導讀：
隨著教育培訓服務的精品化趨勢不斷加強，有培訓訴求的用戶檢索更加復雜多元，教育培訓行業依賴過去的粗獷投放快速變現的時代已經過去“酒香也怕巷子深”成為擺在教育企業招生面前的一道難題。
正文：
2023年，教育行業迎來首個“春季招生”旺季，百度營銷聯合百度APP、百度百科、百家號、百度地圖、本地惠生活、百度貼吧、百度知道等媒體矩陣，攜手高端IT教育品牌“黑馬程序員”，以及特約贊助方“高頓教育”、“啟航教育”、“正保會計網校”、“千鋒教育”、“賽普健身培訓”、“SIA藝術留學”、“光環國際”、“嘉華金蛛”、“十方融海”等眾多優質教育品牌，以及行業內優質達人合作，共同完成了一場春季招生狂歡，帶來招生機制的玩法創新，破解教育企業招生難題。
截至目前，百度教育行業開春大“招”項目日檢索量超2.6億，年同比增長近10%；廣州大學城周邊同步開啟的線下活動，與眾多校園學子面對面進行了一場深度學習互動體驗。
效果廣告組合流量打法，助力傳統教育企業實現精準獲客
近年我國教育數字化發展突飛猛進，尤其是2022年我國首次明確國家教育數字化戰略行動；在沉淀的3年間，教育培訓企業也在用科技改變命運，在數字化轉型中不斷成長，從線下經營逐步向線上經營模式轉變。
今年開年后，教育培訓企業在“春招”節點需快速收集學員，事關教育企業在新一輪的市場洗牌中的行業占位，然而“線上流量成本高”、“創意樣式難以吸引到用戶”等諸多困境讓眾多傳統教育企業畏葸不前。對于傳統教育企業而言，如何“降本增效”是當下最核心的挑戰。
百度營銷在教育領域活躍多年，迅速找準這一核心需求，基于百度流量供給和產品保效的優勢，在2023開年春招期間，為傳統教育企業主量身打造“普惠大禮包”和“爆量大禮包”，以滿足精準獲客的投放需求。在為期59天的服務中，百度春招項目推出適配不同客戶的產品組合投放套餐，為啟動春招的企業主從“冷啟提效”到“快速爆量”再到“效果保障”提供一站式服務，最終實現轉化量提升12%的規模化增長。為了讓用戶在海量信息中一眼識別，百度營銷還打造了行業定制化廣告樣式「春日充電季角標樣式」，以獨特的紅色角標打破傳統培訓固有模式，讓整體點擊率提高4%；同時為了免除企業主的后顧之憂，百度營銷還提供了金額百萬的賠付保障，通過百度技術與賠付保障雙重保險，為春招投放安全加碼。
（2023春招期間 百度教育流量大幅上漲）
百度本地店鋪打通線上線下鏈路，為傳統教育企業打造在線交易閉環
本地生活服務類商家處于經濟的神經末梢，對于環境變化格外敏感。只做線下的商家，生意很可能會局限于附近幾公里；嘗試線上線下融合的商家，需要面對存量競爭的大環境。于是，“如何找到新增量，實現長效經營“成為本地教育企業繞不開的營銷話題——它們需要更快被看到，需要在同類課程中更易被選中。
今年，百度本地店鋪攜手百度地圖，基于百度地圖用戶多元化的生活場景，幫助本地商家高效找到新增量，開展長效用戶經營。
本地教育企業搭乘互聯網之后，生意橫跨線上線下、整體鏈路加長帶來了諸多難點，其一是如何盡可能減少流量損耗、提高轉化效率；其二則是如何將更多的平臺流量轉化為自己的熟客，帶來更長尾的復購。為此，百度本地店鋪推出了“春招專屬權益”和“促銷活動”，助力企業主打通線上線下鏈路，實現交易閉環。
（百度地圖會員 客戶門店頁展示）
在專屬權益上，百度本地店鋪推出了優質商家扶持策略，為鉆石、金牌商家，額外擁有專屬扶持權益，同時首次開放地圖資源，幫助春招企業主創造新增量；在專屬促銷活動上，百度本地店鋪為購買地圖會員的企業主贈送免費體驗期，不僅幫助商家引流，更能讓流量形成有效轉化，全方位提升商家在地圖場景整體經營能力。
「春日充電季」主題會場營造沉浸式營銷場域，深耕傳統教育企業品牌價值
本次教育行業開春大“招”，百度營銷保障教育企業主的營銷效果的同時，也在為品牌價值長遠傳播鋪路。百度營銷借勢春招期間高價值流量場，強勢打造教育春招IP「春日充電季」，通過聚焦春招期間用戶提升自身能力需求，為年輕人打造線上線下一站式充電學習體驗館，搭建品牌與用戶雙向溝通的窗口，活動全網曝光超過1億，吸引超過200萬人參與體驗沉浸式學習。
（“線上+線下”組合玩法 同時覆蓋潛在用戶）
在線上「春日充電季」打造的沉浸式會場中，更多的學員在“云上暢學”、“本地精選好課”、“秒懂充電技能”、“充電討論站”、“充電欄目”五大模塊中找到適合自己的培訓課程。“秒懂充電技能”視頻板塊，聯合秒懂百科推出科普視頻，權威解讀如注冊會計師、司法考試、建造師等熱門技能，為廣大用戶普及更多充電熱詞概念。在“充電欄目”中，知名教育達人“教育老黃牛謝志春”、“IT劉俊明”、“張老師生涯課堂”等推出學習干貨，為用戶在充電學習中提供方向指引。
3月17日，春日充電季特別企劃了線下“校園充電站”活動，“巨型學習充電盲盒”空降廣州大學城，以極具吸引力的外觀+干貨滿滿的充電內容，吸引大批校園用戶參與，通過聯動線上校園社群、大學城商圈大屏等宣發，觸達超過10萬校園人群，在現場與眾多校園學子進行了深度互動和學習體驗，一起寫下2023春日充電計劃。
探尋教育招生破局之道，推動教育生態可持續發展
教育招生的破局之道，不僅要有創意創新的玩法機制，更要有對行業痛點的深刻洞察和對教育真正需求的耐心傾聽。
于用戶而言，百度營銷創新性打造線上線下多元的活動形式，釋放IP和品牌的營銷力，多場景、多維度幫助用戶獲得培訓需求的滿足。更多用戶以百度為觸點，沉浸至濃厚的學習氛圍當中，將“好學”的觀念根植于心，從而邁向進步的階梯。于教育企業而言，通過聚焦春招培訓人群，為廣告投放提供適配的營銷玩法，幫助其提升品牌宣傳聲量，加深用戶對品牌的好感度和認知度，達成品效雙豐收的目標。
百度系產品矩陣和其充沛行業流量將為未來教育賽道煥發全新活力，為傳統教育企業招生找到破局之道，在春招期間幫助客戶實現效果增收、本地經營、品牌傳播賦能，更進一步提升和豐富了教育行業生態。
把握2023年教育行業首個“春季招生”旺季，百度營銷創新打造的B/C端循環聯動的創意招生方案為傳統教育行業提振信心、用戶重燃學習熱情注入強勁動力，實現百度平臺、企業主、用戶三方共贏。未來，隨著百度產品矩陣和營銷玩法的升級、教育行業的精細化發展，百度營銷將與廣大教育企業在深度合作中探索出更多兼具效果與品質的招生方案，在未來“秋招”等招生活動中實踐應用，共同推動教育生態可持續發展。
