伴隨著本地生活的市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L，越來越多商家和達(dá)人入局，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇、獲取更多紅利？
4月9日，快手本地生活青島站召開春季達(dá)人生態(tài)大會(huì)暨頒獎(jiǎng)典禮，宣布未來將大搞青島本地，通過流量、商品、補(bǔ)貼、體驗(yàn)四大加碼，助力商家優(yōu)化經(jīng)營、達(dá)人快速躍遷，攜手共建青島本地新生態(tài)。
50天，貨上新、人成長、交易倍增
快手本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人笑古介紹到，自2月10日決定進(jìn)駐青島以來，經(jīng)過約50天時(shí)間，快手青島本地生活實(shí)現(xiàn)新增引入本地商家數(shù)超300，上架全網(wǎng)熱銷、高質(zhì)量商品超500，覆蓋優(yōu)質(zhì)店鋪數(shù)超980。
在貨品上新的同時(shí)，快手本地生活全鏈路賦能青島達(dá)人成長，幫助128位作者從0躍遷至高等級(jí)，并涌現(xiàn)不少快速躍遷案例，例如達(dá)人@雪雪今天吃什么吖 緊跟官方步伐，1周拍攝11家，從新號(hào)7天成長為L3達(dá)人；達(dá)人@煊煊逛青島 實(shí)探官方推薦店鋪，9條視頻助力成長為L3達(dá)人。
隨著商家和達(dá)人不斷成長進(jìn)階，快手青島本地生活日均支付GMV提升14倍，支付訂單數(shù)提升12倍。商、達(dá)的增長同時(shí)也牽引著用戶心智的穩(wěn)步提升，數(shù)據(jù)顯示，目前快手青島本地生活下單用戶數(shù)已提升9倍。
快手本地生活華中達(dá)運(yùn)負(fù)責(zé)人林宇陽表示，成績(jī)背后，快手本地生活為青島開城提供了四大賦能：更好的流量提權(quán)、更好的商單供給、可觀的探店費(fèi)用、即時(shí)QA培訓(xùn)。
在流量方面，快手青島本地生活每日單城分發(fā)超600萬的精準(zhǔn)曝光，每日觀看用戶數(shù)達(dá)180萬。公平分發(fā)、新人友好的流量機(jī)制下，現(xiàn)在是最好的入局時(shí)間，先人一步入場(chǎng)就能抓住流量機(jī)會(huì)，比如@大斌愛吃冰 在僅567粉絲時(shí)發(fā)布視頻8天播放量突破24萬，@夢(mèng)夢(mèng) 僅286粉開播總場(chǎng)觀超過4萬。
在商單供給方面，快手青島本地生活將本地低價(jià)好物一網(wǎng)打盡，并投入上百萬貨補(bǔ)，大部分商品實(shí)現(xiàn)低于全網(wǎng)超20%的高性價(jià)比單價(jià)。其中爆款商品佰燒自助上線10天突破1萬單，幫助31位達(dá)人GMV破萬。為了保障達(dá)人拍攝鏈路的通暢，快手青島本地生活還專設(shè)人員跟進(jìn)，實(shí)時(shí)解決問題。
在探店費(fèi)用方面，快手青島本地生活以高傭金和平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)保障達(dá)人有錢賺。傭金方面，優(yōu)質(zhì)商品CPS為5%到10%，部分達(dá)人月傭金收入破萬元，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)方面，生產(chǎn)環(huán)節(jié)均設(shè)置激勵(lì)政策，累計(jì)超700位達(dá)人獲得平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，快手本地生活還每周舉辦線上線下的即時(shí)QA培訓(xùn)，傳遞當(dāng)周爆品信息，同步最新產(chǎn)品功能，并為達(dá)人診斷內(nèi)容和調(diào)優(yōu)。
流量、商品、補(bǔ)貼、體驗(yàn)四大加碼大搞青島本地
為表彰成長、激勵(lì)達(dá)人進(jìn)一步深耕，大會(huì)中還為快手青島本地生活優(yōu)秀達(dá)人進(jìn)行了頒獎(jiǎng)。憑借高等級(jí)、超勤奮、高意愿、強(qiáng)人設(shè)的特點(diǎn)，@郝探長 和@吃游青島 獲評(píng)影響力團(tuán)購達(dá)人。@郝探長 作為L5達(dá)人，30天內(nèi)投稿超200條，視頻平均播放量超13萬，帶貨金額超50萬。@吃游青島 則短視頻和直播同時(shí)發(fā)力，30天內(nèi)投稿超30條，視頻平均播放量超10萬，帶貨金額超25萬。
此外，@粉豬又餓了、@等等的吃喝玩樂 等6位緊跟平臺(tái)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的高等級(jí)達(dá)人被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)購達(dá)人，@麗妞逛青島、@沂蒙山姑娘小霞霞 等10位3月發(fā)布優(yōu)質(zhì)探店視頻TOP達(dá)人被評(píng)為黑馬團(tuán)購達(dá)人，@雷歐吃不胖、@果子逛吃青島 等15位3月探店優(yōu)質(zhì)視頻播放最多達(dá)人被評(píng)為人氣團(tuán)購達(dá)人。
在快手青島本地生活撮合下，優(yōu)質(zhì)達(dá)人們助力本地商家挖掘到生意新增量。作為青島烘焙行業(yè)最早投入短視頻直播的商家，皇家美孚在快手上線3天合作超50位達(dá)人實(shí)探，上線7天曝光量突破500萬，一個(gè)月實(shí)現(xiàn)超2000條視頻發(fā)片、千萬量級(jí)曝光、交易筆數(shù)上萬單。從青島走出的蛙品類品牌蛙宗師，則在快手流量支持與平臺(tái)補(bǔ)貼下，20天內(nèi)銷售額超過50萬，3月份合作售賣超3600張券，拉動(dòng)消費(fèi)的同時(shí)也實(shí)現(xiàn)品牌形象提升。
為助力更多青島商家和達(dá)人深入快手本地生活藍(lán)海，快手接下來將以流量、商品、補(bǔ)貼、體驗(yàn)四大加碼大搞青島本地。流量方面，快手青島本地生活將擴(kuò)大流量池，投入更多曝光；同時(shí)啟動(dòng)青島用戶拉新，提升本地用戶數(shù)量；并針對(duì)高等級(jí)達(dá)人提供投流工具，每日限額全城分發(fā)。
商品方面，快手青島本地生活將擴(kuò)展品類，除到餐外，增加到綜、酒旅、門票、玩樂等本地商品；擴(kuò)展數(shù)量，實(shí)現(xiàn)本地高質(zhì)好貨商家數(shù)量超過1000；擴(kuò)展SKA品牌，除青島本地商品外，提供更多全國品牌。
補(bǔ)貼方面，快手青島本地生活將以全鏈路補(bǔ)貼，擴(kuò)展達(dá)人收入構(gòu)成，包括從500元至7000元不等的單次躍遷獎(jiǎng)勵(lì)，單次高達(dá)150元/條、最高可得4500元的發(fā)片獎(jiǎng)勵(lì)，單次高達(dá)300元/場(chǎng)、最高可得4500元的開播獎(jiǎng)勵(lì)，最高666元現(xiàn)金、10萬曝光的榜單獎(jiǎng)勵(lì)，以及100元/人、最高可得2000元的拉新獎(jiǎng)勵(lì)。整體補(bǔ)貼門檻更低、獎(jiǎng)勵(lì)更高、結(jié)算更快。
體驗(yàn)方面，快手青島本地生活預(yù)計(jì)4月底上線招募計(jì)劃產(chǎn)品功能，支持商家自行選擇達(dá)人發(fā)單、達(dá)人線上接單，讓線上化操作更便捷；還將持續(xù)培育開展線下沙龍，每周四除同步最新爆品及產(chǎn)品功能外，增設(shè)如何做好內(nèi)容、人設(shè)如何提升等進(jìn)階課程。
依托全方位的扶持激勵(lì)政策，快手本地生活將為青島本地開放更多機(jī)遇，幫助達(dá)人實(shí)現(xiàn)確定性的成長，為商家?guī)砥沸тN的全鏈路提升，共同構(gòu)建更加完善高效的本地商業(yè)模式。
