4月12日,由中國石油流通協會主辦的2023年中國石油流通行業發展高峰論壇在西安舉辦，對汽車后市場的政策、格局、趨勢進行深入的研討。京東汽車事業部養車連鎖業務部負責人受邀出席“新能源、新零售暨車生態分論壇”并分享。據其介紹，在數字化、標準化、品牌化趨勢下，汽車后市場行業即將迎來爆發式增長。2023年京東養車再次加快全國招商，發揮全渠道優勢，與包括石油體系在內的合作伙伴共贏價值創造。
據會上介紹，京東養車始終致力于以汽后市場門店基礎單元的建設，推動汽后市場多元生態的發展，且已形成較完善布局。今年3月，京東養車與中石化簽署戰略協議，探索從汽車銷售、汽車用品、汽車維修養護等領域進行合作。同時，京東汽車也與中石油在油品合作、汽后服務等合作方面達成戰略合作協議，加油券等產品在合作首年銷量突破上億量級。其中，在線下網點布局方面，目前京東養車與中石油、中石化多省市公司實現油站網點共建。目前已全國實現多家雙品牌門店落地，且與中石油、中石化達成線下網點深度合作意向，將在今年完成100家合作油站網點落地目標。
京東養車跟石油體系的合作將助力兩桶油在汽服業務等非油業務上打造豐富業態，構建“人、車、生活”智慧生態圈。為京東汽車及中石油、中石化超5億會員提供包括油品、物流、非油產品，以及包括新車交易，金融，供應鏈，新能源等方面的車生態本地化服務。
另外會上提到，2023年，京東養車將面向全國展開招商加盟工作，并對招商扶持能力進行了全方位升級，覆蓋品牌競爭力、供應鏈產品、數字化支持、門店運營支持、營銷及流量支持及培訓支持等六個方面，全方位免除加盟商的后顧之憂。
具體運營上，針對養車行業庫存資金壓力大、盤貨難這一痛點，京東養車通過深挖客戶需求，以社會化庫存倉配共享提升周轉效率，已實現日常貨品70%庫存滿足，30分鐘臨時快配相結合。在產品方面,京東養車以全價格區間覆蓋的爆品滿足客戶的不同需求，同時推出了輪胎免費裝、機油買貴賠等一系列活動。在營銷方面，京東養車充分發揮流量聚集優勢，為加盟商提供營銷支持。此外京東養車還與多家行業知名院校達成合作，為加盟門店培養優秀技師,并開通了云修培訓課堂,完善門店人員選、育、用、留。
在招商政策方面，2023年，京東養車推出了全國招商限時特惠和大客戶優惠政策。針對資金壓力大的加盟商，京東養車聯合京東金融推出至高50萬貸款資金，可實現3年超長分期還款。在選址方面，京東養車背靠大數據篩選精準用戶，為加盟商科學精準選址。同時，京東養車還在建店指導方面為門店量身定制裝修設計圖紙，工程監理全程施工指導，讓加盟變得更加省心。
京東養車在運營側也將持續加碼，針對加盟合作伙伴提供更多更優質的運營服務能力支持，包括新店100天專項運營提升、營銷開業大禮包等。針對于新開業的門店，京東養車將提供督導到店手把手教會門店運營管理。同時，為幫助加盟商減輕在經營爬坡期的壓力，在其入駐的第一年，京東養車還給予從上線之日起3—6個月的管理費減免優惠。
當前，業內人士對汽車后市場未來十年保持高速增長均持樂觀的態度。2023年注定是一個機遇大于挑戰的時期，汽車后市場大有可為，京東養車將充分發揮全渠道戰略優勢，聯手更多品牌與合作伙伴，彼此賦能，協同合作推動汽后市場生態發展。
