繼情人節之后，又一個重要營銷節點--"3·8女神節"即將拉開帷幕。隨著"她經濟"的崛起，女性消費者成為很多品牌的重要客戶群體，因此女神節也是各大品牌"攻城略地"的黃金節點。品牌如何在經濟回暖后的第一個女神節就牢牢抓住"她"的心，搶跑女性消費市場？
本文，每日互動就和大家一起聊聊關于"她"的品牌營銷策略，助力廣大品牌主更有效地掘金女性消費市場。
洞察"她需求"，引起她共鳴
需求洞察是品牌、產品、服務等一切的源頭。透過復雜的市場環境，準確找到與消費者需求的連接點，是品牌成功的關鍵。如今，隨著經濟水平的不斷提高，以及自我意識的進一步覺醒，女性的消費需求也在不斷進階。每日互動大數據顯示，除了服裝鞋履、日化美妝、珠寶首飾等傳統女性消費領域外，女性消費者對于教育培訓、文化藝術、運動健康、基金股指等方面的需求也越來越旺盛，興趣偏好TGI值均高于1.2。
因此，在與女性消費者溝通時，品牌要能夠敏銳感知到市場風向的變化，才能適時出擊，把握住稍瞬即逝的市場機會，收獲新的品牌增長。
傳達"她主張"，得到她認同
女性市場的復雜性還體現在不同女性群體的多元化主張和價值觀表達。很多品牌也希望通過傳達"她主張"，得到女性消費者的價值認同，從而和女性消費者建立更深層次的連接。
如何更有效地傳達"她主張"，從而得到"她"認同呢？基于在品牌營銷領域的多年服務經驗，我們總結了兩點建議，供參考：
1.關注"她"的自由表達。
當下，短視頻、Plog火爆，女性喜歡通過圖文、視頻在互聯網上表達自己的人生主張和生活態度。我們也依托每日互動大數據為品牌主篩選出女性消費者更偏愛的在線社區和自媒體平臺Top10，分別是微博超話、LOFTER、半次元、小紅書、綠洲、QQ空間、輕抖、知乎、快手極速版、抖音。品牌主可通過分析女性消費者在這些媒介上的行為特征數據，來了解、傾聽她們的內在心聲。
2. 理解"她"的差異化訴求。
多樣化的社會角色分工決定了女性消費市場的復雜性。在家庭、職場和社會，女性表現出差異化的訴求。因此品牌要做好針對寶媽、職場麗人、單身女性等不同細分群體的深入洞察，真正理解她們在物質、精神等多方面的內在需求，建立和細分女性群體之間的價值認同，才能更"精準"地做好品牌傳達。
正是基于品牌主們在消費者分析方面的需求痛點，每日互動打造出了簡單易用的人群洞察工具"個燈數盤"。通過標簽組合、APP聚類分析等方式，品牌主可以在"個燈數盤"上快速圈選出細分人群，對目標消費群體進行洞察。"個燈數盤"還支持對不同人群進行對比分析，能夠幫助品牌營銷人員清晰了解細分人群之間的興趣偏好和特征差異。
正視"她力量"，收獲她信賴
女性撐起半邊天！如今在各行各業，我們都能看到越來越多的優秀女性展現出強大的"她力量"。品牌可以通過有效的方式幫助女性消費者釋放出"她力量"，推動品牌和消費者共同成長。
"她力量"首先就表現在女性消費者的強大購買力。每日互動大數據顯示，主流電商平臺的女性用戶占比達45.94%，高出全量用戶中女性占比3.6個百分點。其中，中高消費水平的女性電商用戶占比高達86.81%。此外，在家庭消費方面，女性占據著絕對的主導地位。艾媒咨詢數據顯示，在中國，75%的家庭總消費都是由女性決策，由此可見女性消費市場的龐大潛力和廣闊"錢景"。
不過，品牌需要注意的是：一方面女性消費者有極高的鑒別力和審美要求，她們注重時尚感和儀式感，需要品牌在產品設計、營銷推廣、售后服務等各方面進行體驗升級。
另一方面，女性消費者在消費上也并非"大手大腳"。每日互動大數據顯示，女性消費者的"精明購"標簽TGI值達1.61，她們偏好使用"蜜源""花生日記""好省""一淘""淘寶聯盟""淘寶特價版""京喜"等APP購買特價商品，尋求返利，在"后疫情時代"，女性的消費態度更加理性。因此品牌在和女性消費者溝通時，不僅要做好情感營銷，還要更加注重產品賣點、功能優勢、折扣贈品等方面的包裝呈現。
"她力量"的另一個重要表現就是女性消費者的強大傳播力。相比男性，女性天生更熱愛分享和交流。有研究表明，在女性消費市場，"閨蜜經濟"盛行，閨蜜推薦正成為女性購買物品最信任的渠道之一。因此，品牌主可在日常做好會員運營及消費者溝通管理，注重發掘和維護KOC（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者），在"女神節""618"等重要的營銷節點聯動KOC做大社交傳播。
綜上，可以看到女性消費者有其特有的消費偏好和觸媒習慣。因此品牌在和女性消費者溝通時，不妨從消費者洞察出發，真正理解了女性消費者的喜好以及她們在物質、精神等各方面的訴求，才能和她們同頻交流，取得事半功倍的營銷傳播效果。
數據智能服務商每日互動在品牌營銷領域深耕多年，具有億級別的特征數據和豐富的標簽數據，能幫助品牌主從線上興趣偏好和線下場景特征等多維度了解目標消費者，從而開展更加精細化的營銷投放和會員運營。
值得一提的是，每日互動在美妝、母嬰、快消等行業有著非常深厚的品牌營銷服務經驗，也沉淀了諸如白領女性、成分黨、95后媽媽、海淘媽媽、家庭主購者、新能源車主等非常細分的女性消費人群，可以幫助品牌主快速找到目標消費者，提升廣告投放效率。
