今年是二手車(chē)新政策全面落地執(zhí)行的第一年，消費(fèi)復(fù)蘇、需求釋放、政策落地等利好條件疊加，有望增強(qiáng)二手車(chē)交易市場(chǎng)的活力。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)指出，隨著影響二手車(chē)交易的負(fù)面因素弱化和消失，以及多重利好因素的共同作用，國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)將呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
與此同時(shí)，商品非標(biāo)、車(chē)源分散、信息不對(duì)稱、過(guò)程不誠(chéng)信等行業(yè)痛點(diǎn)，仍在制約二手車(chē)市場(chǎng)健康發(fā)展。為優(yōu)化二手車(chē)消費(fèi)環(huán)境，助推市場(chǎng)規(guī)范化、規(guī)模化發(fā)展，3月9日，快手以“提供優(yōu)質(zhì)的品、探索新型的場(chǎng)、打造誠(chéng)信的人”為目標(biāo)，全面推進(jìn)針對(duì)二手車(chē)領(lǐng)域的“漁舟計(jì)劃”2.0階段的落地，據(jù)悉，該計(jì)劃將累計(jì)投入3億流量助力優(yōu)質(zhì)商家作者成長(zhǎng)變現(xiàn)。
多賽道榜單玩法，賦能更多優(yōu)質(zhì)商家作者
快手平臺(tái)擁有2.8億二手車(chē)興趣用戶、豐富多元的內(nèi)容生態(tài)以及成熟的品效銷(xiāo)轉(zhuǎn)化路徑，正在吸引越來(lái)越多的二手車(chē)從業(yè)者成為商家作者。
作為快手在二手車(chē)領(lǐng)域的長(zhǎng)期扶持計(jì)劃，“漁舟計(jì)劃”秉承授人以漁的宗旨，自2022年9月1.0階段上線以來(lái)，已選拔并扶持1000+優(yōu)質(zhì)二手車(chē)創(chuàng)作者，達(dá)成視頻播放量15億+，#二手車(chē)收車(chē)實(shí)錄、#幫粉絲淘車(chē) 等話題登上熱榜15次。在活動(dòng)中，成長(zhǎng)起一批快手特色的二手車(chē)創(chuàng)作者，以其優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為行業(yè)標(biāo)桿，他們中的代表也成為2023年“漁舟計(jì)劃”2.0階段的“發(fā)起官”。
據(jù)悉，“漁舟計(jì)劃”2.0階段活動(dòng)，將從3月9日持續(xù)到6月30日。二手車(chē)創(chuàng)作者帶話題#漁舟計(jì)劃，發(fā)布二手車(chē)劇情段子、交易日常VLOG、車(chē)型講解、避坑指南、鑒定技巧、買(mǎi)車(chē)推薦、收車(chē)實(shí)錄、稀有車(chē)型講解、二手車(chē)商故事等方向的二手車(chē)原創(chuàng)視頻，即視作參與活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得優(yōu)質(zhì)作品助推、瓜分“漁舟流量翻倍”獎(jiǎng)勵(lì)、排行榜TOP流量曝光等激勵(lì)。
為促進(jìn)更多元的視頻內(nèi)容創(chuàng)作，激發(fā)更有感染力的售賣(mài)直播，活動(dòng)同時(shí)推出短視頻人氣榜和直播爭(zhēng)霸榜兩個(gè)賽道的榜單評(píng)選玩法。具體活動(dòng)規(guī)則和評(píng)選機(jī)制，可登陸快手搜索“漁舟計(jì)劃”了解詳細(xì)信息。
同時(shí)，為挖掘更多有潛質(zhì)的二手車(chē)創(chuàng)作者、讓更多商家作者通過(guò)平臺(tái)獲客增收，活動(dòng)堅(jiān)持流量普惠原則。凡帶話題#漁舟計(jì)劃 發(fā)布二手車(chē)原創(chuàng)視頻的達(dá)人，次周發(fā)布符合規(guī)定的作品將獲得官方助推；凡帶#漁舟計(jì)劃 官方任一話題發(fā)布二手車(chē)原創(chuàng)視頻，成功進(jìn)入每個(gè)賽道綜合排名TOP200的達(dá)人，將獲得“漁舟流量翻倍”獎(jiǎng)勵(lì)，參與當(dāng)月獎(jiǎng)金池瓜分。
打造信任生意場(chǎng)，為二手車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)破局
相較于“漁舟計(jì)劃”1.0階段聚焦于優(yōu)化內(nèi)容生態(tài)，“漁舟計(jì)劃”2.0階段則更聚焦在打造信任生意場(chǎng)。該階段以構(gòu)建二手車(chē)信任生意平臺(tái)為愿景，以“提供優(yōu)質(zhì)的品、探索新型的場(chǎng)、打造誠(chéng)信的人”為目標(biāo)，讓快手新市井生態(tài)的信任感為生意助力，實(shí)現(xiàn)從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到信任商業(yè)的生意轉(zhuǎn)化。
作為“漁舟計(jì)劃”1.0階段的受益者，也是“漁舟計(jì)劃”2.0階段的“發(fā)起官”，“上海郭老三【秒車(chē)】”從事二手車(chē)銷(xiāo)售15年，因突發(fā)的疫情，以致其位于上海市中心的豪車(chē)展廳直接關(guān)停，偶然的機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了快手上的賣(mài)車(chē)能力，不需要昂貴的場(chǎng)所，也可以賣(mài)車(chē)，不僅可以賣(mài)當(dāng)?shù)兀€可以賣(mài)全國(guó)，銷(xiāo)量成倍地增長(zhǎng)，現(xiàn)在月銷(xiāo)可以達(dá)到1000臺(tái)以上，他有感而發(fā)“做生意最怕沒(méi)有門(mén)路，我覺(jué)得快手直播間就是最直接、最親民的門(mén)路”；“上海（車(chē)界～都哥）”也在快手這個(gè)“信任生意場(chǎng)”中，成為新型經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所——地庫(kù)二手車(chē)店的開(kāi)辟者，不少二手車(chē)商家作者紛紛效仿，降低了線下門(mén)店成本，給粉絲也帶去了真正的福利。“唐山匯海名車(chē)”真實(shí)記錄工作日常，以其專業(yè)嚴(yán)格的檢測(cè)流程保障車(chē)輛的品質(zhì)，主力銷(xiāo)售20萬(wàn)-50萬(wàn)的中高端車(chē)型；“長(zhǎng)春小馬哥《秒車(chē)V8》”以幽默贏得粉絲喜愛(ài)，以誠(chéng)信獲得粉絲信賴，創(chuàng)造了直播一小時(shí)銷(xiāo)售300輛車(chē)的記錄；還有“破爛車(chē)王（鐵山）”、“靜海車(chē)王”“龍弟秒車(chē)”，都是華北優(yōu)質(zhì)商家作者的代表，也是本次漁舟計(jì)劃的“發(fā)起官”。
在快手，信任是生意的敲門(mén)磚，優(yōu)質(zhì)二手車(chē)達(dá)人快速崛起，正是得益于幫助用戶消除信息不對(duì)稱，實(shí)現(xiàn)高效選車(chē)、買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、驗(yàn)車(chē)，充分發(fā)揮了信任載體作用。所以，2.0階段選拔優(yōu)質(zhì)商家作者，不僅關(guān)注內(nèi)容指標(biāo)，更關(guān)注其在內(nèi)容好的基礎(chǔ)上，如何實(shí)現(xiàn)更多元更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)，包括通過(guò)聚星變現(xiàn)、電商變現(xiàn)等，變現(xiàn)好的標(biāo)準(zhǔn)則指向消費(fèi)者口碑及用戶體驗(yàn)上。
“大鮮汽車(chē)講堂”、“阿科車(chē)生活（東鴻）”、“林哥撩車(chē)”、“陳老師估車(chē)”、“老李講車(chē)”等二手車(chē)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作者，不僅是優(yōu)秀的二手車(chē)商家，同時(shí)還以其專業(yè)的講車(chē)內(nèi)容獲得汽車(chē)品牌的青睞，是平臺(tái)多元變現(xiàn)的代表。
相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，依托快手成熟的信任經(jīng)濟(jì)體系，快手汽車(chē)將持續(xù)整合平臺(tái)資源和優(yōu)勢(shì)，不斷為二手車(chē)達(dá)人提供內(nèi)容創(chuàng)作動(dòng)力，并提供良好的二手車(chē)消費(fèi)土壤，助力商家作者挖掘出更廣闊更藍(lán)海的生意場(chǎng)。
