12月9日至15日期間，國(guó)際護(hù)膚品大牌SK-II攜手抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典，重磅入駐抖音電商，借助圣誕月別具一格的節(jié)日氛圍，推出限定版神仙水新品，聯(lián)合明星、達(dá)人等資源在站內(nèi)外打造新品營(yíng)銷(xiāo)事件。活動(dòng)期間，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典以充滿(mǎn)儀式感、驚喜感的全鏈路營(yíng)銷(xiāo)玩法為品牌提效，滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者對(duì)新品營(yíng)銷(xiāo)的訴求：站外聯(lián)合時(shí)尚芭莎深度定制內(nèi)容，提升品牌全域影響力；在站內(nèi)則通過(guò)創(chuàng)意互動(dòng)玩法及搜索產(chǎn)品功能，打造熱點(diǎn)話(huà)題助力品牌承接轉(zhuǎn)化，為SK-II品牌熱度奠定扎實(shí)根基。據(jù)悉，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)期間，品牌搜索PV提升170%，搜索GMV提升300%。
洞察年輕用戶(hù)性格色彩，詮釋“耀我本真”態(tài)度宣言
新品是品牌產(chǎn)品實(shí)力的體現(xiàn)，是維護(hù)現(xiàn)有客群、挖掘潛力客群的關(guān)鍵，更是生意增量的重要機(jī)會(huì)。對(duì)于想要布局中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際大牌而言，如何高效觸達(dá)用戶(hù)并拿下“深刻印象”，深度種草品牌形象，持續(xù)打造品牌影響力，是新品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)目標(biāo)。
為此，國(guó)際護(hù)膚品大牌SK-II攜手品牌代言人、抖音站內(nèi)頭部達(dá)人痞幼、方圓、陶阿狗君等率先釋出品牌TVC大片，以“耀我本真”為主題，詮釋當(dāng)代年輕人“無(wú)論世界怎樣，我就要每時(shí)每刻，無(wú)拘無(wú)束，耀我本真”的個(gè)性態(tài)度。同時(shí)，結(jié)合圣誕節(jié)日氛圍，推出SK-II神仙水節(jié)日限定新包裝。
據(jù)了解，新包裝有「紅、綠、黑」三種款式，其中紅色象征著熱烈、勇敢的情感特性，綠色代表著自信、無(wú)畏的蓬勃精神，黑色代表著個(gè)性、前衛(wèi)的年輕態(tài)度，從產(chǎn)品新包裝到宣傳海報(bào)，都展示著張揚(yáng)亮眼的風(fēng)格，不僅成功聚攏了年輕一代的目光，也打響了SK-II品牌年輕化的新戰(zhàn)役。
值得一提的是，此次SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典的產(chǎn)品配色及活動(dòng)玩法是通過(guò)洞察色彩與生活態(tài)度之間的緊密聯(lián)系，并將其投射至產(chǎn)品的包裝及線上玩法上，拉近品牌和年輕用戶(hù)之間的距離，建立品牌黏性，也展現(xiàn)了SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典對(duì)年輕化機(jī)遇及營(yíng)銷(xiāo)方式的敏銳嗅覺(jué)。
以“色彩”為紐帶“創(chuàng)意”為驅(qū)動(dòng)，引爆用戶(hù)關(guān)注
隨著社交媒體全面崛起，人們的注意力成為稀缺資源。面對(duì)注意力日益碎片化的現(xiàn)狀，想要在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生傳播裂變，品牌亟需通過(guò)構(gòu)建多元化的社交傳播矩陣和互動(dòng)形式，才能快速滲透引爆年輕消費(fèi)圈層。
首先，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚類(lèi)期刊之一的《時(shí)尚芭莎》，拍攝達(dá)人視頻，站在年輕消費(fèi)群體的立場(chǎng)觀點(diǎn)上，精準(zhǔn)洞察時(shí)下年輕人的性格色彩。痞幼、方圓、陶阿狗君三位達(dá)人通過(guò)“如果性格有顏色，你是什么？”和“什么是耀我本真？”兩個(gè)問(wèn)題闡釋自我態(tài)度，講述如何擺脫束縛、回歸真我的全新認(rèn)知。
其次，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典還通過(guò)品牌節(jié)日限定版新品，在站內(nèi)打造熱榜話(huà)題#假如性格有顏色接力挑戰(zhàn)，通過(guò)每一種顏色代表著不同的性格和內(nèi)心情緒，如紅色代表熱烈勇敢、綠色代表自由無(wú)畏，讓被困在當(dāng)下生活中的年輕人們，用「顏色」彰顯出個(gè)人態(tài)度和價(jià)值取向，在選擇“顏色”的表象下，表達(dá)自己真實(shí)的態(tài)度和聲音，不斷突破，掙脫束縛，做真實(shí)、自由、自信閃耀的自己。
活動(dòng)期間，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典聯(lián)動(dòng)臨界十纓、加菲菡z、刀小刀sama等多位達(dá)人一起參與話(huà)題挑戰(zhàn)，達(dá)人們選擇自己性格顏色的同時(shí)向用戶(hù)傳遞熱烈、勇敢、自信、無(wú)畏的態(tài)度，最終登上站內(nèi)挑戰(zhàn)榜TOP4、種草榜TOP1。通過(guò)頭部達(dá)人的帶動(dòng)，也充分調(diào)動(dòng)起UGC力量進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，借力社交平臺(tái)進(jìn)行裂變，潛移默化地助力擴(kuò)散SK-II品牌的影響力，成功實(shí)現(xiàn)了與年輕一族的情感共振，也助力SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)的聲量與流量實(shí)現(xiàn)提升。
總體而言，在整個(gè)SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典傳播的前半場(chǎng)，除了以“色彩”為靈感，踩中年輕消費(fèi)者情緒爽點(diǎn)外，更是借助明星、KOL“代言系”組合拳的方式，進(jìn)一步加快了產(chǎn)品推廣與話(huà)題傳播。
全域電商撬動(dòng)品牌生意增長(zhǎng)，促進(jìn)品牌沉淀高潛力客群
如今，在去中心化的傳播環(huán)境中，品牌營(yíng)銷(xiāo)需要足夠聚焦、有持續(xù)認(rèn)知，讓更多目標(biāo)群體交互、參與，才能達(dá)成與消費(fèi)者的有效溝通。而抖音電商打造的全域興趣電商，因?yàn)橛辛酥行膱?chǎng)的補(bǔ)充，不僅能夠完成內(nèi)容場(chǎng)的“貨找人”，還能實(shí)現(xiàn)中心場(chǎng)的“人找貨”，并且中心場(chǎng)立足于“人找貨”的抖音商城功能，品牌能夠借此布局購(gòu)買(mǎi)觸點(diǎn)，提高拉新效率，帶來(lái)生意新增量。
此次SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典，通過(guò)深度聚焦年輕消費(fèi)者需求，挖掘新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，并充分協(xié)同站內(nèi)達(dá)人資源、傳播資源等，展現(xiàn)了抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典作為創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)IP的優(yōu)勢(shì)，最終幫助SK-II在抖音電商平臺(tái)跑通了全域生意鏈路，提升了銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化和高潛力客群的沉淀。活動(dòng)期間，抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典全方位助力品牌打通會(huì)員體系，同時(shí)幫助品牌在自播間、達(dá)人直播間、抖音商城、品牌館等進(jìn)行全面布局，結(jié)合會(huì)員派樣、積分購(gòu)等會(huì)員玩法，以個(gè)性化的模式吸引用戶(hù)，聚集粉絲，增加粉絲的粘性，完成流量轉(zhuǎn)化。據(jù)悉，SK-II抖音電商超級(jí)品牌開(kāi)業(yè)盛典活動(dòng)期間，品牌新增會(huì)員環(huán)比增長(zhǎng)1038%，新增粉絲環(huán)比增長(zhǎng)530%。
一系列良好的數(shù)據(jù)顯示，抖音電商已經(jīng)成為品牌在抖音實(shí)現(xiàn)傳播內(nèi)容、沉淀及經(jīng)營(yíng)粉絲、互動(dòng)及提供服務(wù)的全鏈路經(jīng)營(yíng)陣地。相信SK-II在抖音電商增長(zhǎng)的故事還會(huì)一直繼續(xù)，不僅利用抖音電商作為生意的載體，也是品牌內(nèi)容的展示窗口，通過(guò)“內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)”的三方協(xié)同，不斷實(shí)現(xiàn)增量增長(zhǎng)，打開(kāi)更多生意想象空間。
