元宇宙從理念誕生到技術(shù)落地的發(fā)展過(guò)程極快，成為諸多領(lǐng)域現(xiàn)階段重點(diǎn)發(fā)力方向，其在各行業(yè)的滲透和應(yīng)用已不可逆。近期，阿里元境作為中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)“元宇宙營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究院”聯(lián)席理事長(zhǎng)單位出席中國(guó)商務(wù)廣告協(xié)會(huì)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)云端思享匯。阿里巴巴云游戲事業(yè)部（元境）副總經(jīng)理/市場(chǎng)負(fù)責(zé)人史敏君以元宇宙營(yíng)銷(xiāo)為主題展開(kāi)分享，介紹阿里元境如何在元宇宙營(yíng)銷(xiāo)2.0階段賦能品牌實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)與價(jià)值閉環(huán)。
云游戲是元宇宙發(fā)展的必由之路和底層基礎(chǔ)
目前元宇宙的很多理念和技術(shù)來(lái)自于游戲產(chǎn)業(yè)，元宇宙的高沉浸、實(shí)時(shí)性、大規(guī)模普及等一系列特征都需要運(yùn)用到云游戲的技術(shù)能力。作為云游戲技術(shù)引領(lǐng)者，元境已服務(wù)數(shù)百家中大型游戲廠商和頭部企業(yè)，穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)長(zhǎng)超過(guò)2.5億小時(shí)，已熟練運(yùn)用云游戲技術(shù)為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值。在與《逆水寒》、《云·原神》、《戰(zhàn)艦世界》、bilibili等合作中，元境幫助廠商以更低的成本實(shí)現(xiàn)游戲的云化和跨端運(yùn)行，云游戲上線(xiàn)升級(jí)玩家游戲體驗(yàn)的同時(shí)也為廠商拓展用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)潛在玩家群體的觸達(dá)，其創(chuàng)新游戲玩法也更易于互動(dòng)社交和二次傳播。
元境作為云游戲研運(yùn)一體化服務(wù)平臺(tái)和元宇宙的基礎(chǔ)設(shè)施，其底層核心技術(shù)，如音視頻串流、全平臺(tái)容器、云邊協(xié)同彈性調(diào)度等實(shí)時(shí)云渲染相關(guān)技術(shù)具有寬泛的應(yīng)用領(lǐng)域，非常適合具有超高畫(huà)質(zhì)、高度沉浸感、大規(guī)模實(shí)時(shí)互動(dòng)的元宇宙應(yīng)用。以元境與西安博物院的合作為例，史敏君展示了唐三彩住宅模型、輞川圖等多個(gè)文物在元宇宙中的全新展現(xiàn)與互動(dòng)方式，通過(guò)虛擬的歷史人物角色，對(duì)古建和文物背后歷史故事進(jìn)行生動(dòng)講解和演繹互動(dòng)，讓用戶(hù)不再是看別人的故事，而是將自己代入到歷史環(huán)境當(dāng)中，激發(fā)用戶(hù)對(duì)歷史文化的興趣和熱愛(ài)。元境用新技術(shù)推動(dòng)現(xiàn)有歷史文化內(nèi)容向沉浸式內(nèi)容移植轉(zhuǎn)化，讓歷史文物“活”起來(lái)，為文化傳承提供新的媒介載體。
圖：元境博域 × 西安博物院文旅元宇宙
元宇宙營(yíng)銷(xiāo)不可逆，戰(zhàn)略?xún)r(jià)值是品牌的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)
史敏君認(rèn)為，元宇宙營(yíng)銷(xiāo)會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段，分別是創(chuàng)新嘗試、創(chuàng)造價(jià)值、價(jià)值可持續(xù)，而當(dāng)前國(guó)內(nèi)元宇宙營(yíng)銷(xiāo)正處于從第一階段到第二階段過(guò)渡的過(guò)程。元宇宙在各行各業(yè)的發(fā)展應(yīng)用已不可逆，其實(shí)際滲透速度正在加快，元宇宙在文旅、營(yíng)銷(xiāo)等行業(yè)正不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新案例，回歸本質(zhì)是元宇宙構(gòu)建了綜合的品牌營(yíng)銷(xiāo)陣地，能夠支持品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)。元宇宙的年輕化、數(shù)字化屬性，為品牌精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體，打破空間、時(shí)間、屬性的局限的同時(shí)，互聯(lián)互通的元宇宙也成為了品牌可移動(dòng)的數(shù)字資產(chǎn)。
中國(guó)2.6億Z時(shí)代消費(fèi)群體背后是4萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)，這類(lèi)人群樂(lè)于分享獵奇、高顏值、能代表自己個(gè)性和主張的事物。元宇宙的超大規(guī)模人群互動(dòng)、數(shù)字藏品、游戲化設(shè)計(jì)、開(kāi)放世界等特性精準(zhǔn)滿(mǎn)足了年輕群體的需求。
元宇宙對(duì)品牌年輕化戰(zhàn)略的支持，不僅是對(duì)當(dāng)下年輕群體的吸引，而在于更長(zhǎng)周期下對(duì)用戶(hù)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)與納新。史敏君認(rèn)為，在當(dāng)下元宇宙流量更多是存量流量的轉(zhuǎn)移，用戶(hù)群體的時(shí)間和注意力從短視頻、電商、游戲轉(zhuǎn)向元宇宙，但從長(zhǎng)期看，元宇宙是品牌對(duì)未來(lái)用戶(hù)的爭(zhēng)奪，對(duì)元宇宙先行先試的品牌沉淀了經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)和用戶(hù)，用戶(hù)在元宇宙中與品牌產(chǎn)生的情感價(jià)值是品牌可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)期價(jià)值。
元宇宙營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入2.0階段，豐富的內(nèi)容創(chuàng)造更高的價(jià)值
隨著元宇宙營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入2.0階段，史敏君總結(jié)了該階段的營(yíng)銷(xiāo)新特征：內(nèi)容的多元化、社交化、個(gè)性化、互動(dòng)性、人貨場(chǎng)升級(jí)、開(kāi)放性。相較1.0的探索試水，這一階段下元宇宙營(yíng)銷(xiāo)更注重如何用新技術(shù)解決品牌營(yíng)銷(xiāo)訴求，并產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值。
BMW iFACTORY工廠基于元境的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了沉浸式的數(shù)字工廠體驗(yàn)，不受設(shè)備種類(lèi)約束，用戶(hù)可以用手機(jī)、平板、電腦等任意設(shè)備均可跨端訪問(wèn)，身臨其境地感受寶馬先進(jìn)的汽車(chē)制造工藝，大幅拉近品牌與用戶(hù)之間的關(guān)系，提升品牌好感度。
今年3月，元境攜手武漢東湖打造“東湖·櫻園”元宇宙，基于元境的實(shí)時(shí)云渲染技術(shù)，游客足不出戶(hù)即可通過(guò)手機(jī)觀賞千里之外絕美綻放的櫻花盛景，以HTML5網(wǎng)頁(yè)鏈接形式呈現(xiàn)的“東湖·櫻園”元宇宙具備跨端分發(fā)能力，任何終端設(shè)備都能輕松駕馭體驗(yàn)元宇宙賞櫻樂(lè)趣。HTML5網(wǎng)頁(yè)鏈接云化后易于社交分享的屬性也讓元宇宙具備更強(qiáng)的社交裂變優(yōu)勢(shì)。
在元境支持的阿里魚(yú)IP新勢(shì)力虛擬街區(qū)中，實(shí)時(shí)云渲染的虛擬空間相比本地渲染空間，具有視覺(jué)更高清、使用場(chǎng)景更豐富，用戶(hù)體驗(yàn)更佳的特點(diǎn)，可達(dá)到媲美真實(shí)世界效果的元宇宙空間。用戶(hù)在虛擬街區(qū)即點(diǎn)即用，盡享如真實(shí)世界般的高清體驗(yàn)效果。
圖：元境 × 武漢東湖 東湖櫻園元宇宙
新階段催生新需求，技術(shù)護(hù)航品牌營(yíng)銷(xiāo)
元宇宙營(yíng)銷(xiāo)2.0階段，品牌以高質(zhì)量?jī)?nèi)容與年輕消費(fèi)群體達(dá)成良好的溝通和互動(dòng)體驗(yàn)尤為重要，這也對(duì)元宇宙技術(shù)服務(wù)商提出了更高要求。元境作為元宇宙技術(shù)服務(wù)商，基于云游戲的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以自主研發(fā)音視頻串流、全平臺(tái)游戲容器、云邊協(xié)同彈性調(diào)度等實(shí)時(shí)云渲染核心技術(shù)，以平臺(tái)化能力為核心交付，并整合元宇宙生態(tài)伙伴的關(guān)鍵能力，支撐品牌高品質(zhì)元宇宙大規(guī)模穩(wěn)定運(yùn)行和持續(xù)運(yùn)營(yíng)。在新階段下，元境對(duì)元宇宙品牌營(yíng)銷(xiāo)提煉四大關(guān)鍵詞：
超大：支持超大場(chǎng)景，增強(qiáng)品牌展示；
快捷：用戶(hù)更快進(jìn)入，提升營(yíng)銷(xiāo)效率；
寫(xiě)實(shí)：高清畫(huà)質(zhì)和沉浸感，提升品牌形象；
互動(dòng)：大規(guī)模在線(xiàn)與實(shí)時(shí)互動(dòng)，提升用戶(hù)參與度。
元境提供IaaS、PaaS平臺(tái)化能力、SaaS工具化能力和行業(yè)/場(chǎng)景解決方案，保障大規(guī)模穩(wěn)定運(yùn)行的同時(shí)降低互動(dòng)內(nèi)容的生產(chǎn)門(mén)檻，同時(shí)聯(lián)動(dòng)內(nèi)容生態(tài)伙伴提供內(nèi)容生態(tài)化能力，帶動(dòng)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的產(chǎn)出，支持元宇宙營(yíng)銷(xiāo)從建設(shè)到運(yùn)行再到運(yùn)營(yíng)的全鏈路應(yīng)用場(chǎng)景。
技術(shù)的發(fā)展不斷推動(dòng)各行各業(yè)創(chuàng)新，而技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)新一直保持著快速的響應(yīng)。史敏君現(xiàn)場(chǎng)表示，元宇宙在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展速度和創(chuàng)造的價(jià)值可能會(huì)超過(guò)很多領(lǐng)域。元境希望用技術(shù)的力量、阿里生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以及在云游戲領(lǐng)域的游戲化思維和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，更好地幫助品牌商家在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破和創(chuàng)新。
