3月,以“高端引領 聚浪成潮”為主題的浪潮商用機器2023 Power Start合作伙伴峰會全國巡展正式拉開帷幕,目前已經先后舉辦了青島站、上海站、北京站、深圳站和成都站,未來還將先后在西安、南京、石家莊、杭州、廈門、沈陽、鄭州、廣州、合肥、武漢等城市舉辦。
2023 Power Start合作伙伴峰會活動現場
浪潮商用機器攜手省區團隊,和分銷商、系統集成商、ISV等渠道合作伙伴歡聚一堂,共同分享了2022年在醫療、高端精密制造、新零售、軌道交通、教育等行業的成熟解決方案及成功案例,其中,成功贏單經驗分享等內容深受各站與會嘉賓一致好評。
2023年,浪潮商用機器將進一步完善渠道體系、賦能培訓能力提升和認證考試機制,拓寬合作模式,加大激勵及保護政策,打造浪潮K1 Power新生態,助力地方經濟發展。
高端引領 新一代浪潮K1 Power產品為生態擴展夯實根基
浪潮K1 Power服務器在中國關鍵計算領域市場占有率連續16個季度保持第一,在金融、醫療、高端精密制造等領域更是行業領導者。2023年,浪潮商用機器積極推動“高端引領”策略,在渠道體系開展全產品線及聯合解決方案等賦能培訓,浪潮K1 Power作為企業核心應用、關鍵數據庫、開源數據庫、大數據及分布式應用的首選平臺,在關鍵行業核心系統的諸多應用場景中,是渠道生態合作伙伴的首選推薦品牌。
浪潮K1 Power K8880G3服務器已上于去年11月市,從今年4月份起,浪潮K1 Power K系列其他型號機型、FP系列機型及全國產服務器等產品也將陸續發布上市,為渠道生態建設夯實產品根基。
楊旭 浪潮商用機器有限公司副總經理
介紹浪潮K1 Power K8880G3新產品
李新偉 浪潮商用機器有限公司副總經理
介紹浪潮K1 Power新產品上市規劃
一直以來,浪潮K1 Power都是核心應用的首選平臺和創新應用的優選平臺,豐富的行業解決方案和實施案例,覆蓋從售前指導到售后服務的全方位原廠支持,降低運維成本,深受客戶青睞。新一代浪潮K1 Power產品陸續上市,其進一步增強的系統可靠性、更高的單機處理能力,以及原生支持混合云和容器等優勢,助力客戶持續降低核心平臺TCO,實現更多價值。
創新突破 省分包銷制見成效
浪潮商用機器積極探索渠道政策創新,于2022年首次推行省分包銷制,9家省分銷商超額完成全年備貨目標,戰略渠道整體業績增長54%,創新的嵌入式解決方案合作模式也實現落單,渠道新政成效卓著。
在巡展中,上海華胄網絡科技有限公司、北京隆茂倫德科技有限公司、深圳市辰華信息科技有限公司和四川惟邦新創科技有限公司/四川威斯海科技有限公司,作為省分銷商杰出代表來到現場,分享了在浪潮商用機器渠道政策支持下,浪潮K1 Power憑借技術、性能及生態優勢,在制造行業ERP系統硬件升級和HANA on Power等成功案例經驗。從行業客戶案例分享,到銷售經驗分享及服務支持,浪潮商用機器投入大量技術資源進行產品及解決方案培訓,扶持省分銷商取得商業成功。
吳承東 上海華胄網絡科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會上海站分享省分包銷制成功經驗
李志峰 北京隆茂倫德科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會北京站分享省分包銷制成功經驗
袁光輝 深圳市辰華信息科技有限公司總經理
2023 Power Start合作伙伴峰會深圳站分享省分包銷制成功經驗
王澤祥 四川惟邦新創科技有限公司/四川威斯海科技有限公司CEO
2023 Power Start合作伙伴峰會成都站分享省分包銷制成功經驗
經過多年深耕行業,浪潮K1 Power生態日益完善,目前已經形成包括總分銷商、省分銷商、增值渠道(IVR)、戰略渠道(SP)、獨立軟件供應商(ISV)在內,不同類型的渠道代理商分工明確的合作伙伴生態體系。
ISV生態拓展模式創新 激勵賦能共創新格局
2023年,浪潮商用機器將繼續堅持省分包銷制,持續加大渠道政策投入,強化賦能和認證考試機制,拓展區域生態ISV,做大做實浪潮K1 Power技術生態,依托浪潮K1 Power國產高端服務器“三高一強”特性,聚焦重點行業,持續開展首單輔助,助力業務創新,通過合作伙伴策略升級,實現全年業務目標增長。
朵元云 浪潮商用機器有限公司渠道推進部總經理
介紹渠道政策
在ISV生態招募拓展方面,結合實踐經驗,浪潮商用機器創新性地總結出ISV開拓“七步談”,即“挖、篩、面、建、測、拉、輔”,挖掘潛在合作伙伴過往發展史形成初步銷售線索,制定開拓計劃,篩選合作基礎,確定技術路線,溝通合作意愿,完成招募流程,進行商務、技術等多維度賦能,打造聯合方案及測試優化,內部拉通銷售、省區和渠道,推動贏單落地和ISV認證應用獎勵、生態拓展獎勵、測試基金等激勵發放,提升浪潮K1 Power業務粘性。
針對戰略渠道和增值渠道,浪潮商用機器量身定制了拓新渠道和拓新客戶兩類可重復享受的專屬獎勵計劃,并建立商機報備制度保障合作伙伴合法權益,激勵合作伙伴開拓市場積極性,提升市場占有率。浪潮商用機器還加強了市場秩序管理力度,針對省分銷商或總分銷商的跨區銷售行為制定處罰措施,更有力地支持省分包銷制的推行。
2023年,浪潮商用機器為合作伙伴提供浪潮合作伙伴產品銷售認證(IPPS)、浪潮合作伙伴產品技術認證(IPPT)和浪潮合作伙伴產品高級技術認證(IPPST)三種類型認證,還將通過渠道銷售及總分銷商“1對1”覆蓋增值渠道、行業渠道會議、小型行業客戶會或渠道沙龍會、聯動開展浪潮K1 Power多產品聯合培訓等形式為合作伙伴賦能。線上學習平臺“浪潮商用機器專家驛站”微信小程序已上線投入使用,方便合作伙伴隨時隨地學習渠道政策、獎勵計劃、合規政策,獲取賦能活動及考試認證的最新消息,下載產品白皮書、產品規格和投標資料等投標工具。
為進一步降低客戶TCO水平,浪潮商用機器推出了創新的備機高可用服務和融資租賃服務。備機高可用服務針對客戶提供關鍵業務的備機,從備機使用時間、備機性能、專業配置等方面靈活響應客戶需求,以更經濟的資產使用方式保障關鍵業務的連續性,完美契合系統切換、設備搬遷,或主機無法持續運行等場景需求,提升系統的高可用保障能力。融資租賃服務則是以靈活的采購及付款方式,將產品和服務整合為服務的模式交付給客戶,從而打破客戶對固定資產采購的限制,以最新的浪潮K1 Power產品滿足客戶對算力服務的需求。
贏單共享助力商業成功 浪潮K1 Power攜手合作伙伴百花齊放
浪潮K1 Power高端服務器依托卓越的技術優勢、產品性能和產業生態,面向核心業務場景和數字原生應用場景,提供兼具“三高一強”特性和靈活性的高價值關鍵算力,為關鍵行業核心系統打造堅實底座,靈活的架構支持混合云、容器、微服務、分布式應用,且支持異構加速,為千行百業數字化轉型夯實基礎。
結合浪潮K1 Power在重點行業的成功案例,浪潮商用機器總結的贏單經驗分享內容深受與會人員好評。從客戶信息收集及需求分析,到攜手合作伙伴提供方案支持及POC測試支持,到根據客戶反饋調整方案,直至最終完成產品交付和驗收,浪潮商用機器全程參與推動聯合方案行業落地。
曾剛 浪潮商用機器有限公司技術支持部副總經理
分享浪潮K1 Power贏單案例經驗
楊加軍 浪潮商用機器有限公司技術支持部副總經理
分享浪潮K1 Power行業應用解決方案案例及生態
浪潮K1 Power攜手東華醫為、東軟、天銳醫健、衛寧健康、飛圖影像、浙江聯眾智慧等醫療行業ISV深耕醫療信息化,可用性超過99.999%的雙活核心系統從根本上保護了用戶數據安全,多級鏡像機制和雙中心均衡介入保證了數據的完整性和一致性,業務雙活訪問保障了業務不中斷,有效提升了某腫瘤醫院的服務水平。
浪潮K1 Power攜手用友、金蝶、杰為軟件、石基零售、達索系統等企業行業ISV深耕企業行業制造智能化需求,浪潮K1 Power通過虛擬化資源池部署承載東北某鋼鐵企業ERP系統十幾個核心數據庫,極致的單機可靠性幫助客戶避免停機風險,保障經營管理系統穩定運行;浪潮K1 Power內存擴展性強和靈活變更不受限制的優勢,成功打造了國內某大型汽車制造企業最大的HANA數據庫實施案例。
浪潮K1 Power攜手行業ISV積極迎合軌道交通建設高速增長需求,打造了綜合監控系統(ISCS)、自動售檢票系統(AFC)、浪潮K1 Power城軌云等聯合解決方案。浪潮K1 Power結合國產開源數據庫搭建的從容應對高并發高負載需求的高性能、高可靠IT基礎架構平臺承載東北某省地鐵綜合監控系統(ISCS),支持多種操作系統多版本融合部署,滿足單條線路車站應用需求之余,還為未來開通更多線路業務拓展夯實性能基礎和資源儲備。
浪潮商用機器攜手ISV采用創新的租賃形式滿足政府行業數字化轉型需求。浪潮K1 Power“三高一強”特性,助力某地市公積金管理中心歸集、貸款、財務核算、資金實時結算和報表系統等核心業務升級,實現了數據本地雙活,實現了性價比最高的核心數據庫平臺建設。
面對教育行業圖書館系統、一卡通系統、教務管理系統等數據庫應用場景,以及開源HPC和傳統HPC下的分布式存儲需求場景,浪潮AS13000G5-Power分布式存儲方案在西安某高校高性能仿真計算中心建設項目中,充分發揮浪潮K1 Power FP系列服務器高并發線程、高緩存、高內存帶寬性能優勢,且支持PCIe4.0和100G網卡,在高速傳輸時提供更高的帶寬和更低的時延,滿足了后期擴容需求及高帶寬低延時的數據存取需求。
未來,隨著渠道新政策實施落地,浪潮K1 Power生態將進一步壯大,浪潮商用機器攜手渠道生態伙伴持續穩固核心應用市場的同時,不斷提高私有云、行業云、混合云及分布式存儲等創新應用市場份額,合力創新,打造共贏格局。
