3月10日中午，《你好，李煥英》總票房超過人民幣51.5億元，折合7.85億美元以上，繼續(xù)穩(wěn)居中國影史票房第二的同時，正式進入全球票房榜前一百名。在這樣的成績背后，是什么保障和助推了成績的產(chǎn)生？
作為影片主控發(fā)行方，貓眼團隊認為：“《你好，李煥英》本身就是一部無論看幾遍，都很好看的電影。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與高效發(fā)行是相互成就的關系。” 為了做好該片的發(fā)行，貓眼團隊除了常規(guī)的發(fā)行動作外，還在春節(jié)檔期間祭出兩件法寶：一是可以精準觸達用戶、驅(qū)動影城和帶動媒體宣推的“三環(huán)聯(lián)動”方法論，另一個是從早期到映后最后一分鐘的“全鏈路發(fā)行”方法論。
“三環(huán)聯(lián)動”方法論助宣發(fā)事半功倍
所謂 “三環(huán)聯(lián)動”的宣發(fā)聯(lián)動效應，指的是“用戶”、“影城”、“媒體”三個宣發(fā)環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)得到增強，都會對其他兩個環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響。貓眼通過提供口碑、戰(zhàn)報、排片助手等工具，幫助觀眾、媒體和影院了解市場情況，做出符合自己喜好和利益的選擇。
在用戶觸達層面，春節(jié)檔期間，貓眼APP首頁給到了春節(jié)檔影片更集中的展現(xiàn)，例如在《你好，李煥英》發(fā)行過程中推出APP icon片名露出，在貓眼APP下載中心中加入《你好，李煥英》預告片，給影片長時間的曝光。在用戶做出消費動作時，貓眼的“助力主創(chuàng)紅包”，支持在線下單影劵紅包，為C端影迷們支持喜歡的影片和主創(chuàng)提供了出口。
同時，貓眼還與微信搜一搜聯(lián)手開辟春節(jié)檔電影專區(qū)，用戶不僅可以看到影片的營銷數(shù)據(jù)，還可參與“想看”互動領取電影專屬紅包封面，進入電影專區(qū)后可以完成購票。
在影院聯(lián)動層面，貓眼觀影團聯(lián)動全國16個城市，以“云包場”的方式幫助部分春節(jié)檔影片激活下沉市場，連接影視從業(yè)者、大V意見領袖以及普通影迷共同完成一場觀影活動。同時，多品牌也可利用“云包場”借助觀影活動拉近與用戶的距離，例如樂事薯片、廣汽豐田凱美瑞、貴酒匠等200多個品牌都與貓眼“云包場”達成了合作，實現(xiàn)品牌傳播。
同時，貓眼為媒體端提供數(shù)據(jù)報告，媒體通過引用專業(yè)版數(shù)據(jù)對影視市場進行分析，助推大眾對影片、檔期的感知。反過來，大眾對影片的輿論與情緒，也會通過媒體反饋到院線及片方。
總體而言，“三環(huán)聯(lián)動”是貓眼在影片宣發(fā)上的精細化運作，貓眼通過一系列的產(chǎn)品和服務，同時為三方提供價值，從而使宣發(fā)效果事半功倍。
“全鏈路發(fā)行”，實現(xiàn)全生命周期服務
在“三環(huán)聯(lián)動”方法論下，貓眼根據(jù)宣發(fā)環(huán)節(jié)做了區(qū)分為“早期、預熱、預售、上映、映后”五個環(huán)節(jié)，對每一個環(huán)節(jié)都提供相應的服務和產(chǎn)品，提供全鏈路發(fā)行。貓眼希望通過“全鏈路發(fā)行”服務助力行業(yè)發(fā)展，例如如何判斷一部影片適合春節(jié)檔、預熱熱度與實際觀影的轉(zhuǎn)化關系、映后口碑能否調(diào)動影院增加排片等痛點。
“我們有不同的測試環(huán)節(jié)，內(nèi)部看片和觀眾試映能對片子的受歡迎程度有一個認知，結合它的類型和檔期，基本能看到它大致有的空間”貓眼工作人員表示。基于此，二刷率是貓眼判斷一部影片空間的重要指標。
《你好，李煥英》上映前后，貓眼宣發(fā)團隊不僅聯(lián)合抖音首次推出了創(chuàng)新發(fā)行的“云路演”模式，帶動11個城市1000多人同時進入當?shù)赜霸汉椭鲃?chuàng)大屏實時互動；還與超過200家品牌跨界合作，覆蓋了全國361個城市高鐵站4200多塊大屏及海量餐飲商場門店內(nèi)，深層次地觸達了觀眾。
同時，隨著《你好，李煥英》口碑持續(xù)發(fā)酵，宣發(fā)團隊籌備了第二輪路演，進一步影響下沉城市，調(diào)動觀眾觀影熱情高漲，影院排片也同樣獲得上漲，這也是貓眼此次發(fā)行的重要一環(huán)。
觀察貓眼的“全鏈路發(fā)行”，貓眼不僅打好內(nèi)部體系的配合，也積極與外部各環(huán)節(jié)進行對接，不僅高效率幫助影片找到興趣觀眾，也能準確地將觀眾興趣轉(zhuǎn)化為實際票房，形成完整的有效率的閉環(huán)。
不賭爆款，堅持做平臺型發(fā)行
“貓眼做的，是平臺型發(fā)行、數(shù)據(jù)型發(fā)行、產(chǎn)品型發(fā)行。” 在貓眼團隊的觀點里，每一次發(fā)行都應該能夠帶來平臺能力的滾動積累和迭代，能夠?qū)ξ磥淼捻椖坑袔椭?ldquo;貓眼不是一個賭‘爆款’的公司，我們更注重平臺能力的建設和提升，幫助爆款更爆，幫助小眾片找到合適的觀眾、拓寬賽道。”
不僅如此，貓眼還非常注重片方的感受，包括對應服務上的信息透明，共同參與再到后期的回款動作等，這些服務也是跟發(fā)行配套的一部分。
在貓眼團隊的觀點里，每一次發(fā)行都應該能夠帶來平臺能力的滾動積累和迭代，能夠?qū)ξ磥淼捻椖坑袔椭?ldquo;貓眼不是一個賭‘爆款’的公司，我們更注重平臺能力的建設和提升，幫助爆款更爆，幫助小眾片找到合適的觀眾、拓寬賽道。” 不僅如此，貓眼還非常注重片方的感受，包括對應服務上的信息透明，共同參與再到后期的回款動作等，這些服務也是跟發(fā)行配套的一部分。
“貓眼對于主發(fā)的項目，不排斥業(yè)內(nèi)任何一個能幫助片子成功的投入，歡迎戰(zhàn)略伙伴的共同參與，保證這個片子成功。”不僅如此，顧思斌還特別強調(diào)了三點：一誠實守信是基礎品質(zhì)，合作伙伴的透明度和未來可托付的程度對于發(fā)行很重要。二是持續(xù)輸出發(fā)行能力；三從不同的鏈條角度或者一個影片的生命周期，最終要實現(xiàn)覆蓋線上發(fā)行、廣告發(fā)行、海外發(fā)行、后發(fā)行服務各個維度。
長期以來，貓眼一直將自身定位為全文娛行業(yè)服務平臺。2019年，貓眼娛樂CEO鄭志昊率團隊發(fā)布“貓眼全文娛”戰(zhàn)略，“貓爪模型”的平臺能力全面向行業(yè)開放，服務于電影、視頻、現(xiàn)場娛樂、音樂、藝人/KOL、短視頻、文娛媒體等全文娛產(chǎn)業(yè)鏈。
