聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著氣溫回升，女性用戶對服裝的熱情變得更加熱烈，根據(jù)《抖音電商發(fā)布女王節(jié)數(shù)據(jù)報告》顯示，女裝是近期成交額最高的品類。
▲圖片來自抖音
而女裝下的細分品類大碼女裝，也正在以迅雷不及掩耳之勢搶占抖音直播間。其中，一位擁有25萬粉絲的帶貨達人「蕾蕾公主真是臉皮厚」引起了蟬媽媽的注意。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近45天內(nèi)，「蕾蕾公主真是臉皮厚」的直播銷售額攀升至單場破400萬的級別。
▲蟬媽媽直播分析
做大碼女裝的賬號那么多，「蕾蕾公主真是臉皮厚」是如何快速起號，在1個月內(nèi)取得爆單奇跡的呢?
大號引流+小號開播
1個月內(nèi)快速起號
深挖達人「蕾蕾公主真是臉皮厚」的賬號，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)該賬號是2月份才開始重新運營的小號，大號的名字叫「140斤的蕾蕾」，擁有65.3萬粉絲，也曾經(jīng)開播賣過貨，但是目前的帶貨方式是用短視頻帶貨，在簡介、短視頻中放出小號名稱，將粉絲引流到小號，再到小號開直播。
▲圖片來自抖音
「蕾蕾公主真是臉皮厚」這個小號從今年2月才開始頻繁更新，目前已經(jīng)發(fā)布了81個作品。近30天內(nèi)，發(fā)布了61條短視頻，平均一天發(fā)布2個視頻，每條視頻獲得的點贊能維持在1517個，平均評論111條。
▲蟬媽媽視頻分析
對于一個粉絲量級在25萬的女裝賬號來說，這個數(shù)據(jù)相當可觀。其中，2月25日發(fā)布的「進來感受一下春款的魅力#每日穿搭#微胖女生」獲得了7204個點贊，683條評論，為近期曝光度最高的視頻。并且她發(fā)布的短視頻都會帶上#胖MM穿搭##顯瘦穿搭##微胖穿搭#等話題。
▲蟬媽媽視頻分析
看過多個女裝賬號的短視頻內(nèi)容，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，只展示單件衣服的細節(jié)視頻越來越難成為爆款，而「蕾蕾公主真是臉皮厚」這條視頻能爆，是有套路可循的。
在10秒的時間內(nèi)，配上抖音爆火音樂，卡點展示了多套服飾搭配，還要凸顯出大碼模特換裝前后的對比非常強烈，這樣的視頻比較容易引起用戶的注意和點贊。
同時，在這條視頻的評論區(qū)內(nèi)30.07%評論中都提到了“好看”，說明「蕾蕾公主真是臉皮厚」所展示的服裝，符合大多數(shù)大碼女孩的需求。
▲蟬媽媽視頻分析—評論分析
款式時尚的大碼女裝
30天內(nèi)銷售破4000萬
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，達人「蕾蕾公主真是臉皮厚」近30天內(nèi)，開播20場，直播帶貨額累計高達到4405.5萬。
▲蟬媽媽直播分析
其中，2月21日的直播專場，觀看人數(shù)累計有90.6萬，人氣峰值6157人，單場直播漲粉1.9萬人，最終這場直播銷售額為421.6萬。
▲蟬媽媽直播分析
這場直播一共上架了23件產(chǎn)品，服裝的價格區(qū)間為59~299元，定價走得是比較親民的路線。其中，賣得最好的3件商品分別是:單價199元的西裝、單價159元的牛仔抹胸裙、單價99元的西裝褲。
▲蟬媽媽直播分析—爆款商品
其中，西裝這個單品銷售額突破百萬達到148.2萬。在今年春裝女裝中，最流行最好賣的就是西裝這個單品，而「蕾蕾公主真是臉皮厚」的選品顯然在照顧到大碼女生的尺寸需求上，也做到了跟緊時尚潮流。另外直播間很多粉絲都表示，他們家的大碼女裝款式尤其好看。
▲圖片來自抖音
在達人「蕾蕾公主真是臉皮厚」的直播間用戶來源中，其中8%來自短視頻，5%來自粉絲關注，87%來自其他途徑。
▲蟬媽媽直播分析—觀眾來源
另外，「蕾蕾公主真是臉皮厚」的帶貨的商品都來自一家名為「晶咕女裝旗艦店」的店鋪。蟬媽媽發(fā)現(xiàn)該品牌已經(jīng)入駐抖音，并且旗下有多個大碼女裝主播都在抖音開設的賬號，看來正在積極布局抖音矩陣帶貨號。
▲圖片來自抖音
大碼女裝增長迅猛
女裝垂直品類中的后起之秀
今年2月，中國營養(yǎng)學會發(fā)布的《中國居民膳食指南科學研究報告（2021）》顯示，我國成年居民超重或肥胖比例達到50.7%，超重肥胖及膳食相關慢性病問題日趨嚴重。
而2016年之前，大碼女裝一直是被忽略的市場，曾經(jīng)不少大碼女孩因買不到合適的衣服倍感困擾。來自全球零售智庫的分析顯示，大碼服裝年增長率約為服裝市場總增長率的兩倍。這一兩年內(nèi)，隨著大碼女裝品類的崛起，越來越多的大碼女孩有了選擇。
同時，在越來越倡導開放包容文化的今天，女性的身材焦慮相比過去得到了極大程度的改善。就算體重超重，這些大碼女孩依然可以打扮得美麗動人。在日趨飽和的女裝行業(yè)賽道，大碼女裝作為女裝品類中相對垂直、小眾的細分賽道，具備更多入局機會和盈利空間。并且，業(yè)內(nèi)人士表示大碼品類用戶精準，回購率高，直播市場前景非常可觀。
上文所分析的「蕾蕾公主真是臉皮厚」則是乘上了這股東風，在1個月的時間內(nèi)，做到單場百萬的銷售額。隨著越來越多從業(yè)者的關注與入局，大碼女裝在抖音直播間未來可期。
