1月4日，由杭州文博會和鋅財經聯合主辦的“數字引領 · 播種未來”2022直播短視頻產業線上論壇圓滿落幕。微盟作為頭部服務商代表，受邀與多家直播平臺、MCN機構、達人等一起，就直播行業發展的變化及趨勢，提供前沿洞察與解讀。
“在未來兩年間，視頻號對于商家來說是新生的一個增長賽道和機會，也是未來相對不確定的大商業環境中，一個比較有確定性增長的賽道。”微盟增長運營負責人王媛媛表示，微盟希望能夠幫助商家把握視頻號紅利，搶占下一輪增長賽點。
視頻號商業化加速，公、私、商域三域場景貫通
伴隨商業化加速，依托于微信生態的視頻號逐漸成為短視頻直播平臺第三極。王媛媛認為，商家可以從視頻號的核心指標增長情況、視頻號商業設施及潛力這兩大方向，評估視頻號賽道的增長機會。
“視頻號正處于倍速增長期”，王媛媛總結道。據公開數據，目前視頻號用戶使用時長已經超過了朋友圈總用戶時長的80%，視頻號總視頻播放量同比增長超過200%，基于人工智能推薦的視頻播放量同比增長超過400%，日活躍創作者數和日均視頻上傳量同比增長超過100%。無論從用戶體量、用戶時長還是內容資源的豐富程度，都可以看到視頻號的高速成長。
從商業設施及潛力的評估角度，王媛媛強調視頻號不只是一個短視頻直播平臺，它同時也是微信生態里面一個原子化組件。視頻號可以幫助商家串聯起過往所有在微信生態內看到的公、私域觸點包括公眾號、企微社群、搜一搜等等。同時在整個視頻號商業化提速的背景下，其在商域效率的表現也令人矚目。
綜合以上兩點，背靠微信生態的視頻號，為商家架設起了更加高速暢通的公域、私域、商域三域互通和轉化的鏈路。這意味著視頻號對商家而言不僅是生意增長的賽道，同時也將為商家整體的品牌帶來不一樣的價值。洞悉其價值的第一批商家，已經率先沖入了“戰場”。
“過去的兩年間，微盟陪伴不同行業的近千商家在視頻號賽道中摸索，總結發現‘勤直播、重私域’，成為視頻號賽道中商家直播生意的核心競爭力”王媛媛表示。據微盟數據統計，其服務的頭部商家日均直播時長達11小時，平均每月開播26.7天。100%的頭部商家使用企微助手沉淀私域，借此也帶來了59倍的私域用戶同比增長。
微盟推出視頻號營銷助手，助力三類主流生意模式閉環
近年來，直播經濟逐漸成為各地經濟轉型的重要一環。不同于傳統電商，以視頻號為代表的短視頻直播平臺，提供了深度實時、富媒體形式的商品展示場景，為用戶帶來了更豐富、直接、實時的購物體驗，擁有強互動性、高傳播性與高轉化率等優勢。在新機遇面前，如何高效上手，讓視頻號渠道為企業經營所用，成為商家需要面對的問題。
王媛媛歸納出當下的三種主流視頻號生意模式：投流型商家、店播型商家、達播型商家。
具體而言，投流型商家，是指看準視頻號加速商業化背景下的商域機會，帶資入場，以期彎道超車的一批商家。其中既包含品牌、大貨型的商戶，也包括一些小游戲和輕消費賽道玩家。他們此前并沒有入局視頻號，但是借助視頻號原生信息流廣告放開的機會，結合品牌與微信生態的人群包定位，對主流消費人群進行投放，獲得了亮眼的ROI。
與之相比，店播型商家將是未來更加主流的一種模式。店播型商家，主要是品牌自己在視頻號里面做店鋪，以IP品牌化的方式做長效經營。店播商家進入視頻號后，將會經歷四個成長階段：第一階段先要熟悉視頻號的運營規則、品類準入等基礎信息，然后可以平移在其它平臺的直播經驗，并調動現有私域引流，完成第一波冷啟動；第二階段，商家校準直播間的表現和流量，根據漏斗數據調整直播間內容，逐步適應視頻號賽道的用戶屬性和平臺屬性；第三階段，基于逐漸穩定的銷量和直播場觀數據，商家進一步提升新客占比，并完善私域鏈路，從“正確”的直播間到“優秀”的直播間；第四階段，品牌商家沖刺垂類賽道頭部，三域貫通，保持店播ROI和公轉私鏈路的效率增長，深度布局用戶運營策略，形成增長閉環。
最后一類是達播型商家。對于期待打造爆品、抑或當前對視頻號賽道不太了解的商家，都可以借助達人直播模式，實現從0到1輕量入場，快速起量的短期目標。在這一類型下，也可依據不同商家的情況，分層次嘗試借力頭部主播打造爆款產品、與主播聯動專場合作、品牌與達人聯播等多種類型。
王媛媛表示，無論商家們以哪種生意模式開啟視頻號賽道，都建議從微信生態的整體去考慮其中的用戶增長與價值邏輯。以系統性思維，通過視頻號，串聯起背后的公私商域，形成內容生產、客戶服務、產品銷售、商城經營等的閉環。以此為目標，微盟在12月正式發布了視頻號營銷助手，幫助商家以全局視角經營用戶，獲得價值增長。
“接下來，微盟會致力于為商家提供更全鏈路、更全流域、系統級的解決方案，其中包含最主要的三個方面：一是生意鏈路中工具和系統的提供；二是在商家多渠道、多場景的經營陪跑服務；三是基于與平臺的合作，提供更新、更快、更全面的政策指導和行業洞察。”王媛媛總結道。
