3月29日-30日,GDMS&VCON數(shù)字高峰論壇在廣州隆重舉行。為期兩日的活動,匯聚了50+頭部新銳創(chuàng)始人&操盤手傾囊相授破圈秘籍,60+頭部新銳品牌參展,吸引了4700+新消費品牌創(chuàng)始人及團隊參會。全域營銷技術(shù)服務(wù)商泛為科技受邀參展,泛為科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪英波也帶來了精彩主題分享。
在“域見新機遇 贏接新增長”的主題分享中,汪英波先生提到,近兩年私域用戶運營、全鏈路、全域營銷這些不斷被提起,泛為科技一直深耕這兩個領(lǐng)域,在公域投放涉及較多一些,但從去年也開始布局私域領(lǐng)域。很多的廣告主都有講到獲客難,媒體成本上漲,在私域端運營復(fù)雜,也碰到各種各樣的鏈接問題,那么泛為科技會利用自身的數(shù)據(jù)、技術(shù)、算法、資源優(yōu)勢,向數(shù)字化轉(zhuǎn)型優(yōu)秀服務(wù)商進發(fā),致力于成為品牌的流量連接器。
泛為科技擁有上百家直簽媒體,覆蓋資訊、短視頻、社交、音樂、游戲、娛樂等眾多頭部媒體,日均DAU3億+,日均請求超80億+;并在數(shù)據(jù)技術(shù)上有深厚沉淀,包括反作弊技術(shù)、挑量技術(shù),以及成為阿里品牌數(shù)據(jù)銀行和京東數(shù)坊認(rèn)證服務(wù)商優(yōu)勢。通過不斷調(diào)整的營銷產(chǎn)品策略,比如微信小程序引流解決方案,即將發(fā)布的私域營銷產(chǎn)品矩陣,來幫助廣告主通過公私域結(jié)合的全域營銷,實現(xiàn)公域精準(zhǔn)觸達引流,私域數(shù)字化建設(shè),從而為品牌客戶帶來更多的業(yè)務(wù)增長。
與會期間,網(wǎng)易態(tài)度營銷對泛為科技進行了深度采訪,與大家共探營銷增長之道。以下為網(wǎng)易態(tài)度營銷與泛為科技聯(lián)合創(chuàng)始人汪英波的深度對話:
Q1 請您介紹下在疫情結(jié)束后,泛為科技在營銷推廣策略方面有什么側(cè)重調(diào)整?
這也是今年我們公司內(nèi)部討論的重點話題,泛為科技成立近十年時間,過往主要有三大版塊業(yè)務(wù),一個是品牌的廣告伙伴,幫助品牌程序化營銷,另外一個是媒介代理業(yè)務(wù),還有一塊是幫助中小媒體商業(yè)化變現(xiàn)。如今討論的公域私域,都會涉及到數(shù)據(jù)、技術(shù)、算法,本質(zhì)上人是真正重要的因素,每一個人就是每一個流量,我們會堅決要做好品牌流量的連接器,服務(wù)好流量,反哺品牌主,服務(wù)于整個數(shù)字經(jīng)濟賽道中多元的玩家包括媒體方、品牌方、代理商等。
再有一塊,這兩年廣告主對私域的關(guān)注度越來越高,在今年的GDMS峰會上,眾多議題是關(guān)于全域營銷,用戶經(jīng)營,精細化管理。今年泛為科技也會在私域上有更多布局和動作,把公域和私域關(guān)聯(lián)打通,提升廣告主投放的ROI和效果。
過去三年廣告主對效果的重視程度越來越高,我們也要隨著客戶需求的變化而去做策略的調(diào)整。
Q2 目前公司面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
來自于市場的不確定性。雖然今年一季度消費正在恢復(fù),特別在廣州,感受頗為明顯,但很多企業(yè)下一步是決定加速擴張,還是增加營銷預(yù)算,目前并不明朗。
這也決定了泛為科技將在應(yīng)對客戶變化上做怎樣的策略調(diào)整,這兩年整個市場關(guān)注點變化很快,如DMP、CDP、MA……作為一個技術(shù)營銷服務(wù)商,需要迅速反應(yīng)變化,但也要辨別是否符合公司基因和公司戰(zhàn)略。
總之,一個是整體經(jīng)濟環(huán)境的不確定性,第二個就是市場趨勢的變化是否適合企業(yè)自身。
Q3 泛為科技將如何尋求下一步的突破,持續(xù)為品牌帶來增長的方法論是什么?
泛為科技會堅定地在“流量連接器”上做深耕,縱觀市場,我們發(fā)現(xiàn)還有無數(shù)機會。市場上媒體量級以十萬級起步,各種各樣的APP內(nèi)容運營做得很好,但在商業(yè)化變現(xiàn)上存在著各種問題,比如他們不太擅長地域漂移、第三方監(jiān)測、人群定向投放,以及用戶屬性,而泛為科技會就這些中小媒體不擅長的領(lǐng)域針對性地解決,比如市場的開拓、方案的策劃包裝,以及廣告投放系統(tǒng)的搭建,第三方監(jiān)測、地域漂移等各種問題。
Q4 對2023年的廣告營銷趨勢總結(jié)一句話,您會說什么?
公域和私域的結(jié)合接下來會是廣告主一個重要的選擇,會成為一個更熱的趨勢。過去兩年,我們看到廣告主搭建私域的用戶管理體系或消費者互動體系,這些集中在頭部客戶,接下來這種結(jié)合會更加快速地向中小企業(yè)擴張。因流量紅利的原因,如今獲客成本越來越高,維護好一個老客戶的難度低于獲取一個新客戶,很多企業(yè)沒有重視已有的存量用戶、管理體系,特別是一些高客單價、高復(fù)購率的廣告主,怎么把存量用戶更有效地調(diào)動,來為他們帶來更多業(yè)務(wù)增長值得重視和深思。
