近日，以《企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)如何通過(guò)數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收增效？》為主題的小鵝通企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)訓(xùn)練營(yíng)直播在線上舉行，小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO樊曉星，圍繞企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，與麟可教育聯(lián)合創(chuàng)始人辣醬Lara，以及覺(jué)偉講銷(xiāo)售創(chuàng)始人李覺(jué)偉，梯隊(duì)金課堂創(chuàng)始人張國(guó)慶等展開(kāi)精彩分享。
樊曉星表示，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)在研發(fā)能力上基于普遍的線上化，內(nèi)容會(huì)越來(lái)越同質(zhì)化，想要突出重圍，更多要考慮在整個(gè)的運(yùn)營(yíng)體系上多做一些設(shè)計(jì)；在市場(chǎng)能力上，這定離不開(kāi)品牌塑造，當(dāng)我們品牌有一定的影響力做市場(chǎng)推廣一定是事半功倍；在流量能力上，企業(yè)要注重線上去獲客，通過(guò)投放，推廣達(dá)成目標(biāo)。
如何把握企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇？怎樣高效建立用戶增長(zhǎng)新模式？線上如何有效提升獲客效率？直播中，辣醬老師結(jié)合自身實(shí)踐，給出了行業(yè)轉(zhuǎn)型破局的方法論和操作路徑。
一針見(jiàn)血，剖析企業(yè)三大痛點(diǎn)
辣醬老師是麟可教育聯(lián)合創(chuàng)始人，同時(shí)有演講教練、性格測(cè)評(píng)專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)者等多個(gè)標(biāo)簽。隨著數(shù)字化時(shí)代以及特殊時(shí)期，各行各業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題；辣醬老師比較早就開(kāi)始布局線上業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)率先提出 “最系統(tǒng)的碎片化學(xué)習(xí)”，借助數(shù)字化工具平臺(tái)并在內(nèi)容端持續(xù)發(fā)力，因而在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
作為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的行家，辣醬老師對(duì)于企業(yè)痛點(diǎn)分析可謂一陣見(jiàn)血。她指出，成功的教育/培訓(xùn)企業(yè)的路徑，都需要有“名師”，解決了 “名師”“名課”問(wèn)題，就找到了解決的密碼。他認(rèn)為企業(yè)核心的痛點(diǎn)是沒(méi)有研發(fā)能力，沒(méi)有市場(chǎng)能力和沒(méi)有流量能力。
案例拆解，借助外部力量+核心優(yōu)勢(shì)
直播中，辣醬老師給到三個(gè)建議關(guān)于系統(tǒng)打造的建議其實(shí)更多是在說(shuō)術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我們做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的東西，剩下的其實(shí)是可以借力的，借助外部力量+自己核心優(yōu)勢(shì)去達(dá)到更大創(chuàng)收。
在案例層面，辣醬老師打造的是游戲化學(xué)習(xí)理念，通過(guò)游戲化運(yùn)營(yíng)課程，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性；學(xué)習(xí)其實(shí)是一件反人性的事情，如何在這件事情上找到樂(lè)趣，激發(fā)學(xué)員自主學(xué)習(xí)，通過(guò)游戲的模式并且搭配非常多有儀式感的運(yùn)營(yíng)方法，是一個(gè)有趣的嘗試。
好的商業(yè)模式非常重要，但是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品更重要。企業(yè)應(yīng)該把盡量多的時(shí)間放在內(nèi)容上，好的產(chǎn)品不僅僅是傳遞內(nèi)容價(jià)值本身，也是品牌的一種塑造。而課程內(nèi)容的打磨，不是簡(jiǎn)單的只把課程內(nèi)容照搬放到線上，而是打造真正客戶需要的有價(jià)值的內(nèi)容，讓用戶在學(xué)習(xí)這件事情上更有動(dòng)力。
