聲明:本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳（ID:TopKlout），作者:加一，授權轉載發布。
2020年，對于B站來說，是重要的一年，這一年以來，B站不斷在破圈的道路上探索，成為了一個具有熱搜體質的平臺。無論是其內容還是平臺上的UP主們，都獲得了網友們的關注。
隨著B站的破圈，影響力逐漸擴大，商業化也就成為了不少品牌和資本關注的重點，當然，能夠凸顯B站商業化發展狀況的財報也就成為了大家的重點關注對象。
2月底，B站發布了Q4以及全年財報，財報顯示，B站的凈虧損在第四季度達到了8.437億，相比去年同期擴大超1倍，2020年全年的凈虧損更是達到了26億。
從B站的財報中，我們發現了一個問題:從跨年晚會開始走上破圈之路，不斷完成破圈的B站，在商業化上，卻依然處于探索階段。
B站UP主們的
流量變現
走在破圈路上的B站，雖然以二次元文化起家，但如今卻早已經不再局限于二次元，音樂、科技、知識、時尚等等內容垂類都已經納入B站的內容分區，吸引了越來越多不同領域和風格的內容創作者入駐B站，進行原創內容的輸出。
對于內容創作者來說，流量變現是一件非常重要的事情，即使是有著“用愛發電”風氣的B站也不例外。
觀察B站的財報數據我們可以發現，雖然B站的凈虧損依然在逐年擴大，但是營收依然保持著很好的增長勢頭。UP主所帶來的收益，就是營收的一部分。
那么UP主帶來的收益是從何而來的呢?
對于平臺上的創作者來說，想要獲得收益，有幾種渠道。首先是平臺提供的收益。在B站，就是創作激勵計劃和充電計劃，通過這樣的方式，UP主可以憑借優質內容獲得收益。
其次是以植入廣告的方式獲得的收益，比如短視頻廣告植入以及B站特有的懸賞計劃，創作者可以通過和品牌合作完成內容共創或者在視頻下方掛廣告來獲取收益。
還有一種獲取收益的方式，和直播關系較為緊密，就是直播打賞。目前，B站的直播形式大多是秀場直播，直播大多不會涉及到電商，UP主在直播間所能夠獲得的收益主要就是用戶在直播間刷的禮物。
這幾種獲取收益的方式不僅可以惠及內容創作者，同時也能夠賦能平臺，充電計劃、直播打賞獲得的收益主要是來自于用戶端在平臺上的充值。
而懸賞計劃以及短視頻廣告植入所獲得的收益則是來自于品牌方的投入，品牌方在B站投放主要是通過B站的花火平臺，因此最終依然能夠賦能平臺。
除了這些流量變現的方式，去年4月，隨著直播帶貨成為越來越多內容平臺的關鍵詞，B站也開始了小范圍測試直播帶貨。
和抖音、快手簽約明星、CEO成為主播不同的是，B站選擇了挖掘站內UP主的商業價值，利用這些UP主在B站的影響力和精準受眾，為直播帶貨完成冷啟動。在測試階段，參與直播帶貨的主要是一些百大UP主，比如Z哥、TESTV官方頻道、LexBurner等。
但是，值得我們注意的是，這些UP主在直播帶貨結束后既沒有發出最終的GMV，B站在后續也沒有對于帶貨直播的進一步布局，B站的直播帶貨，從當時看起來，更像是無疾而終。
在直播帶貨如此火爆的當口，為什么B站卻遲遲沒有正式接入帶貨直播業務?
B站適合直播帶貨嗎?
事實上，對于B站來說，直播和短視頻帶貨都已經不再陌生，同時，從去年B站對于直播帶貨的嘗試來看，B站確實有涉足這一領域的野心。
從數據上來看，B站也有直播帶貨所需的一些基礎條件。
首先，最新發布的財報顯示，B站2020年Q4的MAU已經達到了2.02億，較去年同期增長了55%，月均互動數達到了47億次，月均付費用戶數同比翻番達1790萬。
雖然目前的MAU和抖音、微信等平臺相比，量級不占優勢，還有很大成長空間，但是在用戶粘性和用戶質量層面，B站卻更勝一籌。
眾所周知，在B站，不回答100道題，達到及格成績，無法成為會員。高門檻和站內優質內容，也就沉淀出了高質量的用戶。
不僅是高質量，B站的用戶和UP主之間，粘性也比較高。這一點，可以從B站月均47億次的互動量中看出。
通過互動，粉絲和UP主之間建立了較強的情感鏈接，粉絲對于UP主的信任度也就更高。他們的購買決策也就更容易受到UP的影響，這對于UP主和品牌來說，都有著重要意義。
其次，B站內容垂類愈加豐富。在上文中我們已經提到，B站雖然是以二次元起家，但目前的內容垂類已經越來越豐富，內容分區也越來越多，不僅有二次元相關的番劇、國創、動畫，還有時尚、數碼、游戲、美食等等垂類。
豐富多元的垂類，為內容創作者提供了更加多元的創作環境，也覆蓋了更廣泛的用戶，為品牌在平臺上進行短視頻內容營銷和直播內容營銷，增加了豐富的營銷觸點。
但是B站的某些屬性，也讓B站入局直播帶貨的路并不是那么順利。
首先，B站是一個內容、文化屬性較強的平臺，在B站，有很多核心文化圈層，這些核心文化圈層是基于共同興趣而產生的，因此平臺的社區文化色彩較濃。B站的UP主們也多是“用愛發電”的內容創作者。
在這樣的前提下，B站的粉絲和UP主之間的高粘性更多是出于優質的內容，是剔除了商業元素之外的認同，很多人雖然可能會在短視頻或者直播中被UP主種草，卻沒有在站內拔草的習慣。
同時，雖然B站的內容垂類在增加，內容生態也更加豐富多元，但與之對應的，越來越多內容創作者的涌入，也讓B站的內容更加參差不齊，平臺的內容質量有所下滑。而這，對于商業化無疑有著負面影響。
其次，免費、沒有廣告更是B站與生俱來的一種屬性。對于習慣了免費的用戶來說，B站的商業化是不被歡迎的，人們沒有在B站進行消費轉化的習慣。對于站內的貼片廣告、短視頻廣告，很多用戶都產生了抵觸心理。
雖然部分UP主的優質共創內容能夠讓用戶喊出“讓他恰”，但這只是一小部分特例。在短視頻廣告領域尚且如此，延伸到電商屬性更強的直播帶貨，用戶的抵觸心理只會更加嚴重。
就目前來看，想讓B站的內容屬性和電商屬性，社區文化與商業化并行，還是比較困難的，需要經歷一個磨合的過程。
前段時間，B站曾傳出做支付的消息，這個消息和我們之前的文章《抖音、快手入局支付，短視頻平臺也想競逐支付領域第三把交椅?》進行關聯后，我們會發現，B站入局支付領域，離不開其在直播帶貨領域的野心。
圖片來源于一點財經
事實上，基于B站的財報和曾經的UP主帶貨直播，我們也想到了最近赴美上市的知乎，從知乎的招股書中我們可以看到，雖然站內會員付費有所增長，但是用戶付費意愿仍然有限。
B站的用戶和知乎是不是同一種類型，社區文化和商業化的磨合需要多久，還需要我們持續觀察。
