聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 鋅榜（ID:znrank），作者:黃亞男，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有那么一類視頻，內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，但是流量總是異常火爆。
鋅榜數(shù)據(jù)顯示，在每天的爆款視頻Top10里，口播類短視頻一定有立足之地。
口播類短視頻非常好辨認(rèn)，一定有真人出鏡，視頻的內(nèi)容就是本人對(duì)著鏡頭說上幾句話。大多數(shù)連背景音樂都沒有，視頻文案也殘缺不齊，但是就靠一張臉、幾句帶有方言口音的臺(tái)詞，這類平白接地氣的短視頻總是能夠獲得10w+點(diǎn)贊。
鋅榜特地找出其中的頭部創(chuàng)作者，來研究下他們走紅背后的真正原因。總結(jié)下來，他們的有三大共同點(diǎn):
1.真人出鏡，有親切感;
2.內(nèi)容通俗，接地氣;
3.情感雞湯最容易火。
真人出鏡+草根人設(shè)
在很多人印象里，這類口播短視頻充滿了土味和雞湯氣息。
沒錯(cuò)，相對(duì)來說，口播類短視頻起步門檻低，只需要對(duì)著鏡頭說幾句話;因?yàn)橐曨l內(nèi)容本身在討論兩性情感、心靈雞湯，看上去不怎么“有營(yíng)養(yǎng)”。
但是，口播短視頻火爆的背后是市場(chǎng)選擇，折射出一個(gè)較大基數(shù)用戶群的審美取向。而且，要做出一個(gè)10w+的口播短視頻，也沒你想的那么簡(jiǎn)單。
在微信視頻號(hào)里，口播類創(chuàng)作者中讓人印象深刻的當(dāng)屬長(zhǎng)春奇點(diǎn)了。
根據(jù)鋅榜數(shù)據(jù)，長(zhǎng)春奇點(diǎn)共發(fā)布了206條作品，點(diǎn)贊超過10w的作品有106條。作品的平均點(diǎn)贊量達(dá)到了6.4w，可以說是目前視頻號(hào)里口播類創(chuàng)作者的巔峰。鋅榜就拿它來做分析。
這個(gè)來自長(zhǎng)春的姑娘面對(duì)鏡頭并不羞怯，直抒胸臆，常常是在外景下對(duì)著鏡頭說著勵(lì)志、正能量的情感臺(tái)詞:
脾氣人人都有，拿得出來是本事，壓下去是本事，我對(duì)你的好你要知道，只是我愿意而不是我應(yīng)該
入山不怕虎傷人，只怕人情兩面刀。人字好寫，人心卻很難懂;不經(jīng)歷時(shí)間，不經(jīng)歷磨難，你很難分辨出誰是真朋友
長(zhǎng)春奇點(diǎn)視頻號(hào)內(nèi)容
因?yàn)檎嫒顺鲧R，加上臺(tái)詞自然，還帶有方言口音，其實(shí)很容易讓觀看的用戶有親切感、鄰家感，這是吸粉第一步。再次，長(zhǎng)春奇點(diǎn)選擇的話題不局限于兩性情感或社會(huì)、工作，但是“正能量”和“撫慰感”始終貫穿所有作品里。
對(duì)于中老年微信用戶來說，這一類的短視頻其實(shí)非常對(duì)他們胃口。
其次，草根感是他們爆紅的一個(gè)重要原因。正因?yàn)樽髌穬?nèi)容通俗、接地氣，面向的受眾基數(shù)才最大。
長(zhǎng)春奇點(diǎn)外，另外一個(gè)突圍的創(chuàng)作者是笑笑悟。同樣作為口播短視頻創(chuàng)作者，這個(gè)80后女孩的風(fēng)格與長(zhǎng)春奇點(diǎn)很相似，而且也常以“勵(lì)志”的話題沖上熱門。到目前為止，她發(fā)布了74條動(dòng)態(tài)，有22條點(diǎn)贊量超過了10w+。
在笑笑悟的介紹里，她寫道，“出身于一個(gè)普通農(nóng)家，從小就有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，17歲開始做銷售，一路跌跌撞撞走來”，這種草根出身并非刻意人設(shè)，卻讓她的每條視頻具有更真實(shí)的感染力，貼近生活。
口播短視頻，情感雞湯最容易火
口播短視頻創(chuàng)作者肖其江也有著同樣的奮斗氣息。
曾經(jīng)在佛山工廠上班的他，對(duì)微信公眾號(hào)自媒體的崛起有了一些知覺，2015年開始辭職，利用微信自媒體營(yíng)生。2018年他開始在抖音做音樂類短視頻，粉絲量達(dá)到250w。
2020年他轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)，目前專注做口播短視頻，粉絲達(dá)到18w。目前所有渠道的運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)也還是他一個(gè)人負(fù)責(zé)。
為什么選擇做口播短視頻?肖其江告訴鋅榜，因?yàn)檫@類視頻簡(jiǎn)單，而且傳播量很大。
肖其江的選擇初衷和大部分這類創(chuàng)作者起步的原因相同。而肖其江大多數(shù)視頻里提到的兩性情感話題，在這類口播短視頻里也常見，而且容易成為爆款。
譬如幸福的梅子，目前發(fā)布了264條動(dòng)態(tài)，點(diǎn)贊超過10w+的有40條。
再比如“是芬哥呀”，她的內(nèi)容雖然也是情感話題，但是稍微年輕化。像“渣男”這類關(guān)鍵詞在“芬哥”作品里常見，但是在上述其它創(chuàng)作者作品里不會(huì)出現(xiàn)。
情感類口播短視頻除了走通俗化，五官端正、長(zhǎng)相舒服的真人出鏡外，也還有一類定位為心理咨詢、情感咨詢的創(chuàng)作者群體。譬如“愛情幫幫團(tuán)”，出鏡人刻畫為“專家”、“老師”的形象，內(nèi)容一般由一個(gè)問題引發(fā)。
此外，談?wù)撊松芾怼⑸鐣?huì)現(xiàn)象的口播短視頻也較多，但是比情感類難出圈，需要更精妙的文案和技巧。像“王落單單”，以一個(gè)出鏡采訪-回答問題的設(shè)定情境說臺(tái)詞，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)，平均點(diǎn)贊量達(dá)到1.3w。
口播真的沒有價(jià)值嗎?
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，情感類短視頻和口播短視頻都容易陷入難變現(xiàn)的困境。
鋅榜觀察發(fā)現(xiàn)，目前這類創(chuàng)作者在視頻號(hào)上的變現(xiàn)方式不外乎掛鏈插入廣告，最常見的是理財(cái)類公眾號(hào)，其次是在線影視公眾號(hào)，在帶貨方面的表現(xiàn)不佳。
肖其江的視頻號(hào)也開通了小商店，售賣照明燈、車飾擺件、車載手機(jī)支架等商品，但是他表示，目前小商店的轉(zhuǎn)化并不高。“可能拍專門的帶貨視頻，轉(zhuǎn)化率才會(huì)高一點(diǎn)。”
肖其江大部分短視頻掛鏈下都導(dǎo)入了他自己的公眾號(hào)，公眾號(hào)上大多是視頻內(nèi)容，但也有一項(xiàng)付費(fèi)文章服務(wù)，內(nèi)容是拍視頻的教程，售價(jià)98元，目前已經(jīng)有53人付費(fèi)。
此外，大多數(shù)口播創(chuàng)作者都會(huì)有的舉動(dòng)是掛鏈引流粉絲入群，通過私域流量池的運(yùn)營(yíng)作后續(xù)變現(xiàn)。即便是“頂流”長(zhǎng)春奇點(diǎn)，能夠接到知名品牌的廣告合作也是少之又少。
目前看來，大多數(shù)口播創(chuàng)作者背后并無團(tuán)隊(duì)，即便有，也是小規(guī)模的公司。一位知名MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴鋅榜，MCN機(jī)構(gòu)一般不會(huì)孵化這類賬號(hào)，他身邊也沒有做這種的，因?yàn)樯虡I(yè)化不好做。
的確，對(duì)MCN就來說，這類賬號(hào)容易火，但是商業(yè)價(jià)值不高。中年用戶對(duì)它的接受程度高，愿意花時(shí)間消費(fèi)，也愿意轉(zhuǎn)發(fā)和分享，但是卻很難為此付錢。
同時(shí)，這類賬號(hào)的門檻低也意味著競(jìng)爭(zhēng)量大，在原創(chuàng)追溯和保護(hù)上的困難度極大。大多數(shù)情感類創(chuàng)作者的文案都是老段子，幾度精煉，但是來源早已分不清。如果沒有像“長(zhǎng)春奇點(diǎn)”那樣做出風(fēng)格，因?yàn)橐恍┡_(tái)詞文案“戳心”的粉絲，到明天也可能會(huì)成為別人的粉絲。
做情感口播內(nèi)容，肖其江也感受到了一定的瓶頸，但是他覺得還是應(yīng)該繼續(xù)做下去。他告訴鋅榜，他打磨了大半年新的內(nèi)容，打算轉(zhuǎn)為視頻拍攝教程型。“我知道什么樣的視頻容易火，也知道應(yīng)該怎么去拍。”
現(xiàn)在肖其江每天依然全身心投入在短視頻上，每天大概要花5個(gè)小時(shí)去刷爆款和學(xué)習(xí)。至少，對(duì)于他這種的個(gè)體創(chuàng)作者而言，視頻號(hào)仍然是一個(gè)不錯(cuò)的變現(xiàn)方式。
