4月12日,由新華社民族品牌工程主辦,新華網、京東承辦的“特色產業集群中國行”活動走進佛山,將京東“春曉計劃”的扶持政策帶給當地商家。被譽為世界制造之都的佛山,打造了家電、家具、陶瓷、衛浴、建材、家紡等一批領先的產業集群。京東將從開店入駐、供應鏈服務、數字化轉型3大維度推出18項舉措,幫助佛山品牌、工廠、個體戶、個人等在京東實現簡單開店、高效運營,并重點扶持中小商家,使其今年的銷售額同比增長100%,進一步擦亮“佛山智造”新名片。
在“春曉計劃”的推行下,商家入駐京東的門檻進一步降低,開店成本也大幅減少。具體到佛山優勢產業的家居品類新商家,京東推出了千元質保金、0元平臺使用費、“京東小店”0資費入駐、技術服務費率直降等激勵政策。為進一步降低商家經營成本,京東同步面向家裝建材、家具、家居日用、家紡、廚具、藝術品、非遺等7大一級類目下的46個細分品類商家,提供最高降扣5%的優惠政策。
在佛山本地,京東設立了產業帶商服中心,在開店咨詢、運營培訓、廣告指導方面為產業帶商家提供全方位服務。產業帶商家入駐京東后,將獲得京東專項成長計劃扶持,享受開店大禮包、專屬成長顧問、全鏈路培訓課程等系列資源,京東將挖掘、協助培養產業帶源頭好貨、原創設計、非遺手工等特色店鋪,推動品牌成長。
隨著家居家裝消費需求越發精細化、個性化,如何準確洞察新消費趨勢,及時響應市場需求,成為企業優化貨品結構、轉向高質量發展的關鍵。京東基于大數據分析構建的家居產業C2M反向定制體系,將有效指導佛山家居企業挖掘用戶趨勢與細分市場機會,明確新品開發方向及后期經營策略,實現更精準的人貨匹配。
位于佛山市順德區龍江鎮的冬熊家居,就依托以反向定制為核心的京東全鏈路專項運營策略,在時下流行的家居奶油風潮中占得先機,成為京東“奶油風”標簽的高人氣店鋪。這家由80、90后組成的家居企業,在佛山擁有2家工廠,向往著“存活101年,成為年輕人最喜歡的家居公司”的愿景,現已是國內眾多行業客戶的主要家居供應商。2021年10月入駐京東后,冬熊家居希望能夠在客群拓展、品牌知名度及產品銷售上打開新局面,通過京東提供的明確的爆品方向,品牌迅速走上了“新品即爆品”的高效增長路徑。
憑借視覺感官上的治愈系特質,奶油風家具在當下的家裝風格軟化潮流中尤為受寵,京東在大數據洞察基礎上,結合冬熊家居作為工廠型商家在開發能力上的優勢,以專屬C2M項目“國民家居”與其聯手,推出了冬熊 x京東國民家居科技絨布床等系列奶油風單品。與此同時,京東賦予冬熊家居“奶油風”專屬店鋪標簽,優化搜索、推薦鏈路,實現站內外種草與站內核心頻道曝光同步催化,并全面放大“奶油王國”營銷IP價值,進一步提升奶油風趨勢新品上架率及廣告投放效率,2022年拉動奶油風家具銷售同比漲超80%。
除了通過貨品、運營、營銷等方面的升級為商家開拓新增量,京東作為新型實體企業,還將自身更方便、高效的供應鏈基礎設施同步開放給所有商家,進一步推動其在全鏈路實現降本增效。以家電、家具等大件商品為支柱產業的佛山地區,物流成本高、服務鏈條長一直是商家和消費者的痛點。為了解決大件商品配送難題,京東自2010年開始搭建大件物流網絡,目前已擁有超過200個大件重貨倉庫及分揀中心,總管理面積超過400萬平方米,僅廣東省內就有11個大件倉庫。京東通過遍布全國的大件物流倉網,全力保障佛山產業帶商品的高效流通。同時,京東大件物流網絡還可以提供大件家電家居商品配送、安裝、售后一體化服務。
今年以來,家居行業總體呈現復蘇回暖態勢。在市場快速復蘇之下,家居消費市場也出現了新變化,消費者更加注重家居品質的提升,對于家場景也有了更加多樣化的訴求。在消費領域加速恢復時期,京東作為新型實體企業,將通過扎實的基礎設施和先進的技術能力,幫助佛山商家把成本降下來,把效率提上去,助力商家在復雜的環境下實現穩健增長,共同為消費者帶來款式更豐富、性價比更高的優質商品。
