作為混合云先行者與領導者，青云QingCloud以過硬的技術引領行業發展，同時對青云QingCloud而言，不會輕易進入到一個新的領域，一旦決定就一定要做到最好、最創新。
從下圖可以看出，青云QingCloud擁有完整的物聯網解決方案。數據采集之后，經過智能邊緣，進入到物聯網平臺，然后經過時序處理和分析，最終形成行業解決方案。
青云QingCloud表示，青云QingCloud物聯網平臺基于青云全維云平臺、光格網絡SD-WAN智能廣域網絡、EdgeWize邊緣計算，構建覆蓋廣域空間的云、網、邊、端一體化架構，為企業用戶提供安全、敏捷、低延時、低成本的新一代廣義云基礎架構平臺，重構“物聯網時代新基石”。
現如今，青云QingCloud的物聯網平臺更為完整：后端與邊緣網絡和邊緣計算緊密結合，前端則深入到行業場景當中，與客戶的業務緊密結合。
加強行業縱深覆蓋，是因為數字化已經深入到行業客戶的業務當中來。然而，對于青云QingCloud這樣一家技術創新的公司而言，進入行業市場，并不意味著親歷親為，而是與行業伙伴展開合作。其中，行業ISV和硬件設備商都是青云QingCloud在物聯網領域的重要合作伙伴，其中ISV尤其不可或缺。
對青云QingCloud而言，其思路是先聚焦行業，再找理念相似的合作伙伴。一直以來，青云QingCloud物聯網專注于智慧交通、智慧建筑、智慧數據中心、工業互聯網等行業，與行業ISV一起，通過技術創新為這些傳統行業提供解決方案。而這些行業ISV要具有創新精神，要對技術有執著。
通過與行業ISV的合作，青云QingCloud物聯網平臺能夠結合行業場景，整合各類型終端設備與行業應用，實現統一的設備接入與管理、監控運維、分析計算、數據流與應用編排調度，打通場景全鏈路，交付端到端完整解決方案。
同時，青云QingCloud是一家始終堅持“核心技術自主可控、中立可靠”原則的云服務商，把生態合作當作自己的核心理念。
青云QingCloud曾提出要專注在技術和平臺，努力成為合作伙伴的千斤頂、大后方和百寶箱，為合作伙伴提供全方位的支撐和服務，滿足合作伙伴對于平臺層的所有需求，共同打造一個中立、健壯、開放和共贏的數字化全景生態。
相比其他云服務，物聯網更加貼近行業用戶的業務場景，行業合作伙伴的重要性更加突出。目前，物聯網市場的玩家眾多，青云QingCloud無疑是最讓合作伙伴能夠安心合作的一家。
目前國內市場上的云服務商主要有兩類：一類是物聯網設備商，有不錯的行業積累，但比較封閉，無法形成開放的生態。另一類是互聯網巨頭，進入市場早，品牌影響大，但因為是從ToC領域做起，缺乏ToB基因。
作為一家技術驅動型的企業，青云QingCloud在前人積累的基礎上高起點進入物聯網市場。與此同時，ToB基因使得青云QingCloud成為一家合作伙伴極度友好的物聯網服務商，因為如今的物聯網市場重心已經轉向ToB領域，對企業級交付能力極為看重。
技術和創新，是青云QingCloud的核心競爭力。有同樣“三觀”的行業ISV和硬件伙伴，可以放心地與青云QingCloud合作，而不必擔心會與青云QingCloud產生競爭，因為青云QingCloud只專注于技術與平臺，讓合作伙伴沒有后顧之憂。
