2022年12月21日，神州云科冬季發(fā)布會(huì)線上盛大召開。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，神州云科也正式頒布了2023年渠道政策，眾多渠道代理商、合作伙伴齊聚線上，“聚勢(shì)共進(jìn)，和合共贏”。
應(yīng)用交付動(dòng)能強(qiáng)勁，云科通明湖信創(chuàng)產(chǎn)品快速突破
神州云科作為神州數(shù)碼集團(tuán)旗下自有品牌戰(zhàn)略承載者，懷揣“數(shù)字中國(guó)”之使命，力求持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。目前，神州云科的產(chǎn)品線覆蓋數(shù)據(jù)、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全等21個(gè)品類的產(chǎn)品，都能與合作伙伴展開全面合作。
特別是神州云科應(yīng)用交付產(chǎn)品在助力行業(yè)應(yīng)用方面爆發(fā)出強(qiáng)勁動(dòng)能，神州云科業(yè)務(wù)本部總經(jīng)理張銳表示，“神州云科應(yīng)用交付產(chǎn)品在金融、政府、能源、交通、醫(yī)療、教育等行業(yè)都積累了大量的成功案例，連續(xù)多年成為中央政府采購、國(guó)稅總局、招商銀行等的入圍供應(yīng)商。”
在2022年4月，神州云科發(fā)布了完全滿足信創(chuàng)需求的云科通明湖系列產(chǎn)品后，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速突破。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，不僅成為工商銀行、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)人民銀行的入圍供應(yīng)商，還為中海油、國(guó)稅總局、國(guó)航等大型客戶提供了信創(chuàng)解決方案。
聚勢(shì)共進(jìn) 和合共贏，做合作伙伴業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)后盾
目前，神州云科合作伙伴體系分為四個(gè)級(jí)別，從低到高依次分別為注冊(cè)合作伙伴、銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金合作伙伴。分級(jí)主要是依據(jù)年采購額、測(cè)試設(shè)備數(shù)量、認(rèn)證工程師數(shù)量和合作伙伴自主產(chǎn)出訂單的比率幾個(gè)方面，不同級(jí)別的合作伙伴會(huì)享有不同的權(quán)益，包括采購返點(diǎn)等。
據(jù)介紹，根據(jù)2022年的采購額和認(rèn)證數(shù)量等情況，2023年將有20家合作伙伴率先成為神州云科銀牌以上級(jí)別的合作伙伴，另外還有100余家注冊(cè)合作伙伴加入。張銳強(qiáng)調(diào)，“2023年神州云科的渠道發(fā)展目標(biāo)是新增100個(gè)合作伙伴，讓注冊(cè)合作伙伴數(shù)量達(dá)到200個(gè)以上。”
聚焦到2023年的渠道策略，神州云科將在銷售、市場(chǎng)、技術(shù)和工具等，各方面為合作伙伴提供支持和賦能。
賦能——通過給合作伙伴銷售人員和技術(shù)人員的培訓(xùn)、認(rèn)證來幫助合作伙伴提升人員能力；激勵(lì)——神州云科還提供豐厚的激勵(lì)計(jì)劃，既有針對(duì)合作伙伴公司的采購業(yè)績(jī)返點(diǎn)和測(cè)試設(shè)備促銷，也有針對(duì)合作伙伴銷售的個(gè)人贏單獎(jiǎng)勵(lì)；
支持——在測(cè)試、市場(chǎng)活動(dòng)及推廣等方面給與合作伙伴支持，推廣神州云科產(chǎn)品。
工具——神州云科合作伙伴公眾號(hào)將在2023年正式上線使用。項(xiàng)目報(bào)備、申請(qǐng)授權(quán)、借用測(cè)試機(jī)、查詢產(chǎn)品資料這些常用的功能都包含在公眾號(hào)中，技術(shù)的培訓(xùn)和認(rèn)證考試、以及合作已具備的認(rèn)證情況都包含其中，為合作伙伴提供一個(gè)快捷簡(jiǎn)便的使用工具。
張銳指出，“神州云科深知合作伙伴對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，云科將在研發(fā)、產(chǎn)品和服務(wù)方面持續(xù)投入，做合作伙伴業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)后盾，借助各位合作伙伴的營(yíng)銷和服務(wù)基礎(chǔ)，通過我們的協(xié)力合作，能夠共同成就客戶價(jià)值。”
