隨著北京時間12月18日晚間，梅西踢出制勝一腳，2022卡塔爾世界杯在阿根廷隊的歡呼中落下帷幕，潘帕斯雄鷹如愿捧起大力神杯，贏得“諸神黃昏”之戰。
回顧本屆世界杯，可謂是貢獻了諸多看點與意外，作為四年一屆的單項體育賽事，世界杯的熱度卻絲毫不遜色于奧運會，自11月21日開幕以來，2022卡塔爾世界杯就憑借“史上最壕世界杯”、“小組賽冷門頻出”、“東道主三連敗出局”、“黃金球員究竟能走多遠”等話題頻頻登上熱搜。而在賽場外，各大品牌也緊握世界杯這一盤活流量的好時機，一如八仙過海般，各顯其能，通過贊助、熱點借勢、明星合作等不同途徑為贏得世界杯營銷之戰而努力。
此時，在各大品牌熱情高漲、百般花樣的營銷轟炸下，如何杜絕營銷石沉大海，有效搶占世界杯流量，巧用輕量級打法實現重量級營銷效能？京東家電2022京彩足球季給出了正確答案！
用好“名將” 拉滿關注熱度
2022卡塔爾世界杯是首屆在冬季舉辦的足球盛宴，加持特殊社會因素的影響，客廳成為了球迷觀賽的核心陣地，大屏電視也成為看球的必備裝備。作為以滿足用戶需求為核心的京東家電，在世界杯營銷“混戰”之時，如何突破千軍萬馬的圍堵，與用戶產生有效鏈接是贏得關注的重中之重。
基于球迷高質量宅家觀賽需求，具備超前洞察力的京東家電早已展開布局，在世界杯小組賽阿根廷隊、德國隊接連爆冷，球迷憤慨到直呼要“砸電視”之時，京東家電2022京彩足球季0元換新電視福利上線，并在第一時間與知名砸電視狠人蘇醒進行微博聯動，速速安排上0元換新，幫助蘇醒實現電視自由。此福利一經官宣，不少網友就紛紛在京東家電官微下留言點贊，表示這波操作相當及時給力。
在為期近一個月的世界杯賽事期間，京東家電深知品牌營銷要打的是一場持久戰。隨著世界杯賽程進入決賽階段，在球迷觀賽熱情值到達巔峰之時，京東家電又接連放出大招，發布與蘇醒合作的歌曲《老球迷的日常》MV，在蘇醒獨特嗓音的加持下，結合貼合球迷觀賽生活的歌詞和極富生活感的畫面，種草各類趨勢家電，MV累計播放量超360萬次。
不僅如此，京東家電還邀請蘇醒作為球迷辦“事”處福利官，在12月15日晚8點空降京東家電官方直播間砸金蛋送電視送福利。在蘇醒影響力的帶動下，當晚直播間觀看人數突破70萬，站外微博側通過微博熱搜、京東官方矩陣、蘇醒、蘇醒超話粉絲、品牌和KOL矩陣進行造勢擴散，#蘇醒實現電視自由#話題閱讀量超1.2億，穩賺一波流量與熱度。
根據賽事迅速找準熱點，通過與契合熱點話題的明星高效率合作，并審時度勢合理把握需求高峰，推出多元互動玩法與多重福利，京東家電讓球迷宅家高質量觀賽成為了可能，也成功贏得了更多用戶的信賴。
直擊痛點 精準種草產品
世界杯期間，守在屏幕前熬夜看球，不錯過每一場比賽幾乎是廣大球迷們的基本操作，但是，連續高強度通宵后會發現，想要好好看個球并不容易。除了看球外，白天還要保持精力投入工作；下班后，洗衣、做飯、拖地、洗碗等家務也不可避免；忙完一切等到比賽開始，持續久坐幾小時又不免腰酸背痛......這一系列連鎖反應讓想安心看球的球迷不厭其煩。
此時，作為以滿足用戶需求為核心的家電銷售渠道，京東家電精準洞察球迷們的觀賽痛點，以提升宅家看球體驗為核心，通過長圖、條漫等更具畫面感、生動性的內容進行趨勢家電安利，將看球痛點與家電產品功能進行強關聯，直觀體現大屏電視、免手洗破壁機、大容量冰箱、空氣炸鍋等趨勢家電如何提升宅家看球體驗，傳遞產品價值。同時，借助微信、微博等主流社交媒體平臺進行高效傳播，在情感共鳴中促進用戶與品牌的多維交互，不斷加深球迷對宅家看球“神器”的煥新認知。
同心協作 爆發強勁勢能
回看本屆世界杯比賽歷程，精彩紛呈的球隊對戰成就了梅西、姆巴佩、格列茲曼等知名球員，但是，作為團隊對抗比賽，賽場上的每一場勝利都是11位球員共同努力的結果。球隊既需要明星球員的關注度，也需要團隊協作的凝聚力，正所謂眾人拾柴火焰高，世界杯營銷亦是如此。
作為鏈接用戶與品牌廠商的橋梁，世界杯期間，京東家電充分發揮自身渠道責任，在2022京彩足球季活動期間，聯合世界杯官方贊助商海信、巴西隊簽約合作伙伴TCL帶來“進球就打折”福利，購指定“家電看球套餐”就能獲得打折優惠。同時，還與華帝、萬和、萬家樂等贊助本屆世界杯球隊的相關品牌合作共建，打造超級觀賽客廳、球迷美食廚房、球迷陽臺等多場景宅家看球體驗，并聯手海信共同打造虛擬觀賽場景體感VR，在體驗720°全景沉浸式觀賽空間的同時，讓球迷一鍵直達選購心儀家電，解鎖宅家看球“神器”。
憑借精準的營銷策略，通過在站內站外策劃一系列互動玩法，京東家電有效促進大屏電視趨勢家電實現爆發增長，根據京東數據顯示，世界杯全時期，京東家電75英寸及以上大屏電視成交額同比超100%；京東家電超級品類日當天，75英寸及以上大屏電視成交額同比超150%、游戲電視成交額同比超199%。
綠茵場上的較量已決出勝負，但營銷場上的探索卻從未停止。京東家電作為家電產品重要銷售渠道，通過精準把握用戶需求和市場趨勢洞察，不斷探索品效合一的創新營銷方式，不僅為球迷們帶來宅家高質量觀賽新體驗，更運用多維營銷解決方案實現了電商渠道在世界杯營銷戰場上的破圈傳播。未來營銷戰場仍會充滿各種挑戰，京東家電還將如何出奇制勝？讓我們拭目以待！
