聲明:本文來自于微信公眾號藍鯨渾水（ID:hunwatermedia），作者:路暢，授權轉載發布。
QuestMobile數據顯示，90后段視頻App月人均使用時長在1000分鐘以上，月人均使用次數均超過250次。
2020年越來越多的機構、企業入駐抖音，在過去的兩年中，很多公眾號起步的圖文類新媒體也開始嘗試向短視頻方向轉型。
2016年上線的抖音至今已接近5年，早已從紅利期走出。在內容飛速迭代的當下，抖音視頻內容發生了哪些變化?抖音號還好不好做?能不能做?
另一方面，以抖音為代表的短視頻平臺，已經愈發不甘于只成為內容平臺，積極開拓電商板塊。在人貨場的邏輯下，內容通往賣貨似乎是一種必然。無論是投放KOL還是自運營藍V賬號，在抖音上賣貨已經成為一種趨勢。
在當下，內容創作者如何重新認識抖音?進行品牌營銷，如何用好抖音?抖音賣貨，還有哪些玩法?
抖音的內容大盤:內容迭代業已完成
抖音發布的數據報告顯示，連同抖音火山版在內，抖音日活超6億，日均視頻搜索次數超4億。
在起步之初，抖音更多的標簽是潮、酷，但隨著近年來的不斷擴展，抖音已經完成用戶群體的下沉。數據顯示，來自三四五線城市的用戶占比達到了70.5%。從內容消費時長來看，抖音月人均使用時長33小時。
極致的算法帶來了時間殺手級的使用時長。確保用戶對每一條內容都充滿興趣的做法，固然提高了使用時長，但也決定了中心化的流量分配機制。
有業內人士曾對渾水表示，目前視頻更新的粉絲覆蓋率已不足3%，即100萬粉絲的賬號，更新視頻之后只有3萬粉絲可以確保刷到，更多的曝光依賴于算法推薦。
在抖音粉絲最多的50個賬號中，新聞、媒體、官方號等賬號共計7個，明星、演員、歌手等藝人賬號共計10個。
粉絲最多的50個賬號中，TOP網生紅人賬號33個，且越頭部，網生賬號越少。在粉絲前十賬號中，毒舌電影、陳翔六點半、李子柒、瘋狂小楊哥為網生賬號，但并非抖音原生博主。
截止至今日，抖音粉絲數量最多的賬號為1.23億粉的人民日報。網生賬號中粉絲數量最多的為5304.8萬的毒舌電影，抖音原生博主中粉絲數量最多的為4511.4萬的鄭建鵬&言真夫婦。
從頭部賬號的內容領域來看，搞笑類、段子類短視頻仍占據絕對優勢。雖然搞笑仍占據頭部流量，但從內容質量來看與早期搞笑內容早已不可同日而語。未經打磨、無劇本的“原始”、“粗獷‘的帶有早期互聯網風格的搞笑視頻已經在抖音上難以爆紅。
生活類劇情內容是近年來一個長期且持續的趨勢。不止搞笑視頻在劇情化，各垂類領域賬號也多與短劇情相結合。將劇情融入垂直視頻內容，也是抖音內容的一大趨勢。
以汽車領域賬號“虎哥說車”為例。該賬號抖音粉絲2908萬，粉絲數量位列抖音第42名，總獲贊2.80億。
以一則簡介為“又是助人為樂的一天!”的視頻為例。該視頻展示了虎哥與一對孕期夫妻共同去4S店購車的場景，虎哥幫其砍價了6000余元。
當助手對虎哥“幫砍價”的行為表現疑惑時，虎哥表示“他們有寶寶了，別說6000多，就是只能砍600我們來一趟都值，買罐奶粉它不香么。”
作為汽車垂類賬號，僅在在砍價劇情中少量融入汽車信息。全片基調溫馨，展現了博主的“人情味兒”。類手持拍攝的拍攝方式也看上去更為真實、生活化。該視頻目前發布尚不足2天，已獲贊20余萬。
“砍價”類視頻早已成為模式。
粉絲數量抖音第31位的猴哥說車也有同樣模式的作品。在一則二手車砍價的視頻中，將大學生創業、年輕人買車、低價車等元素相結合，在煽情的BGM下最終幫一位大學生以1.65萬元的價格購車。這則去年7月發布的視頻，目前點贊已超過220萬。
劇情與垂類內容的結合，并非孤例。
認證為“抖音音樂人”的“高火火”以搞笑劇情作為引子，視頻常在十余秒的對話之后才開始演唱;美妝博主葉公子以霸道總裁的人設，將美妝內容融入情感劇情之中;麻辣德子用家庭化場景的劇情來嵌入美食劇情。
即使是更難擺拍的萌寵視頻也早已演進為有對話、旁白的劇情式搞笑內容。
目前，抖音視頻生產早已工業化。有業者曾對渾水透露，MCN對一個可商業化運營的抖音賬號的投入成本約20萬元左右，成本包括拍攝、制作、人員開支、流量采買等，主要成本支出為dou+曝光購買。
短視頻行業是一個長線發展過程，本質還是看流量大小。最火時期內的收入可能之后會全部被平均到未來一年，或者是之前虧損的那幾個月里。
舉例來說，一個賬戶的爆紅，可能讓它單月收入百萬元，但流量的不穩定性卻使得該賬號全年收入也不足二百萬元。。
抖音電商:勢頭正起，紅利仍存
據《晚點 LatePost》 消息，抖音電商2020年全年GMV（商品成交總額）超過5000億元，同比翻三倍。
在全部成交額中，超1000億元為抖音小店渠道成交，其余均為跳轉到其他電商平臺購買。
卡思數據統計，2021年1月，銷售額超百萬元的抖音小店共計2648個，超千萬元的店鋪超200個，銷售額破億店鋪12個。新抖數據顯示，2.60%的抖音賬號進行過直播帶貨。
在現行的規則和流量分配機制下，抖音上可用于營銷的流量主要可分為三部分:品牌自有私域流量、平臺共有公域流量、付費商域流量（信息流廣告）。
隨著“兩微一抖”成為品牌方新媒體運營的標配，抖音藍V數量大幅上漲。抖音小店等電商功能的完善也為企業開辟了新的銷售渠道。品牌方自運營藍V號、藍V直播帶貨、藍V抖音小店賣貨正成為新的趨勢。
從目前的用戶路徑來看，品牌藍V的抖音小店觸達用戶，并未比公眾號為代表的前短視頻時代內容平臺路徑更短，在本質上與其他內容平臺的內嵌電商并無區別。
但其優勢在于，可以公域、私域、商域三域結合營銷。通過公域、商域獲取流量，私域進行轉化變現，三域結合運用是抖音營銷的基本策略。
通過公域流量的算法分發觸達用戶，并將其轉化為粉絲留在私域。（盡管抖音的私域屬性在主流平臺中最弱，但藍V粉絲仍是一筆巨大的營銷資源。）
抖音藍V本身即為內容生產者，廣告的內容原生性很強。在前短視頻時代，視頻平臺（愛優騰）貼片廣告的一大困境就是原生性差、廣告質量不佳，用戶不得不播放而又不愿觀看廣告。
在抖音里，沉浸式的視頻播放體驗并不會像愛優騰一樣增強廣告和內容的差異性。優秀的廣告很容易引發用戶參與二次創作。
與KOL的合作也豐富了藍V營銷活動的玩法。抖音在產品功能上提供了諸多的營銷可能性，素材蒙版、貼紙、特效等視頻后期功能，品牌均可定制使用。
定制相關功能后與KOL合作發起“XX挑戰”，更容易引發用戶對素材的二次創作，這也為品牌方帶了來更多的免費曝光，形成品牌方發起、KOL帶領、粉絲跟隨的三度傳播。
因此，我們經常可以在抖音上見到“模式化投放”——數個KOL不約而同的拍攝了相似的廣告視頻。
抖音官方公布的數據顯示，抖音豎屏廣告相較于橫屏廣告，播放完成率提升了9倍，視覺注意率提升2倍，互動率提高了41%。
抖音直播，靠譜嗎?
據巨量引擎發布的《2020抖音企業經營白皮書》抖音企業號的數量已經突破500萬，有29個行業，295個細分行業選擇入駐抖音，平均每個企業號視頻能帶來18個商機。而企業號發布的內容每天能夠被看到200億次，每天關注企業號的粉絲有6000萬人次。
今年1月1日，雷軍在直播間直播帶貨小米11等近30件商品，整場直播累計觀看量超3849萬，銷售金額破1.88億元。
此前，羅永浩入駐抖音直播帶貨曾引起網友熱議。去年4月，羅永浩在抖音進行首場直播，總觀看量高達4800萬人次，總成交額達1.68億元。由此拉開了抖音直播帶貨的序幕，抖音直播帶貨快速發展。
巨量的數據顯示，零售、服飾品類仍是目前抖音電商的主要成交類目。2020年10月，抖音發布直播帶貨新規，非抖音小店商品無法在直播中銷售。
不只是KOL直播，品牌方自播更在逐漸成為藍V號的標配。飛瓜數據顯示，近日帶貨榜日榜第十為“Teenie Weenie官方旗艦店”，日預估成交額593萬元，對于一個粉絲僅73.9萬的賬號來說，這是一個極為優秀的數據。
前十名中，除該藍V賬號外，其余均為粉絲百萬級、千萬級賬號。抖查查數據顯示，該賬戶30天預估銷售額為1.4億元。
此前，Teenie Weenie曾在“抖in超級品牌日”進行JK系列服裝發布，結合營銷活動#請叫我學姐#聯合KOL進行預熱，通過“變裝”這一抖音常見的視頻模式從公域獲取流量。
直播電商在抖音已經漸趨成熟。今年1月，抖音方面對外發布，“搶新年貨節”活動期間成交額208億。
從內容上看，抖音已褪去野蠻生長時代的粗獷。對創作者來說，紅利期的消退并不是一個好消息。但抖音電商的日趨成熟，卻又帶來了電商變現的新風口。
無論是創作者還是商家，在這波抖音電商的大潮下，誰能抓住風口挖掘更高效率的變現潛力，誰就能在這場新趨勢中更快實現收益增長和品牌價值的提升。
遵循當下經營方法，建立更為細致的經營思維，或可將與平臺一起觸達用戶的內心深處。
