1月11日，奇安信集團“投資生態·2023共創匯”在奇安信安全中心舉行。本次共創匯以“聚勢匯能，共創共贏”為主題，邀請普華永道、數世咨詢、華泰聯合證券等集團內外部產業專家成立導師團，并邀請奇安投資、元起資本、中電智慧基金、基石創投、航行資本、中信建投等一眾關注網安行業的活躍投資人共同參會。
打造良好創投生態 推動網絡安全行業擴容
作為2022年首屆共創匯之后的延續和深化，2023共創匯共有50家網安創企高管、20位內外部專家顧問、20位網安賽道投資人出席，嘉賓級別和人數均再創新高，也為奇安信投資生態圈的各家企業在發展的不同階段提供幫助，建立良性、健康的泛網絡安全生態圈，協助網安創業企業發展壯大。
“網絡安全是一個能力高度細分的產業，需要良好的創投生態，共同把網安產業做大做強。”奇安信集團董事長齊向東在致辭時表示，2022年，在國際環境、安全法規等因素的推動下，網絡安全對國家安全的底板作用更加凸顯，宏觀上帶來了更大的市場需求，2023年網絡安全市場將迎來大發展，尤其是在信創領域，金融、電力、運營商、能源等行業，已經逐步進入深水區，將推動網絡安全市場進一步擴容。
奇安信作為網絡安全廠商的頭部代表企業，一直以壯大中國網安產業為己任，堅持為有潛力的網絡安全創業企業在發展的不同階段提供多維度的優質資源，共創匯是連接投資機構與網安企業的溝通橋梁，本次活動匯聚了50多家優秀的創業公司和國內頂尖的投資機構，希望大家能有所收獲、共同成長，共同提高，滿足數字時代政府和企業對網絡安全的無限需求，共同守護國家安全。
本次創客匯繼續擴大導師專家團陣容，邀請集團內部和外部專家資源加入，覆蓋了業務、采購、渠道、產品、融資、內控、財務、法務、稅務多個專業維度，為網安創企答疑解惑、顧問咨詢。會上舉行授牌儀式，專家導師正式成為戰略投資部共創匯導師專家顧問。
新模式、新架構、新產品、新服務 探尋網安創企突圍路徑
圍繞“2022年網絡安全產業分析與2023展望產業未來”這一主題，奇安信集團副總裁陳華平進行了深入分享。
陳華平表示，在充滿不確定性時期的大背景下，確定的是安全需求與投入。對于國內網安創企來說，仍然有許多發展機會。從產業特征來看，全球網安產業碎片化明顯，呈現競爭型市場態勢，創業公司仍有機會脫穎而出;從產業格局來看，中國網安產業布局完整，但在細分領域精細度、分布數量和商業模式多樣化方面還有差距，以最快方式補齊空白將是中國網安創企殺出重圍的最快路徑。
展望未來，陳華平表示，網絡安全的大發展還需要進行體系化創新，需要新模式、新架構、新產品和新服務。頭部網安企業在規劃、建設和運營方面應發揮品牌、服務、經驗的積累沉淀優勢，在體系化系統中為網安系統的主體和框架背書;網安創企應發揮在細分賽道的深度優勢，與網安整體系統融合，提供貼身和細分能力。國資和資本市場將進一步加大網絡安全投入，持續助推網安產業發展。網絡安全將更好服務數字產業，我國產業門類多、企業數量多，推進網絡安全與產業應用的深度融合發展是未來網絡安全產業的關鍵增長點，也是廣大網安創企成長和發展的源動力。
面對企業發展過程中可能的困窘，陳華平對不同類型網安創企進行了分析。將產品和業務進行分類，根據企業發展的不同階段可分為“高速公路場景”和“叢林探索場景”。“高速公路場景”賣的是成熟產品和流量產品，解決的是企業生存的問題，“叢林探索場景”賣的是創新產品和創新業務，解決的是企業發展的問題。一個優秀的富有活力的企業，一定是兩個場景交替發展，相互轉換。
陳華平還指出，全球網安市值靠前的網安企業在收并購及市場合作方面的模式，也為國內的網安頭部企業和廣大創企提供了參考和可借鑒的經驗。一方面，通過收并購加強和鞏固市場地位，切入新市場、拓展新功能從而擴大營收規模;另一方面，通過戰略聯盟合作方式與合作伙伴建立緊密聯系，共同深耕行業擴大客戶群體，提高客戶忠誠度、增強與客戶的粘性。
投資人代表奇安投資CEO王鵬飛從投資人視角進行了分享，闡述了目前網安市場的整體表現，特別是在當前環境下投資邏輯的發展和變化，投資人考察企業的要點，以及對企業融資的建議，從實操角度闡述投資人選擇網安創業項目的底層邏輯和關注點。
作為頭部網安廠商代表，奇安信副總裁吳亞東表示，從產品線視角出發，頭部企業更傾向與產品能力聚焦，在某一細分領域長期深耕，愿意鉆研共同攻關的網安創企合作，形成一定耦合度，有一定技術壁壘的融合方案，雙方的合作才能長期開展，共享相應成果。
對于如何打造亮眼小眾網安產品，奇安信集團副總裁孔德亮表示，小眾網安產品一定要吃準市場需求，修行獨門武器，一招鮮吃遍天，市場調研和政策解讀非常重要，永遠保持在該領域比對手領先半個身位，建立相對優勢。
在主題分享環節，北京安博通科技有限公司總裁曾輝，代表優秀網安公司在共創匯上分享了安博通如何從防火墻這類通用型產品廠商殺出重圍，建立自己在防火墻OEM供應商的頭部廠商地位，又如何從防火墻單一產品向多產品多能力擴張的經驗教訓，現身說法分享如何完成0-1和1-N的跨越;數世咨詢創始人兼CEO李少鵬代表網安智庫，闡述了數字安全產業的特征與機遇，列舉了數字安全產業發展十大態勢、十大創新項目及2022年度結論。
多數網安創業公司都是技術起家，對產業和技術的理解深刻，運用熟練，但在財務和風控方面往往不夠關注，缺乏系統規范的頂層設計，普華永道合伙人宋爽代表財務審計和咨詢機構，分享了網安創業公司應如何提升財務管控能力，助力企業融資盡調;奇安信集團供應鏈管理部吳贛、科研管理部張曉兵，分別從經營和業務發展的視角，分享了網安創企在不同發展階段的不同需求，從網安創企視角和需求出發，解決實際問題。
沒有網絡安全就沒有國家安全，網絡空間是一場持續的沒有硝煙的戰場，隨著安全建設從合規驅動轉向防護效果驅動，從局部安全轉向整體安全，需要頭部廠商牽頭，協同廣大網安創企打造可信網安生態平臺，深度融合形成合力，守護國家安全。奇安信戰略投資與生態合作部，作為奇安信集團投資及生態連接的入口，將繼續秉承“共享·共生·共贏”的生態合作理念，與各類合作伙伴坦誠合作，攜手共贏。
