聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:岳遙，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
種草達(dá)人正在迎來(lái)最好的時(shí)代。
近年，越來(lái)越多的新品牌從社交媒體、生活社區(qū)、短視頻流和直播間里誕生，具備帶貨能力和口碑引導(dǎo)能力的種草達(dá)人受到了品牌日趨熱情的追捧。
很多人在問(wèn)，新入局者還有機(jī)會(huì)嗎?種草達(dá)人這么多，如何從中突圍?微博抖音B站小紅書(shū)點(diǎn)淘，種草平臺(tái)這么多，應(yīng)該怎么選?
一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題來(lái)。
新入局者還有機(jī)會(huì)嗎?有很大機(jī)會(huì)，因?yàn)槎桃曨l的時(shí)長(zhǎng)仍在增長(zhǎng)。
有人會(huì)說(shuō)，早在微博和公眾號(hào)主導(dǎo)的圖文時(shí)代，就已有一批種草達(dá)人火了，比如黎貝卡、gogoboi。做種草內(nèi)容不是非得做短視頻啊?
但你要知道，種草內(nèi)容的真正繁榮，其實(shí)是伴隨短視頻的蓬勃發(fā)展到來(lái)的。18年，抖音增長(zhǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，差不多從那時(shí)候起，種草達(dá)人數(shù)量才肉眼可感地在增加，以前只有某領(lǐng)域?qū)＜也拍軐?xiě)文漲粉，現(xiàn)在越來(lái)越多身邊的普通人開(kāi)始對(duì)著鏡頭安利起產(chǎn)品了，比如房產(chǎn)銷(xiāo)售、農(nóng)民、導(dǎo)游等，都在種草。
是短視頻解放了內(nèi)容生產(chǎn)力。
只要短視頻滲透率和時(shí)長(zhǎng)還在漲，就肯定持續(xù)會(huì)有新的種草達(dá)人冒出來(lái)!據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，2020年，短視頻時(shí)長(zhǎng)占比全年提升了近10個(gè)點(diǎn)，截至2020年Q4，短視頻時(shí)長(zhǎng)占大盤(pán)27.3%。已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)第一大流量入口。所以別猶豫，現(xiàn)在開(kāi)始做種草視頻，一點(diǎn)不晚。
數(shù)據(jù)來(lái)源:極光大數(shù)據(jù)
第二個(gè)問(wèn)題是，種草達(dá)人這么多，我們?nèi)绾瓮粐?
首先要明確，短視頻為什么能對(duì)用戶起到這么大的種草作用呢?
我嘗試總結(jié)了下，可能有這么三點(diǎn):
能最直觀地展示產(chǎn)品的顏值、新鮮等賣(mài)點(diǎn):對(duì)服飾、旅游、農(nóng)產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品等以顏值/賣(mài)相為重要賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，視頻使種草效率大幅提升。想一想為什么有些旅行風(fēng)光視頻，你只看了3秒就想買(mǎi)票?
能立竿見(jiàn)影地展現(xiàn)產(chǎn)品使用效果:最典型的是美妝，食材、電子產(chǎn)品和一些家居產(chǎn)品受益。抹臉前VS抹臉后，進(jìn)廚房前VS端上桌后···過(guò)去賣(mài)貨都說(shuō)眼見(jiàn)為實(shí)，現(xiàn)在眼見(jiàn)到了，心也動(dòng)了。
能真切地傳遞人對(duì)產(chǎn)品的使用感受:有一類產(chǎn)品，它的賣(mài)點(diǎn)不在外觀，使用效效果也不能短時(shí)間顯現(xiàn)或肉眼不可見(jiàn)，比如護(hù)膚品、母嬰產(chǎn)品、圖書(shū)、健身器材等。對(duì)這類產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，用戶的真實(shí)反饋就很重要了，閨蜜當(dāng)面安利效果遠(yuǎn)勝于一百篇軟文。而短視頻的發(fā)展讓KOL成為了很多人的“閨蜜”。
不同商品需要視頻實(shí)現(xiàn)的事情是有差異的，有的以展示商品為主，有的以展現(xiàn)效果為主，有的以傳遞人的使用感受為主。
下圖這樣的分析也許能幫你建立正確的做種草內(nèi)容的思路。
梳理完思路，然后你需要做對(duì)標(biāo)。在你這個(gè)品類里，最好的一批達(dá)人是怎么做的?
我分析了點(diǎn)淘app（前身是淘寶直播app，它是種草短視頻流+直播帶貨的模式，這個(gè)平臺(tái)對(duì)大家很重要，待會(huì)展開(kāi)講）上超過(guò)1000條爆款種頻，總結(jié)了幾點(diǎn)好的種草視頻的共性，分享給大家。
能快速把用戶拽進(jìn)生活場(chǎng)景:我們?cè)谧鲆曨l的時(shí)候要考慮到，用戶不是上來(lái)就看你的視頻，有很強(qiáng)的耐性，他是在刷了一段時(shí)間后才看到你的視頻，注意力處在稍縱即逝的階段。
因此前3秒必須得把用戶拽進(jìn)你構(gòu)建的場(chǎng)景里，視頻才能成為爆款。
以郭妖精這條視頻為例，她要安利商品是口紅，但她并沒(méi)有一上來(lái)就描述產(chǎn)品，而是用“春節(jié)回家見(jiàn)老同學(xué)涂什么口紅?見(jiàn)七大姑八大姨呢?”這種靈魂拷問(wèn)激發(fā)你的興趣，等你腦中有畫(huà)面了，開(kāi)始思考了，對(duì)商品的講解才適時(shí)出現(xiàn)。最終這條視頻在點(diǎn)淘獲得了124萬(wàn)播放，轉(zhuǎn)評(píng)贊7000+。
西門(mén)大嫂這一條視頻，從“年會(huì)時(shí)怎么贏過(guò)同事”切入安利穿搭組合，也是相同道理。在點(diǎn)淘了有近80萬(wàn)播放，約1.5萬(wàn)轉(zhuǎn)評(píng)贊。
給用戶提供了商品之外的信息輸入:你推薦的商品不可能打動(dòng)所有人，但你又需要多數(shù)人愿意看你的視頻，這樣你才能獲得更多推薦量。沒(méi)有推薦量，就談不上轉(zhuǎn)化。
因此，一定要提供商品之外的信息輸入，要么有生活情感共鳴，要么有知識(shí)，要么開(kāi)闊了眼界，要么有笑點(diǎn)。我一個(gè)老爺們看未未weiwei女裝穿搭視頻看的津津有味就是這個(gè)道理。
她經(jīng)常會(huì)在講解產(chǎn)品之余告訴你色彩背后隱藏的情緒，不同材質(zhì)衣服給人觀感上的細(xì)微差別···這樣的知識(shí)輸入，大大提高用戶觀看完視頻的動(dòng)力。即使這一套非吾所愛(ài)，也愿意將視頻看完。
真實(shí)!真實(shí)!真實(shí):比較差的種草視頻是那種一竿子捅到底的視頻，什么叫一竿子捅到底?就是“提出問(wèn)題-給出方案（商品）-解決問(wèn)題”，沒(méi)了。很順利的就用產(chǎn)品解決了問(wèn)題。用戶不喜歡的原因在于他不相信好產(chǎn)品唾手可得，因此顯得失真。
橫向評(píng)測(cè)視頻受歡迎的原理，其實(shí)就在于真實(shí)地還原了達(dá)人趟坑的體驗(yàn)，這極大增強(qiáng)了用戶對(duì)達(dá)人的信任。
以在點(diǎn)淘和很多平臺(tái)都頗受歡迎的石原泥美為例，她不追求每個(gè)單品都好看，因?yàn)檫@不并不符合現(xiàn)實(shí)中的大多數(shù)。在視頻里，多數(shù)產(chǎn)品穿在她身上不僅談不上美，甚至有些滑稽，偏偏是這樣的“搞笑博主”，一旦遇見(jiàn)一身合適的衣服，可信度超高，帶貨轉(zhuǎn)化效果也拉滿。
永遠(yuǎn)追求鮮明的個(gè)性:與其他視頻流相比，點(diǎn)淘的視頻流里種草內(nèi)容密度更高，好處是用戶的購(gòu)物心智更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化更高，達(dá)人因此必須建立獨(dú)有的個(gè)性標(biāo)簽才能避免被淹沒(méi)。
以美食領(lǐng)域“吃瓜少女魏淑芬”為例，在看似紅海的美食制作領(lǐng)域，魏淑芬仍然以“新奇美食”這樣的標(biāo)簽形成了自己的辨識(shí)度。
對(duì)帶貨人來(lái)說(shuō)，你的標(biāo)簽將會(huì)為你贏得一類商品品牌的青睞，這也是一種定位理論。
最后一個(gè)問(wèn)題，種草平臺(tái)那么多，怎么選?
今年1月，淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，淘寶直播app宣布改名升級(jí)為點(diǎn)淘app，并采用短視頻和直播雙核模式時(shí)，我就知道，今年必定是種草平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的一年。
的確，社區(qū)有小紅書(shū)，短視頻有抖音快手，中視頻有B站，傳統(tǒng)的有微博，新入局的有點(diǎn)淘。平臺(tái)真不少，達(dá)人怎么選?
給不同平臺(tái)匹配不同程度的投入，是很重要的事情，要知道，很多時(shí)候選擇比努力更重要。你不需要比別人做得好，你只需要比別人做得早。如果你在10年做了微博，你在14年做了微信公眾號(hào)，18年做了抖音…
關(guān)于各平臺(tái)優(yōu)劣勢(shì)，我做了一張簡(jiǎn)單的表來(lái)對(duì)比:
抖音快手小紅書(shū)B(niǎo)站，大家談?wù)摫容^多了，我這里不多說(shuō)，重點(diǎn)講講點(diǎn)淘。剛提到我認(rèn)為點(diǎn)淘app很可能是今年種草達(dá)人的一個(gè)容易被忽視的機(jī)會(huì)，說(shuō)說(shuō)我的理由。
我們先來(lái)理解下點(diǎn)淘的定位。
在今年初淘寶直播機(jī)構(gòu)大會(huì)上，官方給點(diǎn)淘的描述是，“在點(diǎn)淘，從業(yè)者可以通過(guò)短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播生態(tài)中達(dá)成粉絲召回、即時(shí)互動(dòng)、刺激購(gòu)買(mǎi)”。
從這段話我讀出了官方希望搭出的兩條路:一個(gè)是主播從短視頻拿到增量;二是種草短視頻達(dá)人上升為主播。
這兩條路能多快跑通目前沒(méi)法確定，但我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品有3個(gè)確定性優(yōu)勢(shì)，使得我不得不關(guān)注其后續(xù)發(fā)展:
優(yōu)勢(shì)一，達(dá)人變現(xiàn)設(shè)施完善，且天花板足夠高。
都知道，2021年了，做短視頻一定要做賺錢(qián)的那種。大家都不輕易嘗試看不清變現(xiàn)方式的內(nèi)容。
比如說(shuō)B站小紅書(shū)有很強(qiáng)的社區(qū)壁壘，粉絲粘性高，但為什么他們不是擁有達(dá)人/紅人最多的平臺(tái)?因?yàn)殡x錢(qián)遠(yuǎn)，流量大但缺乏變現(xiàn)方式的up主很多。
點(diǎn)淘的優(yōu)勢(shì)在于，規(guī)模徹底起來(lái)之前，主要變現(xiàn)設(shè)施已經(jīng)足夠可靠，就是直播帶貨（點(diǎn)淘直播與淘寶直播打通）。天花板則是薇婭和李佳琦。
第三方監(jiān)測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)淘的排行榜中其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了一批視頻達(dá)人出身的主播。比如露露黃了，這是個(gè)美妝男博主，微博183萬(wàn)粉，B站39萬(wàn)粉，迄今總共開(kāi)播6次，38女王節(jié)在點(diǎn)淘和淘寶的一場(chǎng)直播，總銷(xiāo)售額達(dá)到800多萬(wàn)元。
其他還有西門(mén)大嫂、我的阿油、夏詩(shī)文等種草達(dá)人，每場(chǎng)GMV也都在百萬(wàn)量級(jí)。
優(yōu)勢(shì)二，流量精準(zhǔn)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)效率高。
我刷了幾周的點(diǎn)淘短視頻流，盲測(cè)帶商品鏈接的視頻占比在30-40%。隨著越來(lái)越多種草達(dá)人入駐，這個(gè)數(shù)字可能還會(huì)提升。
我不清楚抖音快手們的這個(gè)比例，但毫無(wú)疑問(wèn)比這要低上幾個(gè)數(shù)量級(jí)。
點(diǎn)淘視頻流將是一個(gè)純種草視頻流，用戶購(gòu)物心智無(wú)疑要更強(qiáng)，它聚集來(lái)的用戶一定是高價(jià)值用戶。購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)頻次高，女性為主。達(dá)人沉淀下來(lái)的粉絲也會(huì)是高價(jià)值粉絲。
此前看到過(guò)一個(gè)案例，10萬(wàn)粉絲的美妝達(dá)人Nicole老爺在淘寶和點(diǎn)淘開(kāi)播，創(chuàng)造了單場(chǎng)1000萬(wàn)GMV的成績(jī)。
你10萬(wàn)粉的時(shí)候，有這樣的變現(xiàn)能力嗎?
當(dāng)流量更精準(zhǔn)，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者效率也會(huì)更高。
優(yōu)勢(shì)三，產(chǎn)品正進(jìn)入快速上升期，利好新人。
進(jìn)入一個(gè)平臺(tái)最好的時(shí)候，就是它剛剛起勢(shì)的階段。
前陣子女王節(jié)大促，我注意到薇婭在點(diǎn)淘直播間發(fā)了1000萬(wàn)紅包，她還在微博、微信、粉絲群等外域給自己的點(diǎn)淘賬號(hào)引流。
這或許可以理解為點(diǎn)淘開(kāi)始發(fā)力的信號(hào)。
其實(shí)在此前，點(diǎn)淘已經(jīng)發(fā)布過(guò)招募種草視頻達(dá)人的計(jì)劃，光芒計(jì)劃。
在短視頻達(dá)人上升為主播路徑徹底跑順之前，先用原創(chuàng)視頻獎(jiǎng)金補(bǔ)貼給達(dá)人，也是合理之舉。況且，只需將自己發(fā)布在其他平臺(tái)的視頻同步過(guò)來(lái)，就能有近萬(wàn)元收入，也是很有誠(chéng)意了。
另外值得一提的是標(biāo)桿共創(chuàng)MAX計(jì)劃，很明確的告訴你，我就是要扶持一批從視頻達(dá)人轉(zhuǎn)型直播的頭部出來(lái)。
如果你想從視頻轉(zhuǎn)型直播，或者視頻直播雙棲發(fā)展，可以關(guān)注下這個(gè)計(jì)劃。
說(shuō)了這么多，核心信息最后小結(jié)一下:
短視頻讓種草更普及，目前短視頻時(shí)長(zhǎng)仍在增長(zhǎng)，現(xiàn)在做種草視頻仍不晚
好的種草視頻:有生活場(chǎng)景、有商品外的信息輸入、想盡辦法真實(shí)、個(gè)性鮮明
想視頻直播雙棲發(fā)展的，可以關(guān)注下阿里系的點(diǎn)淘這個(gè)平臺(tái)，可能會(huì)是今年的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
祝你也早日擁有10萬(wàn)粉自由!
