破解流量困局的密碼是什么?百度集團資深副總裁、百度移動生態事業群組(MEG)總經理何俊杰的答案是“科技創新”。
12月2日，2022百度聯盟峰會舉行，何俊杰介紹了過去一年百度聯盟的發展，他強調，在百度AI技術的加持下，百度聯盟“匯集五湖四海的流量，用技術為客戶做“滴灌”，為企業增長引來“流量活水”。據悉，過去一年，百度聯盟入口請求量翻倍增長、突破千億大關，變現能力提升30%。這意味著稀缺的流量被盡可能高效的利用起來了。
百度聯盟，這個已經“20歲”的組織，匯聚伙伴近百萬，服務廣告主也是百萬計，是中國互聯網上最大的生態聯盟之一。這是一個成立了20年，仍在保持增長的組織。在會上，百度聯盟還發布了“長風計劃”，開放全鏈路增長平臺，提供專項激勵基金，用技術、資源幫助聯盟伙伴獲得更大增長，最終一起助力廣大中小企業、實體企業更好的進行數字化營銷。
這是何俊杰自今年5月履新百度移動生態后，首次亮相百度聯盟峰會。在會上，潤米咨詢創始人劉潤追問何俊杰，如何保持增長的確定性?何俊杰認為是反饋驅動的創新，以及百度堅定科技創新的長期主義。“長期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會遲到，但決不會缺席”，他說。
百度集團資深副總裁、百度移動生態事業群組(MEG)總經理何俊杰
跑“馬拉松”坐“冷板凳”，流量聯盟進階產業、技術聯盟
“流量”哪里來，一直是企業發展面臨的必答題。而百度聯盟從成立第一天起，就在死磕這個難題。正如何俊杰所說：互聯網上的流量，就像水資源，是分布不均的、供需錯配的，旱的旱死，澇的澇死，這就需要“南水北調”運輸水，需要“三峽大壩”調節水，需要“滴灌技術”用好水。
何俊杰認為：“百度聯盟，是匯集五湖四海的流量，用技術給客戶做‘滴灌’。尤其是在這個人人喊流量紅利枯竭，處處講營銷內卷的時候，更需要百度聯盟，去做把大海引進沙漠的事。”
據悉，百度聯盟一方面堅持生態開放，廣聚各行業伙伴，共享資源、技術，做大流量的蓄水池;一方面背靠百度，以“搜索+推薦”的雙引擎優勢、AI能力、云計算技術做好流量的“滴灌”，讓有限的流量實現精準的匹配，提高“供需連”效率，做大商業效益的整體蛋糕。
百度聯盟已成立20年，即便在全網用戶增長見頂，流量紅利消退的今天，也實現了逆勢增長。何俊杰在會上分享了一組數據，過去一年，百度聯盟入口請求量翻倍增長，突破千億大關。搜索流量年同比增長21%，精細化流量的挖掘與分發，讓百度聯盟變現能力提升30%。
何俊杰認為，“今天的百度聯盟，早就不局限于流量聯盟，更是產業聯盟、技術聯盟”。
在產業聯盟方面。經過20年的發展，百度聯盟的伙伴從互聯網初期的PC、WAP站長，逐漸擴展到移動互聯網時代的APP開發者、小程序開發者，線下聚屏伙伴以及終端廠商伙伴，分布千行百業，也服務千行百業。
在技術聯盟方面。百度聯盟將百度獨有的AI技術、內容能力都共享給聯盟伙伴。比如，百度為中國青年網、青蜂俠打造了數字主持人“青小霞”，助力媒體實現“數字主持人自由”。用何俊杰的話說，百度聯盟要用“百度制造助力聯盟伙伴實現獨家創造”。
百度為中國青年網、青蜂俠打造了數字主持人“青小霞”
百度聯盟為何能在20年歷程中不斷創新升級?何俊杰也在演講中給出答案。
“首先堅持反饋驅動創新，百度移動?態是?個離用戶最近、吸引反饋最多的‘創新磁場’，通過市場的不斷反饋，才能夠進行端到端的優化”，何俊杰說，除此之外還要堅持長期主義：“要堅持做難而正確的事，很多事情從無人看好到無人能及，就在堅持二字。百度本身就是一個例子，10年累計研發投入超過1000億，這個過程并不容易，需要堅持把馬拉松跑完、需要堅持把冷板凳坐熱，但今天的百度，包括百度移動生態，已經開始收獲‘長期主義’的紅利。所以說，長期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會遲到，但決不會缺席。”
坐“大船”借“長風”，百度聯盟為實體企業求解增長確定性
流量問題，本質是增長問題。百度聯盟本質上也是在解決企業增長的難題。但面對當下復雜多變、充滿挑戰的市場環境，企業該如何在不確定中尋找增長的確定性呢?
會上，劉潤與何俊杰展開了對話，劉潤認為，面對不確定的環境，更應該同舟共濟，同心協力，通過優勢互補的抱團合作，結成勁往一處使的聯盟。
潤米咨詢創始人劉潤與何俊杰對談
面對波譎云詭的海域，更應當乘大船出海。歷經二十年的發展，百度聯盟已經成為一艘擁有近百萬聯盟伙伴、服務近百萬廣告主的“大船”。這艘大船有”硬科技”，也有“軟實力”。
據何俊杰介紹，百度在人工智能領域已經摸爬滾打整10年了，累計研發投入超過1000億。這樣壓強式、馬拉松式的投入，讓百度在人工智能的各個層面都有領先的自研技術，比如高端芯片昆侖、飛槳深度學習框架、預訓練大模型等。此外，在內容生態方面，“智能搜索+智能推薦”雙引擎優勢明顯，過去一年，百度搜索的規模年同比實現了17%的增長，百度APP的月活逆勢實現同比增長5%，MAU達到6.34億，百度百家號的創作者數量超過500萬。
值得注意的是，這些“硬科技”、“軟實力”，都可以成為百度聯盟伙伴的能力。會上，百度聯盟發布“長風計劃”，開放全鏈路增長平臺。提供包括內容賦能、多元化商業變現、技術開放開發等全鏈路能力支持，同時，將提供專項激勵基金，支持與百度聯盟進行優質能力共建的合作伙伴，讓聯盟伙伴獲得更大的增長動力，最終一起幫助中小企業、實體企業更好的進行數字化營銷。“要讓百度聯盟的長風‘吹向’實體經濟”，何俊杰說。
何俊杰發布“長風計劃”
據悉，百度聯盟服務近百萬廣告主，大部分都是實體企業。“長風計劃”的落地將讓聯盟伙伴獲得更大的增長動力，一起幫助中小實體企業更好的進行數字化營銷，精準提升供需匹配效率，提升其獲客、多元變現能力，推動中小實體企業實現數字化轉型提供“確定性”，為實體經濟發展提供支持。
“在充滿不確定性的時候，要盡可能給你的客戶、合作伙伴，提供確定性，提供這份溫暖，提供這份力量，讓大家在同一艘船上，邁向未來，這才是真正的最大的確定性”，劉潤最后表示：“所有偉大的企業都是冬天的孩子，巨人過河是不需要策略的，祝百度聯盟的每位合作伙伴都能夠獲得自己的增長，獲得自己的核心競爭力，我們能夠獲得長期主義里的‘雖遲但到’”。
