4月11日，2023阿里云峰會上，阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華表示，阿里云將繼續(xù)“堅持伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略不動搖，同時在伙伴政策上要與“實”俱進，用務(wù)實的政策給伙伴更大的合作空間。
據(jù)介紹，阿里云將從客戶分層、市場分工、生態(tài)賦能等方面升級伙伴政策。
首先，基于不同的客戶需求，阿里云將重新界定客戶服務(wù)的層次結(jié)構(gòu)，將客戶市場更加細(xì)分細(xì)化，通過阿里云與合作伙伴攜手一起，服務(wù)好客戶。
其次，在新的客戶分層模式下，伙伴面向客戶拓展的規(guī)模也將會獲得更大的合作空間。阿里云將全新定義由伙伴為主導(dǎo)的、超過100億規(guī)模的專屬市場，同時將開放千億規(guī)模的市場給予合作伙伴與阿里云共同拓展。
蔡英華稱，阿里云會更堅定地和生態(tài)伙伴站在一塊，以云計算產(chǎn)品技術(shù)為基礎(chǔ)，面向具體的業(yè)務(wù)場景，充分實現(xiàn)優(yōu)勢互補，打造豐富的行業(yè)聯(lián)合解決方案，加速云上創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值。
基于此，阿里云在會上宣布“與產(chǎn)業(yè)伙伴同行”戰(zhàn)略合作，通過一系列舉措，聚焦產(chǎn)業(yè)數(shù)字化賽道，神州數(shù)碼、軟通動力、用友網(wǎng)絡(luò)、太極股份、朗新科技、潤和軟件、鼎捷軟件、浙江中控將成為首批產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴。
軟通動力作為與阿里云有著長期合作基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)伙伴，在制造、汽車、金融等多個行業(yè)開展了廣泛的聯(lián)合市場拓展，如今更是結(jié)合雙方的技術(shù)優(yōu)勢，打造了智慧園區(qū)等聯(lián)合解決方案。在阿里云全新的客戶分層模式下，雙方將進一步聚焦目標(biāo)合作市場，共同做好產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)。
鼎捷軟件與阿里云結(jié)合各自在工業(yè)軟件產(chǎn)品、云底座的優(yōu)勢，聯(lián)合打造“云上智造聯(lián)合解決方案”，為無錫普天鐵芯、寧波更大集團、金華皇冠集團等多個制造業(yè)客戶提供智能制造服務(wù)。下一步，雙方將繼續(xù)深化戰(zhàn)略合作，以“行業(yè)共建、方案共創(chuàng)、產(chǎn)品共生、渠道共通”為目標(biāo)，深耕服務(wù)電子半導(dǎo)體、裝備制造等產(chǎn)業(yè)客戶。
目前，阿里云與全球超過12000家合作伙伴，共同打造800+聯(lián)合解決方案，服務(wù)超過45萬客戶，并通過持續(xù)的能力建設(shè)，幫助超過30萬伙伴取得ACE、ACP等云原生能力認(rèn)證。
