在非洲市場被譽為“手機之王”的傳音，是海外新興市場手機行業的焦點。2020年，傳音在保持非洲市場領先地位的同時，持續加大非洲以外新興市場的開拓和品牌宣傳。
在復雜多變的外界環境下，傳音依然具有保持穩定增長的產品或業務，聚焦 “根據地業務”，持續延伸，進行多元化布局，在2020年實現了收入的持續增長。據傳音2020年度業績快報，傳音營業總收入約377.64億元，同比增加48.99%；基本每股收益3.30元，同比增加36.36%。
縱深打造“根據地業務”
“根據地”是通過專業市場研究，通過運作構建自身競爭優勢的市場。企業家、創業者楊浩涌曾總結道，在自己的根據地沒有夯實之前，千萬不要去拓新業務。“根據地”是一個支點，為企業發展提供動力。
傳音“出海”時，最早瞄準的就是非洲市場。進入新市場，傳音秉持著本地化策略，致力于了解當地市場消費者的實際需求，對產品進行本地化創新。在非洲用戶還在使用功能機的時代，傳音依據非洲電力供應不充足、非洲用戶容易出汗和膚色較黑等特點，專注電池容量升級、屏幕防油防腐、深膚色拍照美顏等功能，贏得眾多當地消費者的喜愛。在細分產品線上，傳音針對不同消費人群，先后建立了TECNO、itel 和 Infinix 多層次品牌和產品矩陣，分別對應新興市場中產消費者、廣大基礎消費者和追求科技時尚的年輕智能手機用戶。
非洲是傳音探索運營模式的起點，之后，傳音將發展的步伐延伸到更廣闊的新興市場。目前，傳音產品銷售已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯酋、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等70多個國家和地區，建立起穩固的“根據地”。
在2020年，即使在疫情的沖擊下，傳音依舊保持穩定的增長態勢，這與“根據地業務”的夯實密不可分。IDC數據顯示，傳音2020年第三季度在非洲的市占率在去年52.5%的基礎上進一步提升，其中智能機市場份額也由去年的37%繼續提升至40%以上。
產業延伸培育新增長點
“根據地”不僅僅是強大的支點，對于企業來說，也是新探索的試驗田。非洲現代化發展迅速，隨著非洲逐步實現數字化，傳音為了保持足夠的競爭優勢，不斷投入研發，從產品入手，加速構建非洲移動互聯生態。
在這一探索過程中，傳音基于 Android 系統平臺二次開發、深度定制傳音OS。隨著智能手機終端銷量的增長，傳音OS系統也在非洲等市場成為主流操作系統。基于傳音OS，傳音開發了應用商店、游戲中心、廣告分發平臺以及手機管家等工具類應用程序。更值得關注的是，傳音還與網易等國內領先的互聯網公司，積極開發和孵化移動互聯網產品，比如音樂流媒體平臺Boomplay、短視頻類應用Vskit等等。目前，從音樂流媒體到短視頻社交，從在線游戲到線上閱讀，在本地化移動互聯產品、運營、服務上，傳音依靠“根據地”的終端市場積極布局移動互聯生態，不斷改進，力圖打造真正符合本地用戶需求的移動互聯生態。
在“根據地”，傳音早期就開始建立采購供應渠道和產業體系，與當地的供應商、渠道商、經銷商等合作伙伴協同發展，組成龐大的銷售網絡，為傳音布局更多業務帶來可能性。據了解，傳音開啟了家電業務，在非洲市場開啟多品牌差異化定位和運營。Syinix 定位為中高端家電品牌，itel 定位為入門級家電品牌，Infinix 也開始籌備智能電視業務。而在未來，傳音還能借助現有的銷售渠道，積極拓展包括家電、配件在內的智能終端周邊產品，探索更多模式業務發展。
有了“根據地”，傳音借助產業延伸才能不斷培育新的增長點，書寫更精彩的故事。相信傳音所打造的“手機+移動互聯網服務+家電、數碼配件”的軟硬一體商業生態模式將會逐步壯大，不斷拓展業務邊界，贏得更快的發展。
