，但這并不妨礙我們將朋友圈當做社交的突破口。
互聯網時代，朋友圈已經成為表現一個人特質的窗口。就像我們剛認識一個女生，會不自主的打開朋友圈觀察她的生活細節，女生也會通過朋友圈，去挖掘男生的生活狀態。構造有特色的朋友圈，往往也是互聯網營銷的開始。
恭喜你，又是遇見秀才的一天，秀才今天來和大家聊聊如何運營好個人朋友圈。
面子工程
沒有好看的外表，就看不到你有趣的靈魂。朋友圈，顧名思義，等同于朋友+圈子。
搞定了人，才有圈子，大家都著正裝出席晚會，你總不能穿個球衣出席吧。
七個步驟教你打造一個有牌面的朋友圈。
1、個人形象提升。
這一步的要求是干凈清爽，有四個地方需要注意。昵稱，頭像，相冊，簽名。
昵稱:好讀，容易記，統一。最重要的一點是真實，不要帶A的數字，別人會默認你是做微商發廣告的。
頭像:陽光，溫暖，正能量。不管你生活中如何的放蕩不羈，朋友圈的頭像要做到【上鏡】，不求頭像打分，但求第一印象別丟在頭像上。
相冊:展示價值。做營銷，所有放在外部的東西都是為了轉化做鋪墊，生活照可以發，但過于接地氣的東西三思，以轉化為目的，對用戶沒價值的，別發，沒辦法幫助轉化的，別發。生活照是幫助成交的一種手段，但要掌握好度。
個性簽名:個性簽名是輔助定位的。告訴別人，你是做什么，你能幫助別人解決什么問題，價值包裝的一部分。
2、提高圈子質量。
和優秀的人在一起，你也會變得優秀。三個臭皮匠聚在一起能比得上一個諸葛亮，三個混日子的跟你結交，剛好可以湊一桌麻將。
線上:加入高質量的社群，結交有價值的朋友;優化朋友圈信息，將自身檔次給提起來。
線下:參加行業交流會，認識同行業頂尖同行;參加大咖培訓，打開自己的眼界。
價值
3、分享價值，積累信任貨幣。
至少有三點是你能夠做好的:
不求回報，階段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。
分享你的想法與價值。信息差與其爛在頭腦里，不如傳播做貢獻。
分享你的資源，共享人脈。牛逼的社交不是幫你的人有多少，而是你能幫的有多少，社交高手都明白的一個道理:想索取，先付出。
4、放大格局，積攢人品。
能幫助到成交的是【人】，是這個人設。堅持底線，舍得付出，放大身邊的真善美，沒有人不想和這樣的人做朋友。
5、建立用戶池。
社群，社區，公眾號，自媒體平臺，多方位做流量，做布局。
有意識的積累粉絲，有意識的做內容輸出，有意識的建立私密小圈子。
沒有源源不斷的活水進來，再會做運營做轉化，用戶也遲早被榨干。
6、分組管理好友。
你見過大公司的組織架構嗎?沒有架構，再多的員工都是烏合之眾;同理，標簽管理也是這個目的，分階段分層次的進行粉絲營銷。
創建常用的標簽分組;
添加好友后立即做備注;
歸檔到個人標簽;
碎片化時間迭代標簽;
7、掌握營銷技巧
吸引眼球:多想想怎么讓別人對你朋友圈感興趣;
激發欲望:運營的最終目的就是為了成交，不單是從價格上激發，每一條朋友圈信息都是軟文廣告。
贏得信任:信任才是成交的根本，多琢磨三個問題【別人憑什么相信我】，【怎么做才能讓別人相信我】，【我這么做別人就相信我了嗎】，不斷升級優化。
促使買單:一個廣告發出去，這個廣告到底能不能引入注目，能不能激發欲望，讓別人下單的底層邏輯是什么。
鐵粉養成計劃
為什么是你成為KOL?
做任何事情，先琢磨底層邏輯，不斷追問自己為什么。
你是誰?
Ip是什么昵稱，這個名字有沒有好寓意，這個名字能不能讓別人一眼記住，這個名字能不能和產品價值掛鉤。
你是做什么的?
你從事什么行業，干什么買賣，你的買賣和粉絲有沒有關聯，如果沒有關聯，如何變的有關聯。
你有什么料?
你以前做出過什么樣的成績，有沒有好的結果，你有沒有真正帶出過厲害的人。
你有什么資源?
你現在有什么產品優勢，這些產品優勢比起同行來說怎么樣，你能幫到別人什么東西。
你想要什么樣的流量?
你的用戶群體什么年齡段，你的用戶痛點在什么地方，你的用戶群在什么地方。
你能為用戶提供什么服務?
用戶需要什么，你提供的是不是用戶需要的，如果不是如何進一步優化，如何找到用戶需要的。
如何用社群賦值價值?
梳理用戶層級，對社群用戶進行分級運營。
觀望路人:不斷對外輸出社群內的能量，給社群賦值，將優質內容向外宣發。
付費用戶:內容輸出+用戶維護。享受群內一切福利和玩法，給福利加料。
小波鐵粉:給予專人指導，點對點的進行價值釋放，給特殊服務。
KOL:讓他在圈內釋放價值，讓他達成圈粉的目的。
運營助理:社群真正維護者，讓運營助理得到能力上的提高，給他資源扶持。
群主:工具人。負責內容輸出，給予群成員物質上和精神上的獎勵。
朋友圈文案輸出
不以轉化為目的的發圈都是在浪費時間。發圈講究排兵布陣，才能做到步步為營。
做人要真誠，發圈要有小心機，圈里帶貨，才能將貨給賣出去。
五個朋友圈素材來源:
1、權威背書:增強能量場。
和大咖吃飯，不單單是為了吃飯，是為了營銷。餐桌是最具備煙火氣的地方，不發飯桌的朋友圈，就是浪費送過來的加分項。
2、使用產品:增強用戶信任感。
將產品融入生活中，傳遞信息【我也在用】;
家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你還不趕緊下單?】;
將產品融入具體場景。給用戶找使用場景，給用戶一個購買的理由;
顧客反饋截圖:傳遞【這東西很好用，你看這么多人下單】，以前的微商講的是反饋圖要多發，現在的顧客經過微商那一波洗禮，反饋圖要少發。
3、參加活動:IP生活化。
顧客喜歡的，是活生生的人，而不是一個木得感情的營銷機器，那些【他們做不到的】或者他們沒時間去做的，其實是他們最向往的生活。有哪些場景是大家都喜歡的?讀書會，社交，學習，旅游，公益。
寫跟家人旅游的朋友圈，更加有煙火氣;
發行程發動態，別人才能全方面的了解你這人;
4、聊天截圖:社交賦能。
秀才說自己很帥，可能信的人沒幾個，但如果有幾十個人都說秀才很帥，那不管秀才本身帥不帥，在大家眼里，【我都會很帥】，三人成虎，莫過于此。
別人夸你的話，別人在朋友圈給你的留言，用戶做的產品咨詢，你在向外釋放價值掛念，這些都是朋友圈極好的素材。好話都是別人那里聽來的。
5、收發紅包:財富流動值。
收紅包:不是所有紅包都能收。即使收了也要先回消息，截圖，然后才收紅包。
發紅包:發出去的紅包，不要少于2位數，要么你干脆別發，掉面。
這里秀才補充一句:別再給我發紅包了，秀才不靠這個吃飯，也不會收，每次發過來還得解釋一遍，麻煩。
如何發布有互動的朋友圈
朋友圈運營嘛，每個人都能聊幾句，但沒多少人明白，朋友圈互動是關鍵，互動高的號和互動低的號是兩種成交結果。
什么樣的內容能使用戶和你互動?
1、給用戶選擇題:讓讀者有參與感。
比如:換頭像，A和B哪里更加適合呢?
比如:送福利:A和B你們更想要哪一個?
2、好友求助:ip更加人性化。
遇到困難，求方法;在線等，能解決的朋友紅包重謝。
3、福利贈送法:拉近距離，微商常用手段。
點贊送紅包，留言送書，幸運數字獲獎。
4、互動性高的五種文案類型
引起別人好奇的朋友圈;
求助和征求意見的朋友圈;
自黑調侃自己的朋友圈;
幽默風趣聊段子的朋友圈;
能抽獎，有禮品的朋友圈;
1000個讀者有1000個哈姆雷特;
1000個人也有1000種朋友圈文案;
秀才的運營建議，不是標準答案，或者說朋友圈運營也沒固定答案。不同的用戶，不同的產品，需要不同的運營策略來轉化。
但有一點肯定沒錯:用心運營的朋友圈，才能將轉化做到極致。
