一、激活中小企業就是為發展裝上加速器
在中國,有一群這樣的企業,他們占據中國企業數量90%以上,解決了80%以上的城鎮勞動就業,創造了70%以上的技術創新,貢獻了60%以上的GDP,它們就是中國的中小企業。同樣的,在國內大型B2B平臺百度愛采購的會員企業中大部分也都是中小企業。百度愛采購為中小企業提供產品推廣、交易撮合服務,致力于助力產業發展,推動中小企業改革,短短兩年就積累了大量的會員商家,收獲了大量好評,并以領先的增長趨勢,躋身B2B行業第一賽道。
二、線上線下齊發力,深入了解中小企業營銷需求
然而在2020年新冠疫情的影響下,大量中小企業面臨著極大的生存壓力。百度愛采購及時響應國家政策,線上線下齊發力,幫助中小企業度過難關。2020年百度愛采購舉辦了245場線下會議,走過了中國70多個城市,與更多產業帶工廠進行深入交流,了解了下沉市場的真正需求。
在與大量中小企業的交流中,百度愛采購了解到當下中小企業在互聯網產品推廣中仍然遇到不少困難,許多中小企業主都表示:“品牌建設太難了,如何才能提高展現量、交易量及展現排名呢?商家權益如何提升?”針對中小企業的營銷困境,百度愛采購提出了全新解決方案——實力供應商,旨在升級定制化采購業務,滿足商家多元化服務需求。
三、多元化營銷成新趨勢,全面升級實力供應商
定制化采購業務需求隨著平臺發展,買家與賣家之間的互動更加明顯。為了更好地滿足百度愛采購會員商家的多元化營銷服務需求,并提供更多可以結合自身需求的細分場景服務,百度愛采購于2020年12月宣布將『實地商家』會員全面升級為『實力供應商』,并在認證標簽及相關權益上進行了全面細分升級,細分為”實力檔口、實力工廠、實力品牌店”三種模式。
1、實力供應商,覆蓋多種企業場景
實力工廠:面向的核心場景是“商品批發、商品采購、詢盤采買”,主要針對有一定生產能力的企業,
實力檔口:面向的核心場景是“尋源采購、批量生產、周期采買”,主要針對有一定銷售能力的企業。
實力品牌店:面向的核心場景是“品牌商品采購、品牌商品批發、官方專營采買”,主要針對持有自有品牌或指定渠道品牌授權資質的企業。
2、體系升級、權益升級
為了讓企業店鋪運營更精細化,會員商家在選擇購買『實力檔口、實力工廠、實力品牌』高級會員時即可獲得相應的認證標識,為了滿足會員企業可能滿足多種情況,企業可以根據自身需求進行搭配加購認證標識,如某企業持有自有品牌,并且公司也擁有生產資質,那么這家會員企業可以在購買實力品牌店高級會員的同時,可以加購實力工廠認證。定制化多元展現形式讓買家看得更明白,商家的身份、能力展現更清晰。
在權益方面,實力供應商高級會員在愛采購年費會員基礎權益基礎上,通過四個層面進行全方位升級。在置信保障層面,實力供應商會員擁有真實性認證、實力品牌/檔口/工廠認證及報告;在身份特權層面,實力供應商會員能擁有全新升級的高級企業名片、會員特有標識,并提供百度百科生成及店鋪小程序關聯,店鋪專屬裝修模板、banner;在營銷提效也有相應優先展現的策略,包括同等質量條件下優先推薦、商機廣場查看次數增加、線索優先分配、實地優選專屬頻道區域、篩選專區、更多的推薦位及商品數量、還有直播及獲取行業數據特權;實力供應商會員還能收獲額外的專享培訓。
四、實力供應商助力高級會員商家降本提效
在實地商家全面升級為實力供應商后,給予了實力供應商會員更多營銷場景,權威機構的認證服務及高端的企業名片,實地、百科雙重認證,充分彰顯賣家實力,樹立企業品牌形象,推動買家快速決策。不少商家在進行實力供應商會員升級后,都反映取得了更好的效果,反響熱烈。
某上市激光切割機公司在2020年初就入駐了百度愛采購,并升級為實力品牌店高級會員,在升級會員后日均曝光量自5000提升至100000+,日點擊次數自200—提升至2000。極大地完成了擴大品牌影響力、增加商品曝光,提升銷量的入駐目標,更大程度上實現了降本提效。
一直以來,帶有定制化需求的采購商及平臺自身都缺乏有效的手段選擇和判斷生產商、銷售商、品牌商家,同時數據上無法形成有效的展示和回流;買家缺乏有效的工具和方式選擇及挑選有加工能力的供應商,賣家無法有效的展示自己的企業特點、實力和拳頭產品。而百度愛采購升級的實力供應商會員很好地幫助買賣雙方解決了這一難題,并通過權益賦能升級中小企業的營銷能力,暢通新銷路,在疫情的嚴重影響下,仍然帶領中小企業會員商家通過互聯網打開了更大的市場。
百度愛采購在為會員企業增加效益的同時積極承擔社會責任,努力為中小企業的發展裝上加速器,打造專業的B2B平臺促使更多交易的產生,增添市場新活力,促進整體市場的更良好發展。
