不知不覺，2022已到盡頭，我們迎來了2023。回想這一年，對于醫藥人而言，混雜了希望、變化、逼仄等多種感覺，似乎有絲寸步難行，很難用幾個字眼就概括這一年的全貌。
今天，決策易在這盤點了全年的分享，盡量用我們自己的方式，來記錄與回顧這一年我們與藥械企業間的點滴。
1、生命科學行業數字化營銷背后的思考與總結
前兩年我們談數字化營銷，對于醫藥市場來講，它是一個新話題，不管是SFE、MCM、SCRM或是私域運營、互聯網醫院等，都屬于籌建階段。而到了今天，大部分藥企已經透過服務商解決方案和一些項目的洗禮，對數字化營銷本質有了一定的了解與實踐。
現在我們需要停下來去發現問題，看自己與外界其他企業數字化的差異，究竟是超越還是不如；去評判項目現實與理想的差距，以及效果的得與失；去反思哪些地方需要改進，哪些部分可以剔除；去探究項目與行情、政策的相關與相悖，確保投入產出最大化。以更加鮮明化的方式去展望未來，結合企業的市場目標與策略，找到那些值得被投入或有潛力的地方！
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2、SFE效能增長訓練營
隨著國家近幾年醫改步伐加快，藥價下降這一改革重點已發槍開跑。藥價下滑了，企業要生存，除了開發新藥增加新收入，優化效能是一條不得不采取的行動。藥企要做的不僅是獲得正確的數據，更是需要模型和框架來賦予意義，調節影響業績的關鍵因素來指導業務決策。
決策易SFE效能增長訓練營所匯總的方法學工具和模型框架，與國內外標桿藥企產生了共鳴。從客戶潛力、銷售隊伍規模與結構、區域與指標、獎金激勵等多方面進行深度解析，幫助銷售團隊的各個層級從分析的力量中受益，提高他們決策的質量。
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3、走進藥企，暢聊數字化
我們多數客戶憑借扎實的研發生產實力和穩健的市場推廣能力多年入選“2021年度中國醫藥工業百強系列榜單”。
這些榮譽的背后，除了有在藥品研發上一以貫之的不懈追求、在質量安全上的嚴苛標準等因素外，不斷探尋適合企業最佳實踐模式的數字化建設，同樣也是這些客戶獲得不菲成績背后不可或缺的力量。
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4、生命科學行業企業級應用發展實踐
生命科學行業已經處于數字化促使行業轉型的必然階段，選用成熟的SaaS軟件是藥企“數字化”建設成本最低、見效最快、也最常用的方式。
但當潮水退去，卻發現這種新的技術帶來的生產力與原有的生產關系并不匹配，藥企在數字化營銷系統選型考察時所提出的：快速響應市場變化、支撐業務自主決策、滿足多樣化管理模式、標準化整合等需求沒有被滿足，開發周期和開發成本也并沒有明顯改善。
可見對于傳統的企業級SaaS來說，很難做到支撐用戶的同時又滿足每個租戶的個性化需求和個性化開發。因此目前市場上的SaaS，大多數只能是“偽SaaS”。需求側改革完全釋放的同時，企業不得不繼續向前去釋放技術供給側的改革——aPaaS，一種無需編碼或通過少量代碼就能搭建的PaaS平臺。
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5、SFE新手小白上路記，如何培養自己的核心競爭力
近些年，生命科學行業發生了天、地、人的重大變化，業內從業者們，嗅到了絲絲夾縫中的緊張，不禁感慨未來的職業發展在哪里，自己該如何努力才能不被這種變化所淘汰。
通過《SFE新手小白上路記，如何培養自己的核心競爭力》這個系列視頻，把這些年來的成事心法，貢獻出來，集合行業有識之士積累下的經驗和面向未來的觀察，幫助身在行業里的各位SFE新手小朋友，化解職涯疑惑，提升專業勝任力。
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決策易部分合作客戶
2023，我們將繼續以敏銳的視角追蹤行業風向，邀請更多業內大咖分享知識、解讀政策、洞察行業演變，新起點，再出發，加速開啟數字化營銷新篇章。
