3月10日,蘇寧零售云全國啟動會圓滿召開,會議明確了2021年集成灶發(fā)展策略,零售云銷售預(yù)計突破2.5億,2021年打造2000家標(biāo)桿門店。針對315全民煥新節(jié)推出:集成灶免費上門定位、老舊廚房改造計劃、送貨安裝售后無憂“三大服務(wù)”回饋消費者!
蘇寧零售云產(chǎn)品中心副總經(jīng)理宋赟表示,集成灶品類作為零售云重要戰(zhàn)略發(fā)力點,通過全國8000家終端門店輻射上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn),零售云與品牌商將全面協(xié)同,更快切入縣鎮(zhèn)本地化市場,帶動了縣鎮(zhèn)消費新勢能。
火星人春季訂貨會
“頭等艙+C2M”戰(zhàn)略提速品牌下沉,2021年打造2000家標(biāo)桿門店
據(jù)悉,2021年火星人、億田品牌在零售云渠道同比增長均超過10倍 ,1-2月零售云集成灶整體銷售同比增長超700%,零售云集成灶開年迎來了新一輪的爆發(fā)。
火星人、法迪歐、海爾、美多等頭部集成灶品牌成為零售云頭等艙戰(zhàn)略合作品牌,2021年,零售云將攜手品牌商打造2000家標(biāo)桿門店、打造集成灶品牌專區(qū),全面提升集成灶市場占有率。
火星人區(qū)域業(yè)務(wù)在南京零售云門店培訓(xùn)
打造C2M反向定制單品,法迪歐C2M集成灶90X04R上市即成為熱銷單品,火星人C2M集成灶E52主打流動蒸汽系統(tǒng),混合不竄味功能,自上市以來成為縣鎮(zhèn)用戶廚衛(wèi)產(chǎn)品選擇新寵。
深度體系對接,提升渠道效率。例如零售云與火星人的對接,形成縣總與工廠片區(qū)業(yè)務(wù)人員點對點對接,各區(qū)域與工廠確定對接門店運營巡店方式,品牌方與蘇寧零售云終端運營團(tuán)隊共同提升門店銷售水平,雙方共同賦能終端門店專業(yè)化能力提升品牌運營效率,有效實現(xiàn)終端下沉及市場覆蓋。
縣鎮(zhèn)消費升級現(xiàn)“商機(jī)”,集成灶或成“明星爆款”
縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村家庭較為依賴廚房,隨著90后成為消費主力,多樣化烹飪需求爆發(fā),對品質(zhì)、品牌的的廚電產(chǎn)品需求更高。傳統(tǒng)廚電吸力不足、火力不大、等問題暴露無遺,集成灶作為集吸排油煙、爐灶烹飪、洗凈消毒和儲藏等多種功能組合于一機(jī)的新型廚房電器,在疫情催化之下得以全面加速發(fā)展。
據(jù)奧維云網(wǎng)顯示,2020年受疫情影響傳統(tǒng)廚電品類普遍增長趨緩,我國集成灶市場零售同比上漲13.9%,成為今年家電市場增長明星類目,集成灶作為廚電產(chǎn)業(yè)的新興品類在市場逆境中快速增長。
集成灶商品在門店陳列
零售云集成灶作為家庭前置廚房需求,對于縣鎮(zhèn)門店終端而言,能夠帶動其他品類產(chǎn)品的銷售,精準(zhǔn)鎖定潛在消費者,同時集成灶毛利高于其它傳統(tǒng)家電,不僅讓老板賺錢還能帶動門店全品類銷售提升。
“蘇寧零售云將構(gòu)建以家為紐帶,一站式滿足家庭消費升級需求,帶來更智能、便捷廚房電器,推動縣鎮(zhèn)市場廚房新一輪升級。”蘇寧零售云副總裁劉懷力曾指出。
2021年蘇寧零售云將聚焦興品類集成灶,攜手火星人、法迪歐、海爾、美多等頭部集成灶品牌全線下沉,以零售云C2M定制產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手,持續(xù)深化縣鎮(zhèn)渠道融合。
