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搶流量搶賽道搶時間
淘系直通車玩家入局抖音最眼紅的就是抖音的ROI產出比,抖音的產出比是現階段直通車無法重現的神話。
但是玩家們也不得不面臨新的問題,抖音的付費流量體系最終一定也會趨向淘系化,大盤流量吃緊,平臺被迫不得不提供泡沫化流量。
抖音DUA可以從4億到6億再到如今的8億,現已經到達流量天花板,后面的增速只能是越來越緩,大盤流量就那么多,今年又是品牌集體入局抖音的大年,所有的品牌方最不缺的就是付費投流預算。
大盤流量就那么多,搶流量的玩家不斷入局,而且都是大手大腳的品牌方,況且抖音又是競價流量,所以流量只會是越來越貴,今天的流量永遠都比明天便宜一點點。
競價流量抬升,流量單價越來越貴,平息商家抱怨的方式只能是變相的提供泡沫化流量,最后走向淘系和拼多多的老路。
不是平臺套路深,而是流量紅利的大家前提是以流量的持續增長為依托,失去了流量增長只能是為委屈求全,所以留給玩家的時間只剩下半年,后續入場只能是越來越難,越來越難。
抖音的流量紅利最后會因品牌的競斗而結束,珍惜眼下的機會吧,搶流量搶賽道搶時間。
激活新流量的另一種方式則是“內容杠桿”,平臺發展的前期我們可以依靠傳統電商的打法快速搶占一杯羹,有傳統的開車經驗,挪用到抖音就是降緯打擊,熟悉抖音的流量法則以后就覺得抖音也沒什么了不起,投手也就那樣而已。
但是究其根本“內容電商”,不能只抓“電商”而不管“內容”。
抖音的視頻爆款一直被稱為“流量黑匣子”,一旦靠內容杠桿打開流量黑匣,就相當于搶到了抖音的免費流量入場券,流量便宜到你難以相信,好似“一夜暴富”“一覺走紅”。
當所有商家都在重視付費流量的時候,去抓“內容杠桿”是流量便宜化的最直接優化方式。
2021年請重視短視頻流量!
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短視頻和直播雙架馬車并行
抖音一直推崇的是“短視頻”和“直播”雙架馬車并行,內容電商與傳統電商最大區別就是“內容”,而內容最主要的承載形式就是“短視頻”。
牛逼的編導重要程度與牛逼的投手一樣重要,兩者的目的都是流量便宜化!
這里所說的編導不是能寫出牛逼的劇情,也不是在強調學院派的專業性,而是能以“更接地氣兒”的形式去挖掘產品賣點,發現用戶痛點,感知全網熱點,用“視覺化”和“洞察性”文案,去強化放大直播間亮點!
編導扮演的是“廣告人”的角色,為效果負責,同時還得了解用戶屬性,拿捏人性弱點,有網感,懂營銷,接地氣兒,出爆款,最重要的效果和傳播。
“信息流廣告編導”符合上述所有特征,別再拿“學院派”的考核標準來考核短視頻編導,為效果負責才是短視頻編導職責所在。
19年大家有個普遍共識,短視頻和直播要分家,視頻粉對直播沒有加成,直播就是直播,短視頻就是短視頻。
十年河東十年河西,這套認知體系在當時確實適用,但是放在當下就不是那么回事。玩家需要跟著抖音一起成長,跟隨抖音的變化而變化。
也要勇敢的去打破自己的原有認知體系,當時不行不代表當下不行,當時行不代表當下能行。
抖音直播間流量來源大體分為:付費流量、直播廣場推薦、粉絲、同城、視頻推薦。
我們來看近期的上榜賬號,“視頻推薦”流量占比越來越大,甚至有些賬號的直播間流量占比高達60%以上,靠視頻流量單場GMV依舊做到200萬,這是現階段的逃避付費流量競爭的“藍海”打法。
內容化是救活“流量吃緊”和“流量惡性競爭”體系的殺手锏,你可以拿傳統電商的經驗來入局,但是不要被傳統電商的經驗而束縛,抖音電商畢竟需要內容體系,2021年請重視短視頻流量!
商家做短視頻的理解千萬不要模仿MCN,漸進順序應該是:以產品為導向、以優惠為導向、以福利為導向、以人設為導向,統一的導向都是為“效果負責”。
應該去回溯19年底的抖音小黃車帶貨視頻玩法,以“電商化”屬性的內容思維出發,借用“信息流視頻”的內容打法,讓直播間流量便宜化。
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換種流量思維理解直播電商
拉面哥爆火,爆火的源頭也不過是自媒體的兩條視頻,兩條視頻加起來大約1.8億的播放量。
但是“官媒”的二次剪輯傳播加起來可遠不止2億的播放,所以才導致的拉面哥成為抖音的爆火頂流。(想想自己之前浪費過單條視頻2.1億的案例,著實可惜。)
借此我們先看一個反常識案例,普通賬號粉絲90人,直播間人數沖到了6500人,直播內容就是簡單的直播拉面現場場景。
當然這是利用的了卡直播間廣場原理:用一切手段吸引觀眾停留、互動、點擊、成單!
但是其背后還是在強調直播內容化用“內容”吸引用戶停留,從而觸發直播間推薦機制,短時間內同時在線人氣可以頂到6500人。
放到電商直播間,直播間做內容是件極難的事情,可能未來會有“綜藝電商化”,這也需要很長的路要走,所以直播間撬動免費流量最簡單的方式就是“成單”。
利用“成單率”去觸發直播間推薦機制,從而獲取免費流量推薦,哪怕你的停留、互動、點擊都不行,只要“成單率”高,一樣也可以觸發免費流量推薦。
有些直播間是讓用戶來看,有些直播間是讓用戶來買的。
歸根到底,“貨”還是基本盤!
理解了這層邏輯就可以說一下“基于信息流的性價比最高的二類電商打法”。
還是二類電商那一套玩法,只不是改變一下思路,用視頻做投放引流,用直播間來承單。直播用來承接下單,不再是用落地頁來承接下單,這樣的成本會低太多太多。
普通賣貨直播間同樣的道理,不再是全靠Feed直投直播間,而是考慮投放“視頻創意”用視頻引流到直播間下單,幾十秒的視頻清楚說明產品賣點或者直播間優惠力度,用戶來到直播就是沖著產品來的。
這樣可以削弱主播的能力,主播的能力不再是關鍵,做到60分即可,關鍵在于引流視頻的內容制作,用幾十秒的視頻告訴用戶你在干嘛?主播不用再刻意去拉停留,而是去拉成單!
很多玩家多數的認知來源于抖音視頻,所有的闡釋都只是聽起來很有道理,做起來的一臉懵逼,我們更應該以理性的思維,借助數據工具去分析當下正在進行的打法和玩法,而不是整天聽大忽悠販賣焦慮吹牛逼。
正如吳主任所言:“能做到立即行動就已經打敗了90%的人。但人們不,人們需要一些更“科學”和更“有效率”,花大量的時間沉迷于他人以更高級的包裝,輸出的如何更容易成功的秘籍。”
大家并不害怕辛苦,之所以做廢是多數人希望看到立竿見影的回報,無法忍受延遲滿足,但抖音電商這件事就是延遲滿足。
贈人玫瑰手留余香,肺腑之言希望對你有用。