全網新品爆發再一次發生在了天貓小黑盒的直播間。
3月2日晚,伴隨著天貓小黑盒開新官薇婭的上新鏈接倒計時讀秒,無數消費者多輪掐點搶空趨勢新品,6萬多瓶直播首發的安熱沙小金瓶寶可夢限量款防曬霜瞬間搶空。而這只是天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間內被售罄的商品之一。
在3月2日晚天貓小黑盒與薇婭viya聯手打造的“超級上新直播間”中,雙方共同發布了5大新品消費趨勢,解鎖了2021年第一波消費風向標,頂流鹿晗的到場助陣讓這場新品早春大賞提前進入高潮環節。而作為2021年的第一場大促,天貓小黑盒通過與薇婭合作的「超級上新直播間」,迅速喚起消費者的購“新”欲,引爆新品消費浪潮。
薇婭成官方開新官,天貓小黑盒首創TOP電商主播合作模式
2020年9月,天貓小黑盒聯手薇婭推出“超級上新直播間”,并官宣后者成為官方“天貓小黑盒開新官”,由此開啟了全網第一新品IP和超級主播的深度合作。
繼去年 “開新星期一”、今年年初新品消費盛典后超級上新直播后,這已經是薇婭第三次與天貓小黑盒“強強聯手”。多輪推薦品牌新品,這系列上新合作不僅為觀眾帶了來直觀立體的產品呈現,豐富了品牌上新打法,更為新品首發贏得了話題關注和多渠道表達。區別于價格播報式的單調直播,消費者在天貓小黑盒能夠與主播一起了解新品,發現新品,更有體感地感知新品屬性,真正沉浸式體驗買新樂趣。
這次38大促上新直播,薇婭同樣全程活力滿滿激情十足,甚至多次表示:“在天貓小黑盒直播間,新品就是要啥有啥!”
上新現場,頂流明星鹿晗也空降現場三刷天貓小黑盒直播間。“鹿主播”和薇婭一起現場吃火鍋、玩魔方、快問快答等連番互動讓粉絲和觀眾直呼有趣。直播間輕松的氛圍和新奇的上新方式讓“鹿主播”當場點單pick菜譜,表示還要再來“玩”一次。
早春五大新品趨勢共同發布,為消費者“買新”提供參考
在當晚的直播間,天貓小黑盒與開新官薇婭共同發布2021早春五大新品消費趨勢——“品質嘗鮮派”、“無邊界穿搭”、“居家精致宅”、“泛輕食主義”、“專業游記族”。這五大潮流趨勢生活方式正引領著新的消費需求變化。
通過洞察時下快速崛起的消費新需求,天貓小黑盒與薇婭推出的新品消費趨勢為消費者提供了更專業的“買新”參考和依據。消費趨勢以及推薦好物已涵蓋了女性消費者生活的方方面面,天貓小黑盒借力直播間引爆關注力,同時在營銷場域中快速捕捉潮流變化,將小而美的趨勢爆款引入更多買新愛好者的視線之中,成為38大促的核心重點。
多維度創新營銷,天貓小黑盒穩坐新品爆發主陣地
不斷開辟全新營銷賽道讓天貓小黑盒一直以來穩坐新品爆發主陣地。此次三八大促,天貓小黑盒通過“人、貨、場”相結合的創新營銷,將“新品發布”玩出全新花樣。
平臺上新、主播開新、頂流推新——這就是天貓小黑盒38大促期間直播間的最新玩法。
在流量層面,借助專業主播薇婭和頂流鹿晗的強大號召力。首播當晚,“超級上新直播間”上線新品多輪秒搶空,累計引導成交額近1億,其中包括最高新品成交1500萬。與此同時,直播間誕生的話題熱梗:#鹿晗一到薇婭直播間就變吃播#、#薇婭解鎖早春新趨勢#、#開新寶典#,整體曝光量達到7.4億,為品牌全面提升新品曝光度和話題聲量,直播觀看量突破1800萬。
在商業層面,天貓小黑盒聯手薇婭的超級上新直播形式,為消費者帶來極具場景感和互動感的商品講解,不僅可以助力新品首發即刻引爆,助力新銳品牌極速破圈,還能助力新品續銷二次爆發。此次更是首創品效合一的營銷方式,首創品牌冠名+全域流量曝光+直播間引流的方式為品牌新品實現全域超強曝光。4大賽道的創新突圍為新品打爆提供最佳助攻,全面加速釋放新品勢能。
而在未來,天貓小黑盒,也將堅持創新上新營銷玩法,持續攜手超級主播,共同為1億追新人群帶來全新的買新節日和獨特的消費體驗。
