2023年2月16日，快手電商召開38節(jié)商家大會。本次38節(jié)，快手電商以“春季上新，贏在開年”為主題，活動周期為3月1日-3月8日，報名期為2月15日-3月7日。38節(jié)大促期間，快手電商將拿出50億流量和8億紅包，打造1000款百萬GMV單品。
同時，快手電商推出核心玩法、特色玩法、支付玩法等8大玩法全面助力商家38節(jié)生意爆發(fā)。核心玩法包括開播得流量、大牌大補兩大玩法。商家報名38節(jié)有機會瓜分1億電商直播間流量，并解鎖商家成就徽章。大牌大補由平臺出資，通過平臺審核的商家商品可享受一定比例的價格補貼。
特色玩法包括直播間消費金、產業(yè)帶好貨好商家、快手3.8超級品牌日3大玩法。38大促期間，用戶在參與38活動主播的直播間充值固定檔位金額，可獲得金額膨脹的消費金，膨脹部分由平臺和主播共同出資。
針對產業(yè)帶，快手電商38節(jié)期間推出“寶藏好物源計劃”，活動期間精選廣州、福建、杭州、義烏等全國8大產業(yè)帶，平臺每天推薦好主播好貨，助力產地好貨爆發(fā)，被推選商家可獲得專屬站內流量、會場權益及話題營銷等資源。
快手超級品牌日是快手電商為品牌打造的品效合一的營銷陣地，助力商家新品孵化。今年38節(jié)，快手超級品牌日共有6席名額，報名成功商家可獲得官方補貼、官方流量扶持、多場域曝光等多重資源。
支付玩法上，快手電商38節(jié)推出了先用后付補貼活動、瓜分千萬分期免息額度、商戶貼息專屬補貼等3大玩法。活動期間，商家可0成本試用先用后付功能，平臺將補貼相關功能手續(xù)費。同時，平臺鼓勵商家提供分期付款功能，對符合條件的商家商品，平臺將承擔分期手續(xù)費或對商家進行手續(xù)費補貼。
今年38節(jié)，商品力是快手電商重點聚焦的方向。38節(jié)商家大會上，快手電商推出快手平臺商品力模型，鼓勵商家從好物和低價兩方面實現(xiàn)雙輪驅動。好物的標準包括售前的品質力、品牌力，售中的熱度值，售后的履約能力、售后能力等。價格方面，平臺鼓勵商家提升價格競爭力和價格穩(wěn)定性。
與之匹配，今年38節(jié)快手電商推出商品賦分體系和貨品分層扶持策略，將選出5000+精選好物、2000+品質好物以及10+王牌好物，并分別匹配官方優(yōu)選流量扶持、大牌大補定向補貼、超級品牌日等不同層級資源扶持，最終打造1000款百萬GMV單品。
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作為38大促熱門品類，快手電商美妝行業(yè)公布了過去一年的成績并發(fā)布了2023美妝行業(yè)新策略。2022年Q4同比2022年Q1快手美妝GMV增長245%，單場GMV破千萬的美妝場次近300場，年度GMV破億的美妝達人近40人。
2023年，快手美妝行業(yè)希望商家在新用戶、新場景等方向持續(xù)深耕。新用戶策略鼓勵商家營銷種草以內容來觸達轉化用戶，并發(fā)力會員體系強化私域。新場景策略鼓勵商家通過泛商城、短視頻等新場景拓展增長機會。
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產業(yè)帶與中小商家也是今年快手38節(jié)的重要方向。2022年，快手電商中小商家開店數(shù)量同比2021年增長61%，中小商家年貨節(jié)期間GMV對比2021年增長近30%。2022年Q4，快手電商“一城一策”布局9個城市，其中常熟、嘉興、連云港等產業(yè)帶獲得顯著增長。今年快手電商將持續(xù)扶持產業(yè)帶及中小商家。
在38節(jié)產業(yè)帶好貨好商家玩法外，快手電商還推出新商家斗金計劃。完成開店動銷的新商家有機會獲得1V1運營、專屬流量扶持、磁力金牛等資源，完成GMV沖刺對投的新商家更有機會獲得GMV返點獎勵和商業(yè)化對投獎勵。
本次38節(jié)商家大會，快手電商還公布了2023年快手電商活動日歷。今年，快手電商將有春節(jié)不打烊、快手38節(jié)、616實在購物節(jié)、8月上新季、116實在購物節(jié)、快手年貨節(jié)等6大S級（S+級）平臺大促，并有春上新、夏上新、五一出游季、秋上新、國慶節(jié)上新、快手雙12購物節(jié)等多個A級行業(yè)活動。
在剛結束的2023年快手年貨節(jié)，快手平臺品牌及快品牌GMV同比增長均超100%，短視頻訂單量同比去年提升390%，搜索成交量同比去年提升68%。生鮮品牌天海藏年貨節(jié)周期內通過官方流量助力月GMV環(huán)比增長700%。鍋具品牌溫倫山通過達人種草與直播大場爆發(fā)年貨節(jié)期間品牌分銷GMV破億。
作為經(jīng)濟快速復蘇背景下首個聚焦女性用戶的大促節(jié)點，今年38節(jié)必將迎來一波消費需求的迅猛釋放，同時也為商家春季上新提供了舞臺。在快手電商大力度的用戶和商家補貼權益下，相信會有更多商家抓住機遇，贏在開年。
