12月26日，京東養(yǎng)車聯(lián)合汽車行業(yè)頭部垂類媒體AC汽車共同舉辦2023年線上直播招商大會(huì)，全面發(fā)布新一年度招商政策。2023年，京東養(yǎng)車將面向全國(guó)展開招商加盟工作，依托品牌、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、培訓(xùn)支持等六大優(yōu)勢(shì)為廣大加盟商提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時(shí)對(duì)新晉加盟商提供包括營(yíng)銷開業(yè)大禮包、最高6個(gè)月管理費(fèi)減免等優(yōu)惠措施，助力其在開店初期穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)。
直播現(xiàn)場(chǎng)，京東汽車事業(yè)部養(yǎng)車連鎖業(yè)務(wù)部總經(jīng)理徐佳表示，隨著“新10條”發(fā)布以及國(guó)家促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策不斷出臺(tái)，整個(gè)汽車后市場(chǎng)行業(yè)即將在1到2個(gè)月的適應(yīng)期后迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，在數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化賦能下的全國(guó)京東養(yǎng)車門店，已經(jīng)做好準(zhǔn)備。
京東養(yǎng)車一直以來都十分注重與伙伴的互利共贏，致力以全面高標(biāo)準(zhǔn)管理，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的“雙向奔赴”。2021年，京東養(yǎng)車在全國(guó)25座城市公開招募加盟商；2022年，京東養(yǎng)車推進(jìn)百城招商覆蓋。目前，經(jīng)過多年潛心發(fā)展，京東養(yǎng)車已在全國(guó)160多個(gè)城市布局超過1400家高標(biāo)準(zhǔn)門店。同時(shí)，京東養(yǎng)車通過與中石化、中石油開展合作，在北京、湖北、安徽等地已經(jīng)簽約了100家京東養(yǎng)車/易捷養(yǎng)車、京東養(yǎng)車/昆侖好客、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油等雙品牌門店。
在即將到來的2023年，京東養(yǎng)車再次加快全國(guó)化布局進(jìn)程，面向全國(guó)城市開放商標(biāo)授權(quán)。2022年8月，經(jīng)過全面整合的京東養(yǎng)車對(duì)用戶的服務(wù)能力對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)支持能力都上升到了新的高度，為順應(yīng)市場(chǎng)變化和市場(chǎng)選擇，京東養(yǎng)車對(duì)招商政策也進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。京東養(yǎng)車按照我國(guó)城市行政等級(jí)，結(jié)合城市GDP及汽車保有量將城市分為不同檔。其中一線、超一線城市月管理費(fèi)為6000元、郊區(qū)5000元，省會(huì)級(jí)城市及一線城市5000元、郊區(qū)4000元，其他城市均為4000元/月。此外，對(duì)于老店續(xù)簽及老商開分店，將按照此前執(zhí)行的加盟條款提供進(jìn)一步加盟優(yōu)惠。
為適應(yīng)不同加盟商的具體需求，京東養(yǎng)車也對(duì)招商扶持能力進(jìn)行了全方位升級(jí)，覆蓋品牌競(jìng)爭(zhēng)力、供應(yīng)鏈產(chǎn)品、數(shù)字化支持、門店運(yùn)營(yíng)支持、營(yíng)銷及流量支持及培訓(xùn)支持等六個(gè)方面，全方位免除加盟商的后顧之憂。首先，作為國(guó)內(nèi)最具影響力的新型實(shí)體企業(yè)，京東的活躍用戶高達(dá)6億，品牌價(jià)值超過4000億元，按照中國(guó)人均車輛擁有率推算，活躍用戶當(dāng)中有超過2億車主，其品牌影響力及市場(chǎng)潛力可見一斑。目前，經(jīng)過京東養(yǎng)車多年運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)搭建了一條用戶從瀏覽選購(gòu)商品、適配車型、下單選擇服務(wù)門店、到店核銷完整鏈路。
針對(duì)養(yǎng)車行業(yè)庫(kù)存資金壓力大、盤貨難這一痛點(diǎn)，京東養(yǎng)車通過深挖客戶需求，配合京東倉(cāng)多點(diǎn)布局與區(qū)域前置小倉(cāng)及門店前置倉(cāng)結(jié)合，提升周轉(zhuǎn)效率，已實(shí)現(xiàn)日常貨品70%庫(kù)存滿足，30分鐘臨時(shí)快配相結(jié)合。在產(chǎn)品方面，京東養(yǎng)車擁有全面覆蓋中檔、高檔、豪華、超高華系列的潮品尖貨，滿足客戶的不同需求，同時(shí)更推出了輪胎免費(fèi)裝、機(jī)油買貴賠等一系列活動(dòng)，讓終端消費(fèi)者放心。
而對(duì)于加盟商所面臨的選址難、經(jīng)營(yíng)能力弱等問題，京東養(yǎng)車不僅提供智能輔助選址服務(wù)，更通過門店數(shù)字化管理建立數(shù)字檔案，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的全生命周期覆蓋，提升終端客戶留存率。同時(shí)，對(duì)于新加盟門店，京東養(yǎng)車還將提供全方位的門店運(yùn)營(yíng)支持，目前，京東養(yǎng)車已經(jīng)完成對(duì)于5種不同場(chǎng)景、30+專項(xiàng)提升方案的模型設(shè)計(jì)。
在實(shí)際運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，京東養(yǎng)車也將充分發(fā)揮平臺(tái)流量聚集優(yōu)勢(shì)，借助京東6.18、京東11.11等購(gòu)物節(jié)展為加盟商提供營(yíng)銷流量支持。徐佳表示，在剛過去的11月當(dāng)中各地疫情頻發(fā)，京東養(yǎng)車?yán)镁〇|11.11大促機(jī)遇，為線下門店進(jìn)行引流，成功助力各地進(jìn)店客戶提升，其中最多的門店線上引流超過1000臺(tái)，充分彰顯了品牌實(shí)力。11月，京東養(yǎng)車還與中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，就京東養(yǎng)車門店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施符合性進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審認(rèn)定，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)和施工品質(zhì)提升，強(qiáng)化核心服務(wù)力。此外京東養(yǎng)車還與多家行業(yè)知名院校達(dá)成合作，為加盟門店提供充足的優(yōu)秀技師，并開通了云修培訓(xùn)課堂，完善門店人員選、育、用、留。
在即將到來的2023年，京東養(yǎng)車在運(yùn)營(yíng)側(cè)也將持續(xù)加碼，針對(duì)加盟合作伙伴提供更多更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力支持，包括新店100天專項(xiàng)運(yùn)營(yíng)提升、營(yíng)銷開業(yè)大禮包等。針對(duì)于新開業(yè)的門店，京東養(yǎng)車將提供督導(dǎo)到店手把手教會(huì)門店運(yùn)營(yíng)管理、分層管理，解除后顧之憂。同時(shí)，為幫助加盟商減輕在經(jīng)營(yíng)爬坡期的壓力，在其入駐的第一年，京東養(yǎng)車還給予從上線之日起3-6個(gè)月的管理費(fèi)減免優(yōu)惠。
此外，京東養(yǎng)車招商政策顯示，針對(duì)在2022年12月31日前繳納意向金的合作伙伴，在3月31日前認(rèn)款可以享受2022年政策，并可享受包含3500元專業(yè)測(cè)量+設(shè)計(jì)費(fèi)用、1個(gè)工具車和一套工具箱在內(nèi)的萬元加盟禮包。
當(dāng)前，我國(guó)汽車后市場(chǎng)前景明朗，未來10年將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。面對(duì)汽車后市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，徐佳表示，汽車后市場(chǎng)的肥沃土壤大有可為，京東養(yǎng)車坐擁天時(shí)地利人和，未來也將穩(wěn)扎穩(wěn)打、銳意進(jìn)取，協(xié)同合作伙伴實(shí)現(xiàn)共建共創(chuàng)共贏。
