聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)（ID:New_bc），作者:小龍果，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“辛吉飛教我們看配料表，也狗和胖丁教我們看保質(zhì)期。”
近日，美食賽道出現(xiàn)了兩個(gè)黑馬賬號(hào):“臨期也狗”和“尖商胖丁”。他們自稱“食品奸商”，因揭秘臨期食品行業(yè)內(nèi)幕而走紅，一周漲粉超百萬，被稱為臨期食品行業(yè)的“辛吉飛”。
而實(shí)際上，他們最終還是為了招商和帶貨。走紅之后，他們迅速利用流量和熱度進(jìn)行帶貨，從名不見經(jīng)傳的小主播到如今單場(chǎng)帶貨達(dá)75萬、翻了好幾倍。
揭秘食品行業(yè)內(nèi)幕似乎成為了新的流量密碼。然而，走紅之后，他們無可避免地接受更多消費(fèi)者的審視，也面臨著因產(chǎn)品并非最低價(jià)而被質(zhì)疑“虛假宣傳”......
01
“食品奸商”7天漲粉百萬
“一塊錢賣一瓶可樂，還能掙錢嗎?別人不行，我還能掙5毛。”
這是短視頻達(dá)人@尖商胖丁 的一條作品內(nèi)容，發(fā)布于4月2日，視頻標(biāo)題為《奸商自曝4毛錢的可樂》，在抖音獲贊24.5萬，快手獲贊14.5萬。
視頻中，他揭秘了暴利飲料的銷售套路，讓網(wǎng)友看到了臨期食品行業(yè)不為人知的內(nèi)幕:自助餐里無限暢飲的可樂，臨近過期卻滯銷。于是，有專門做食品二販的人將這些可樂進(jìn)行收購，收購了2萬多瓶，全是正品，收購成本幾乎為0，再以1塊錢一瓶的低價(jià)賣給消費(fèi)者，賣一瓶利潤(rùn)超250%。
這條視頻是尖商胖丁的走紅代表作之一，引起許多網(wǎng)友對(duì)于暴利臨期食品的討論，還有網(wǎng)友甚至在評(píng)論區(qū)問作者賣不賣臨期的茅臺(tái)......
截至目前，尖商胖丁共發(fā)布了21條“奸商自曝”系列視頻，點(diǎn)贊量在1萬-20萬不等。
無獨(dú)有偶，另一位名叫@臨期也狗的達(dá)人，與尖商胖丁一樣，同樣是因?yàn)榻颐嘏R期食品行業(yè)內(nèi)幕而在近日走紅。無論是在人設(shè)定位還是內(nèi)容創(chuàng)作上，臨期也狗都與尖商胖丁十分相似。
臨期也狗于2021年4月份入駐抖音發(fā)布視頻，目前共更新了229條視頻，累積獲贊358萬。而尖商胖丁更是早在同年1月份就開設(shè)了抖音賬號(hào)，一直以來兩人都是在做曝光臨期食品行業(yè)套路的內(nèi)容。
但在此之前，無論是作品表現(xiàn)還是粉絲數(shù)量，臨期也狗和尖商胖丁都算不上行業(yè)中的佼佼者。直到今年4月初，憑借水蜜桃氣泡水、每日?qǐng)?jiān)果、巧克力等視頻，這兩位名不見經(jīng)傳的達(dá)人卻突然意外地在抖音走紅，引起許多網(wǎng)友的關(guān)注。
他們?cè)谝曨l中稱自己是“奸商”，一邊向外界揭露臨期食品“奸商套路”，一邊卻又在線下將這些臨期食品售賣給消費(fèi)者。語言犀利狠辣，視頻風(fēng)格搞笑接地氣，配上作者本人略顯“嘲諷”的神情，讓網(wǎng)友無比上頭。
“商場(chǎng)賣50+的名牌堅(jiān)果禮盒，臨期倆月8塊錢回收”
“4毛的盜版紅牛轉(zhuǎn)手就賣6塊”
“5000箱庫存牛奶直接提一輛寶馬三系”
恰恰是憑借著這種既“真誠”又“自黑”的自曝套路，使得兩人掌握了一種新的流量秘密碼，網(wǎng)友稱其“主打一個(gè)真誠”，在曝光奸商內(nèi)幕的同時(shí)也不影響自己是奸商。
雖然這些視頻的點(diǎn)贊量整體不算高，但是帶來的熱度卻不低。
果集.飛瓜數(shù)據(jù)顯示，臨期也狗近7天抖音漲粉105.6萬、快手漲粉9萬;尖商胖丁近7天抖音漲粉79萬、快手漲粉24.5萬。如今，臨期也狗在抖音的粉絲總量為194萬、快手粉絲量為88萬;尖商胖丁的抖音和快手粉絲量則分別為250萬和137萬。
看似揭秘，實(shí)則帶貨
看起來，這兩位“食品奸商”是在揭秘食品行業(yè)內(nèi)幕，提醒消費(fèi)者重視食品安全問題。實(shí)際上，他們還是為了帶貨。
“正品牛奶19塊9一箱12盒，喜歡的趕緊下單了。”
4月11日晚，臨期也狗在抖音開啟了直播帶貨。直播場(chǎng)地是在臨期也狗本人的倉庫里，堆滿了各種臨期商品和雜物，沒有精致的布景和燈光，也沒有助播。
不過，從臨期也狗本人的表現(xiàn)來看，他并不缺乏直播經(jīng)驗(yàn)，不僅直播話術(shù)很專業(yè)，對(duì)選品也比較了解。
新播場(chǎng)進(jìn)入直播間時(shí)，發(fā)現(xiàn)直播間在線人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了9600多人。最終，這場(chǎng)直播的總觀看人次達(dá)到99.4萬，最高1.4萬人同時(shí)在線觀看，帶貨銷量5萬-7.5萬，單場(chǎng)GMV達(dá)50-75萬。
果集·飛瓜數(shù)據(jù)顯示，臨期也狗近7天共開設(shè)了6場(chǎng)直播帶貨，直播帶貨銷量25-50萬，累積帶貨GMV達(dá)100-250萬。其中，成績(jī)最好的一場(chǎng)直播是在4月10日，觀看人次達(dá)133萬，人數(shù)峰值1.7萬，直播銷量為7.5-10萬，單場(chǎng)GMV達(dá)75-100萬。
可以看到，臨期也狗直播間主要帶貨的產(chǎn)品是食品飲料，占比高達(dá)98%，且客單價(jià)非常低，僅10.64元，銷量最好的是紅牛飲料、特侖蘇牛奶、每日黑巧、堅(jiān)果等產(chǎn)品。
尖商胖丁也是同樣的情況。數(shù)據(jù)顯示，尖商胖丁近7天在抖音直播了4場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人次88.7萬，最高2.2萬人同時(shí)在線觀看。帶貨銷量為25-50萬，直播銷售額達(dá)100-250萬。
早在走紅之前，臨期也狗和尖商胖丁就開始在抖音直播帶貨，但是帶貨數(shù)據(jù)卻很一般。
從4月5日開始，臨期也狗直播間的場(chǎng)觀和銷量都開始出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，從原本最高銷售額10-25萬到現(xiàn)在單場(chǎng)銷售額能突破75萬，帶貨成績(jī)翻了好幾倍。尖商胖丁的直播間情況也是如此。
不難看出，雖然兩人看似是在“自殺式”自曝行業(yè)內(nèi)幕，但實(shí)際上只是通過短視頻引流，內(nèi)容創(chuàng)作并不是他們的重點(diǎn)，最終還是為了直播帶貨。
在兩人的視頻底下，就有人表示:“你以為他在曝光，實(shí)則是在招商。”
臨期也狗和尖商胖丁本就是從事臨期食品倒賣的個(gè)體商戶。
尖商胖丁在視頻中透露，自己在2019年入行臨期食品行業(yè)，結(jié)識(shí)了上百個(gè)臨期食品行業(yè)的老板、經(jīng)銷商、品牌等，將這些臨期食品收購后在全國(guó)各地售賣。
臨期也狗在視頻中曾表示，自媒體就是一個(gè)呈現(xiàn)夸張的過程，互聯(lián)網(wǎng)98%以上的博主都會(huì)把個(gè)例說成常態(tài)，目的就是為了吸引流量，并坦言:“短視頻的盡頭不是賣貨就是賣課”。他還直接稱自己是“食品行業(yè)的老韭菜”，自媒體博主和線上直播只是尋求新道路的一種方式。
03
熱度能持續(xù)多久?
“辛吉飛教我們看配料表，也狗和胖丁教我們看日期。”
在臨期也狗和尖商胖丁火了之后，不少網(wǎng)友認(rèn)為敢說話的就是真英雄，稱兩人為臨期食品行業(yè)內(nèi)的“辛吉飛”。
從粉絲畫像上看，辛吉飛、臨期也狗、尖商胖丁三人的受眾超80%以上都是男性。而他們之所以會(huì)走紅，除了人設(shè)鮮明、視頻具備爆點(diǎn)外，還因?yàn)橄M(fèi)者越來越關(guān)注食品健康安全的心理，以及“揭秘”“打假”等內(nèi)容創(chuàng)作方向的持續(xù)升溫。
去年9月份，被稱為“絕命毒師”的辛吉飛和劉慫兩人橫空出世，憑借揭秘食品加工內(nèi)幕而在全網(wǎng)爆火，帶火了“科技與狠活”的話題，揭秘食品行業(yè)內(nèi)幕由此成為了一個(gè)新的流密碼。
也狗和胖丁的人設(shè)定位、創(chuàng)作方向，甚至是視頻風(fēng)格都和辛吉飛非常相似，雖然一個(gè)側(cè)重食品添加劑領(lǐng)域，一個(gè)側(cè)重食品保質(zhì)期領(lǐng)域，但本質(zhì)上都與食品安全相關(guān)。
辛吉飛憑借科技與狠活爆火之后，其視頻內(nèi)容引起諸多爭(zhēng)議，不僅被食品官媒點(diǎn)名批評(píng)，還遭到了平臺(tái)的“提醒”。
也狗和胖丁兩人的關(guān)注領(lǐng)域和視頻風(fēng)格都與辛吉飛十分相似，因此后期不排除會(huì)面臨和辛吉飛一樣的難題。在也狗發(fā)布的一期揭秘椰子水收貨成本視頻底下，就有網(wǎng)友就在評(píng)論表示:“你把椰樹得罪了”。
不過，對(duì)比辛吉飛，也狗和胖丁兩人則顯得靈活很多，他們從一開始就給自己打上了“奸商”的標(biāo)簽，毫不掩飾自己的野心，不會(huì)在走紅之后因?yàn)閷で笊虡I(yè)化而面臨人設(shè)崩塌的風(fēng)險(xiǎn)。
不過，有用戶反映，也狗和胖丁在直播間上架的部分產(chǎn)品售價(jià)比別的直播間甚至旗艦店更貴，但是他們?cè)谝曨l中一直宣揚(yáng)的是“最低價(jià)”，這讓奔著便宜而涌入直播間的網(wǎng)友們感到失望。
從辛吉飛到臨期也狗兩人，相繼因?yàn)榻颐亟衣妒称穬?nèi)幕而在走紅。如今，面對(duì)突如其來的熱度，兩人走上直播帶貨的道路，也無可避免地接受更多消費(fèi)者的審視，也面臨著因產(chǎn)品并非最低價(jià)而被質(zhì)疑“虛假宣傳”......
只能說，走紅各憑本事，抓住“揭秘食品行業(yè)內(nèi)幕”流量密碼的他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)快速走紅，并得以實(shí)現(xiàn)漲粉和帶貨數(shù)據(jù)的突破。只是，這波熱度會(huì)持續(xù)多久、他們會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)辛吉飛，還是要看接下來的內(nèi)容輸出和帶貨表現(xiàn)。
