同樣用五萬、十萬買翡翠，有人買到優化過的翡翠B+C貨，有人買到優惠的天然翡翠。
如果說買翡翠要眼見為實，那線上市場應該很難發展起來才對。但實際情況是，按照對莊翡翠聯合中寶協發布的《2019~2020中國翡翠行業消費白皮書》顯示，2020年中國翡翠行業線上GMV為2300億元，遠超線下市場。
隨著電商市場的日益規范，實體渠道不再是翠友購買翡翠的首選，他們頻繁地去價格更透明、售后服務更完善、真品有保障的線上渠道消費。
高品質翡翠，在哪里都是搶手貨
消費者紅姐在直播間里，一晚上買下來價格超過10萬的翡翠貨品，其中包括一件價格5萬的玻璃種飄花無事牌、一塊價格4萬多的佛公，以及10顆淺綠翡翠戒面。
在很多直播間里，客單價都在數百元上下浮動，而在賣翡翠的直播間里，客單價十萬并不算是特別罕見的事情。例如一個肉細種老水頭足的翡翠飄陽綠手鐲，價格就要23萬元，還不接受還價。
對莊翡翠直播間的氛圍很平靜，從主播到用戶，都是心平氣和地在談論翡翠，而不像一些賣零售或化妝品的直播間那樣熱熱鬧鬧，這里沒有多余的戲份，只有對莊的滋味，看上了才問價。
很多消費者一直苦于沒有高效比價的選購方式，但自從翡翠直播電商崛起后，他們只需要一個又一個地翻看直播間，就能找到自己價格和種水底色都滿意的翡翠，還不是孤軍作戰，前后主播幫忙砍價，后有粉絲幫忙參謀，一個人的買翡翠變成一群人抱團批發翡翠。
同樣的價錢不僅能買更多，還能保真。直播平臺為了留住客戶，都會推出多種售后服務，對貨主和客戶一碗水端平，幫助貨主和客戶建立信任，市場才會越做越大。例如對莊翡翠就推出了七天無理由退換貨和鑒定寶1000萬真品保障金等多種服務。
高貨翡翠背后，體現的是玉文化價值
在一批年輕人沉迷潮玩的時候，還有另一批年入喜歡收藏翡翠。《2019~2020中國翡翠行業消費白皮書》顯示，在翡翠消費群體里，95后占了將近20%，他們不跟風不貪多，好翡翠一件就夠了，如果不夠，存錢再買一件。
論文化消費價值，中國作為最大的翡翠玉石消費市場，翡翠玉石及其背后所代表的中國文化無人能及，它滲透到每一個中國人的骨子里。
論市場稀缺性，翡翠玉石是千萬年自然界力量的沉淀，是稀缺的不可再生資源，一旦資源緊缺，中高端翡翠價格立馬上漲，物以稀為貴，是市場的自然法則。
再說名人背書，喜愛翡翠玉石的名人數不勝數。老一輩明星名流李嘉誠、李連杰、劉嘉玲、劉曉慶都是資深票友；而毛曉彤、趙麗穎等許多新一代年輕明星也在佩戴和收藏翡翠。他們出席社交活動時，小巧的高品翡翠手鐲或翡翠吊墜就足夠提升氣質，設計端莊隆重的大件翡翠飾品，更能彰顯身份和社會地位。
未來，中國文化自信越來越高漲，民族認知越來越清晰，翡翠玉石文化也必水漲船高，影視、音樂、文創、服飾等玉石相關的產業勢必活躍起來，翡翠不再僅僅是傳家寶和收藏投資，更是一種精神上的享受，是中國古典與時尚審美的延伸，是與中國傳統文化的一生邂逅。
