近日，以《企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)如何通過數(shù)字化升級，實現(xiàn)創(chuàng)收增效？》為主題的小鵝通企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)訓(xùn)練營直播在線上舉行，小鵝通聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO樊曉星，圍繞企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，與麟可教育聯(lián)合創(chuàng)始人辣醬Lara，以及覺偉講銷售創(chuàng)始人李覺偉，梯隊金課堂創(chuàng)始人張國慶等展開精彩分享。
樊曉星表示，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)在研發(fā)能力上基于普遍的線上化，內(nèi)容會越來越同質(zhì)化，想要突出重圍，更多要考慮在整個的運營體系上多做一些設(shè)計；在市場能力上，這定離不開品牌塑造，當(dāng)我們品牌有一定的影響力做市場推廣一定是事半功倍；在流量能力上，企業(yè)要注重線上去獲客，通過投放，推廣達成目標(biāo)。
如何把握企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)型機遇？怎樣高效建立用戶增長新模式？線上如何有效提升獲客效率？直播中，辣醬老師結(jié)合自身實踐，給出了行業(yè)轉(zhuǎn)型破局的方法論和操作路徑。
一針見血，剖析企業(yè)三大痛點
辣醬老師是麟可教育聯(lián)合創(chuàng)始人，同時有演講教練、性格測評專家、創(chuàng)業(yè)者等多個標(biāo)簽。隨著數(shù)字化時代以及特殊時期，各行各業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型升級問題；辣醬老師比較早就開始布局線上業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)率先提出 “最系統(tǒng)的碎片化學(xué)習(xí)”，借助數(shù)字化工具平臺并在內(nèi)容端持續(xù)發(fā)力，因而在企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)擁有豐富的實踐經(jīng)驗。
作為實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的行家，辣醬老師對于企業(yè)痛點分析可謂一陣見血。她指出，成功的教育/培訓(xùn)企業(yè)的路徑，都需要有“名師”，解決了 “名師”“名課”問題，就找到了解決的密碼。他認為企業(yè)核心的痛點是沒有研發(fā)能力，沒有市場能力和沒有流量能力。
案例拆解，借助外部力量+核心優(yōu)勢
直播中，辣醬老師給到三個建議關(guān)于系統(tǒng)打造的建議其實更多是在說術(shù)業(yè)有專攻，我們做自己擅長領(lǐng)域的東西，剩下的其實是可以借力的，借助外部力量+自己核心優(yōu)勢去達到更大創(chuàng)收。
在案例層面，辣醬老師打造的是游戲化學(xué)習(xí)理念，通過游戲化運營課程，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性；學(xué)習(xí)其實是一件反人性的事情，如何在這件事情上找到樂趣，激發(fā)學(xué)員自主學(xué)習(xí)，通過游戲的模式并且搭配非常多有儀式感的運營方法，是一個有趣的嘗試。
好的商業(yè)模式非常重要，但是有核心競爭力的產(chǎn)品更重要。企業(yè)應(yīng)該把盡量多的時間放在內(nèi)容上，好的產(chǎn)品不僅僅是傳遞內(nèi)容價值本身，也是品牌的一種塑造。而課程內(nèi)容的打磨，不是簡單的只把課程內(nèi)容照搬放到線上，而是打造真正客戶需要的有價值的內(nèi)容，讓用戶在學(xué)習(xí)這件事情上更有動力。
