導(dǎo)讀：
隨著教育培訓(xùn)服務(wù)的精品化趨勢不斷加強，有培訓(xùn)訴求的用戶檢索更加復(fù)雜多元，教育培訓(xùn)行業(yè)依賴過去的粗獷投放快速變現(xiàn)的時代已經(jīng)過去“酒香也怕巷子深”成為擺在教育企業(yè)招生面前的一道難題。
正文：
2023年，教育行業(yè)迎來首個“春季招生”旺季，百度營銷聯(lián)合百度APP、百度百科、百家號、百度地圖、本地惠生活、百度貼吧、百度知道等媒體矩陣，攜手高端IT教育品牌“黑馬程序員”，以及特約贊助方“高頓教育”、“啟航教育”、“正保會計網(wǎng)校”、“千鋒教育”、“賽普健身培訓(xùn)”、“SIA藝術(shù)留學(xué)”、“光環(huán)國際”、“嘉華金蛛”、“十方融海”等眾多優(yōu)質(zhì)教育品牌，以及行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作，共同完成了一場春季招生狂歡，帶來招生機制的玩法創(chuàng)新，破解教育企業(yè)招生難題。
截至目前，百度教育行業(yè)開春大“招”項目日檢索量超2.6億，年同比增長近10%；廣州大學(xué)城周邊同步開啟的線下活動，與眾多校園學(xué)子面對面進(jìn)行了一場深度學(xué)習(xí)互動體驗。
效果廣告組合流量打法，助力傳統(tǒng)教育企業(yè)實現(xiàn)精準(zhǔn)獲客
近年我國教育數(shù)字化發(fā)展突飛猛進(jìn)，尤其是2022年我國首次明確國家教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動；在沉淀的3年間，教育培訓(xùn)企業(yè)也在用科技改變命運，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中不斷成長，從線下經(jīng)營逐步向線上經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。
今年開年后，教育培訓(xùn)企業(yè)在“春招”節(jié)點需快速收集學(xué)員，事關(guān)教育企業(yè)在新一輪的市場洗牌中的行業(yè)占位，然而“線上流量成本高”、“創(chuàng)意樣式難以吸引到用戶”等諸多困境讓眾多傳統(tǒng)教育企業(yè)畏葸不前。對于傳統(tǒng)教育企業(yè)而言，如何“降本增效”是當(dāng)下最核心的挑戰(zhàn)。
百度營銷在教育領(lǐng)域活躍多年，迅速找準(zhǔn)這一核心需求，基于百度流量供給和產(chǎn)品保效的優(yōu)勢，在2023開年春招期間，為傳統(tǒng)教育企業(yè)主量身打造“普惠大禮包”和“爆量大禮包”，以滿足精準(zhǔn)獲客的投放需求。在為期59天的服務(wù)中，百度春招項目推出適配不同客戶的產(chǎn)品組合投放套餐，為啟動春招的企業(yè)主從“冷啟提效”到“快速爆量”再到“效果保障”提供一站式服務(wù)，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化量提升12%的規(guī)模化增長。為了讓用戶在海量信息中一眼識別，百度營銷還打造了行業(yè)定制化廣告樣式「春日充電季角標(biāo)樣式」，以獨特的紅色角標(biāo)打破傳統(tǒng)培訓(xùn)固有模式，讓整體點擊率提高4%；同時為了免除企業(yè)主的后顧之憂，百度營銷還提供了金額百萬的賠付保障，通過百度技術(shù)與賠付保障雙重保險，為春招投放安全加碼。
（2023春招期間 百度教育流量大幅上漲）
百度本地店鋪打通線上線下鏈路，為傳統(tǒng)教育企業(yè)打造在線交易閉環(huán)
本地生活服務(wù)類商家處于經(jīng)濟(jì)的神經(jīng)末梢，對于環(huán)境變化格外敏感。只做線下的商家，生意很可能會局限于附近幾公里；嘗試線上線下融合的商家，需要面對存量競爭的大環(huán)境。于是，“如何找到新增量，實現(xiàn)長效經(jīng)營“成為本地教育企業(yè)繞不開的營銷話題——它們需要更快被看到，需要在同類課程中更易被選中。
今年，百度本地店鋪攜手百度地圖，基于百度地圖用戶多元化的生活場景，幫助本地商家高效找到新增量，開展長效用戶經(jīng)營。
本地教育企業(yè)搭乘互聯(lián)網(wǎng)之后，生意橫跨線上線下、整體鏈路加長帶來了諸多難點，其一是如何盡可能減少流量損耗、提高轉(zhuǎn)化效率；其二則是如何將更多的平臺流量轉(zhuǎn)化為自己的熟客，帶來更長尾的復(fù)購。為此，百度本地店鋪推出了“春招專屬權(quán)益”和“促銷活動”，助力企業(yè)主打通線上線下鏈路，實現(xiàn)交易閉環(huán)。
（百度地圖會員 客戶門店頁展示）
在專屬權(quán)益上，百度本地店鋪推出了優(yōu)質(zhì)商家扶持策略，為鉆石、金牌商家，額外擁有專屬扶持權(quán)益，同時首次開放地圖資源，幫助春招企業(yè)主創(chuàng)造新增量；在專屬促銷活動上，百度本地店鋪為購買地圖會員的企業(yè)主贈送免費體驗期，不僅幫助商家引流，更能讓流量形成有效轉(zhuǎn)化，全方位提升商家在地圖場景整體經(jīng)營能力。
「春日充電季」主題會場營造沉浸式營銷場域，深耕傳統(tǒng)教育企業(yè)品牌價值
本次教育行業(yè)開春大“招”，百度營銷保障教育企業(yè)主的營銷效果的同時，也在為品牌價值長遠(yuǎn)傳播鋪路。百度營銷借勢春招期間高價值流量場，強勢打造教育春招IP「春日充電季」，通過聚焦春招期間用戶提升自身能力需求，為年輕人打造線上線下一站式充電學(xué)習(xí)體驗館，搭建品牌與用戶雙向溝通的窗口，活動全網(wǎng)曝光超過1億，吸引超過200萬人參與體驗沉浸式學(xué)習(xí)。
（“線上+線下”組合玩法 同時覆蓋潛在用戶）
在線上「春日充電季」打造的沉浸式會場中，更多的學(xué)員在“云上暢學(xué)”、“本地精選好課”、“秒懂充電技能”、“充電討論站”、“充電欄目”五大模塊中找到適合自己的培訓(xùn)課程。“秒懂充電技能”視頻板塊，聯(lián)合秒懂百科推出科普視頻，權(quán)威解讀如注冊會計師、司法考試、建造師等熱門技能，為廣大用戶普及更多充電熱詞概念。在“充電欄目”中，知名教育達(dá)人“教育老黃牛謝志春”、“IT劉俊明”、“張老師生涯課堂”等推出學(xué)習(xí)干貨，為用戶在充電學(xué)習(xí)中提供方向指引。
3月17日，春日充電季特別企劃了線下“校園充電站”活動，“巨型學(xué)習(xí)充電盲盒”空降廣州大學(xué)城，以極具吸引力的外觀+干貨滿滿的充電內(nèi)容，吸引大批校園用戶參與，通過聯(lián)動線上校園社群、大學(xué)城商圈大屏等宣發(fā)，觸達(dá)超過10萬校園人群，在現(xiàn)場與眾多校園學(xué)子進(jìn)行了深度互動和學(xué)習(xí)體驗，一起寫下2023春日充電計劃。
探尋教育招生破局之道，推動教育生態(tài)可持續(xù)發(fā)展
教育招生的破局之道，不僅要有創(chuàng)意創(chuàng)新的玩法機制，更要有對行業(yè)痛點的深刻洞察和對教育真正需求的耐心傾聽。
于用戶而言，百度營銷創(chuàng)新性打造線上線下多元的活動形式，釋放IP和品牌的營銷力，多場景、多維度幫助用戶獲得培訓(xùn)需求的滿足。更多用戶以百度為觸點，沉浸至濃厚的學(xué)習(xí)氛圍當(dāng)中，將“好學(xué)”的觀念根植于心，從而邁向進(jìn)步的階梯。于教育企業(yè)而言，通過聚焦春招培訓(xùn)人群，為廣告投放提供適配的營銷玩法，幫助其提升品牌宣傳聲量，加深用戶對品牌的好感度和認(rèn)知度，達(dá)成品效雙豐收的目標(biāo)。
百度系產(chǎn)品矩陣和其充沛行業(yè)流量將為未來教育賽道煥發(fā)全新活力，為傳統(tǒng)教育企業(yè)招生找到破局之道，在春招期間幫助客戶實現(xiàn)效果增收、本地經(jīng)營、品牌傳播賦能，更進(jìn)一步提升和豐富了教育行業(yè)生態(tài)。
把握2023年教育行業(yè)首個“春季招生”旺季，百度營銷創(chuàng)新打造的B/C端循環(huán)聯(lián)動的創(chuàng)意招生方案為傳統(tǒng)教育行業(yè)提振信心、用戶重燃學(xué)習(xí)熱情注入強勁動力，實現(xiàn)百度平臺、企業(yè)主、用戶三方共贏。未來，隨著百度產(chǎn)品矩陣和營銷玩法的升級、教育行業(yè)的精細(xì)化發(fā)展，百度營銷將與廣大教育企業(yè)在深度合作中探索出更多兼具效果與品質(zhì)的招生方案，在未來“秋招”等招生活動中實踐應(yīng)用，共同推動教育生態(tài)可持續(xù)發(fā)展。
