作為當前最火爆的營銷方式,幾乎所有品牌都在布局“種草”,希望通過更多樣化的主題和內容,塑造良好的口碑氛圍,深層次影響用戶心智,從而達成品牌塑造和生意增長的目標。品牌間競爭的激烈和紅利效應的下滑也成了不可避免的問題。那么,如何實現種草手段和種草效率的再突破?
有贊廣告提供的解決方案是,關注目標用戶從“種草”到“拔草”的完整行為鏈條,根據他們所處的不同階段,制定更有針對性、更精細化的營銷策略。2022年12月22日,第六屆CMO營銷價值峰會暨“金匠獎”頒獎典禮在線上成功舉辦。杭州有贊科技有限公司獲評2022年度十大廣告營銷服務商。
#金匠獎是由金匠獎評委會暨CMO價值營銷峰會組委會主辦,CMO訓練營承辦的,旨在提升CMO價值,發掘獨具匠心的案例、公司、平臺,意在打造營銷界工匠精神的營銷獎項。
2022年第六屆金匠獎報名的517個營銷案例經過重重考核,已經由公眾與來自品牌方、服務商、媒體專家和營銷技術等領域的百余位翹楚組成的專業評委組及星推官共同評選出了其中的年度優秀獲獎作品。
有贊廣告身為TOP級私域生態效果營銷服務商,服務的品牌商家超過10000家,覆蓋護膚彩妝、食品酒水、日用百貨、服飾鞋包、母嬰親子、珠寶首飾等多個行業。在服務眾多商家的過程中,有贊廣告沉淀出了最佳實踐經驗以及精準營銷方法論,為私域效果營銷的研究提供了重要的參考依據和策略建議。
“種草”到“拔草”三階段執行精細化營銷
有贊廣告憑借多年的廣告營銷經驗,針對廣告客戶制定了三階段精細化營銷方案,逐步執行,步步為贏!
針對“種草階段用戶”的策略:圈層滲透+營銷玩法。在精準洞察目標用戶需求的基礎上,慢慢滲透至目標圈層,再通過創新性的營銷玩法,解決獲客成本高、線下引流難的問題。
針對“種草向拔草轉化階段用戶”的策略:產品集合+素材創意。利用爆品+新品的組合選品方式,做產品集合,再依據朋友圈社交土壤,制定多元化的營銷素材。
針對“拔草階段用戶”的策略:利益突出+人群定向。通過展示令人心動的優惠力度,刺激用戶從朋友圈外層直達商城小程序完成購買,再根據轉化數據篩選出轉化效果好、心智引導優的廣告素材及活動,進行進一步優化并加大投放,提升整體的引流效果。同時,精準定向高價值用戶,做重點投放。
一張“蔥油餅” 火爆朋友圈
2022年3月,有贊廣告在微信朋友圈投放以“一張蔥 油餅是舍得放蔥的”為創作靈感,圍繞馬伊琍與上海蔥油餅小店展開的故事短片。通過國民APP微信,按階段執行精細化營銷,制造具有中華傳統文化風味的品宣視頻,提升品牌曝光的同時宣傳了理象國「風度與溫度」兼具的企業。三階段營銷策略如下:
種草策略:
• 流量滲透:滬上一張“蔥油餅”的故事通過各界的力量推動,借助社交流量豐富的微信廣告進行廣告投放,與用戶建立深度交流;
• 營銷玩法:上海本地明星+上海本地小吃,配合在上海本地投放,實現品牌的強引導+強轉化。讓傳統手藝與老味道不僅得到更多的關注,更讓這種煙火氣以一種新的方式得以延續。
種草向拔草轉化策略:
• 首評功能:開通朋友圈首評功能,利用“文化情感”聯系“實際物品”,巧用方言——“儂吃過了伐?”,如此讓上海方言與視頻內容呼應,制造情懷話題;
• 素材創意:迎合朋友圈社交土壤,利用明星效應,制定全幅視頻素材樣式,用戶體驗更佳。
拔草策略:
• 行動突出:廣告外層點擊進入落地頁,設置多處行動按鈕,引導用戶進入京東商品頁;引流至京東商城下單轉化。
• 人群定向:投放于前期種草人群和有贊DMP數字建模人群,配合騰訊側對明星IP挖取人群和系統的羅卡定向。包括常用興趣和常用行為,如寵物愛好者,文藝愛好者,演出愛好者,極限運動愛好者,戶外達人,電影(按主題),電影(按地域),音樂等標簽。
先入圈,再出圈,“新廣告”打動Z世代
有贊廣告精準運用三階段營銷策略的同時,還秉承著“新廣告”必須要先入圈(找到精準人群),再出圈(找到更多精準人;要以更加精細的顆粒度來切分目標人群;且內容上要與當代消費者的審美意趣相匹配)的原則。用“新廣告”去樹立品牌地位,傳遞品牌理念,從而打動越來越難取悅的Z世代。
通過這些營銷手段,2022年有贊還在微信朋友圈打造了佰草集、可復美、HBN三大護膚品經典廣告案例,廣告總互動點擊率、點贊評論率均遠超行業均值,輕松打響市場聲量,強化品牌口碑;利用圈層滲透傳播,強化品牌形象,帶動長效轉化。
通過定制針對性營銷策略,有贊廣告順利實現了種草手段和種草效率的再突破,同時從產品、利益設置、廣告創意與文案等方面發力,充分保障營銷策略落地。有贊廣告作為資深的私域營銷服務商,未來仍將全力幫助商家提升公域轉私域的效率,為各行業商家定制全鏈路解決方案。
