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在視頻號上，一些教育博主悄然崛起。
今年寒假，學生小A每天都會進入視頻號"英語雪梨老師”的直播間，學習英語發音。
“她從小縣城考到名校，個人經歷挺勵志的，”小A說，“而且老師英語發音標準，教學語速也不快。她愛笑，很有親和力”。
博主在視頻中披露，該賬號目前粉絲數115.9萬，單場直播的預約人數達1.1萬。此外據觀察，賬號主頁小商店掛賣的2款自研教學產品，截至3月8日，銷量分別為9000+和1744，不算其他營銷渠道和活動，視頻號預估變現超410萬。我們向博主求實后得知，實際變現超過此值。
無獨有偶，早前我們了解到，視頻號“最強大腦楊易”粉絲也超百萬，主理人楊易畢業于清華大學，現任巨人教育的數學老師，曾在第五季和第七季《最強大腦》中獲“腦王”稱號。此外，50萬+粉絲視頻號“賽鴿Excel”、30萬+粉絲視頻號“喬姨夫婦說英語”等也是教育視頻號領域的頭部案例。
本文，我們結合2月的新視數據，看看教育類頭部賬號及其運營、變現模式。
在線教育搶灘視頻號
截至3月3日，2月視頻號教育垂類破10萬+贊的內容至少有15條，它們均來自不同的賬號。這些視頻平均時長超43秒，達成10萬+贊的平均時長為8天。
數據來源:新視
我們發現，這些10萬贊的內容，并不直接講課、講干貨，而是偏向情感、文化和搞笑內容，而后者，也是視頻號上的熱門類目。比如勸學、勵志的視頻內容;關于人生感悟、夫妻感情和家庭關系的討論;魔術、舞蹈、財商、防身術等興趣技能類的教學。
不少教育博主也深得精髓，在自己的賬號中加入故事、情感化表達。
以“英語雪梨老師”為例，賬號首頁置頂的《一個普通女孩的十年》就講述了自己的從求學到工作的故事，經歷勵志，表述真誠。視頻點贊量7.9萬。
還有不少博主會打著“免費直播，幫助平凡家庭節省高額學費”的口號，或者展現直播備課幕后的辛苦，以此贏得用戶的信任、增強好感。
某教育公司告訴我們，他們也曾做過類似的視頻號爆款，視頻播放量在幾百萬，點贊量超10萬+。
“這條視頻點贊量非常高，但要想漲粉，首頁要有足夠實用的內容去支撐，讓家長看了覺得對孩子和自己有價值。把有用做到極致，5萬左右點贊的視頻，也可以漲5萬的粉絲”。
據新視發布的視頻號榜單，在教育垂類Top100的賬號中，排名靠前的多為影視素材剪輯號。還有一些名人和學霸，如前央視主持人“周洲有養”、清華畢業生“最強大腦楊易”等。線下舞蹈機構“舞加一”、在線教育機構“作業幫資料庫”、VIPKID旗下“桃子外教教英語”等也在榜上。
此外，約45%的賬號與K12學科培訓有關（即賬號名稱中包含語文、數學、英語等關鍵詞），其中37%賬號與英語有關。可見，視頻號上不少用戶對英語學習的需求較為旺盛，且集中在口語、聽力提升。
教育類視頻號的4種表現形式
觀察下來，教育類視頻號的內容呈現形式大致分為2類，一類是主打個人IP的真人出鏡賬號，另一類是影視剪輯類賬號。
1. 口播類
這類內容主要是把線下講課的場景搬到線上，需要真人出鏡，搭配一塊黑板即可，但在1分鐘以內的短視頻場景，如何把題目講的通俗有趣，就比較考驗講師綜合能力。
以講小學數學的“傲德數學思維”為例，該賬號的封面簡潔統一，標題就點名“講什么，講給誰聽“，“一招”等詞把效果外化，突出跟著學就會的感覺。
在題型選擇上，有“必考題”和“易錯題”，或者“難題的巧解思路”，通過畫圖示的方式，方便家長小孩理解。此外，博主本人洪亮的聲音、豐富的表情肢體動作，還有發型、炸雞襯衫也在一定程度上提升了辨識度。
還有一些雙屏互動類的口播內容，一人分飾兩角，一問一答，這種有趣的特效和反差性的問答效果也比較吸引人。
2. 白紙教學類
一張習題紙，一支筆，也不需要真人出鏡，直接講解題型，這種視頻的制作成本較低，但賬號辨識度也低。
如博主“速算數學”在2月11日拍的視頻，圍繞“甲乙買西瓜”的題，在白紙上用紅筆畫了線段做講解。點贊量超8萬。
3. 劇情類
劇情類內容雖然制作精良，趣味性較強，但相應的內容制作門檻高、周期長，對策劃和文案、出鏡人物的表現力要求高。
目前，在頭部賬號中，還未出現此類“黑馬”。
以高途課堂的“祎哥數學”作品為例，博主把一個數學題還原成現實生活，用一組無厘頭、無邏輯的信息，調侃了當今學生做數學題，看不懂、學不會的現狀。截至目前，視頻點贊量5024。
該視頻時長共27s，但涉及鏡頭至少有13個，演員有3人，相較前兩類形式制作較復雜。
4. 素材剪輯類
在視頻號教育類目，10萬贊收割機大多都是這類內容，代表賬號有“每天學英語口語”、“英語奇葩社”等，一段情感類的英語美文，一段勵志演講，一個外國的街頭采訪，一首英文歌曲，就可以被用作剪輯內容。
教育類視頻號的3個運營技巧
在運營模式上，這些頭部教育視頻號也有不少玩法。
1. 矩陣化運作
很多K12學科培訓的賬號，都會在簡介或評論中@很多賬號。
如視頻號“最強大腦楊易”下，除了引流小號“最強大腦最強有話說”，還關聯了“Star姐姐魔法英語課堂”、“南瓜姐姐趣講語文”等4個賬號。但矩陣玩法目前更適合大號或機構類賬號。
200萬+的視頻號矩陣操盤手俞二花曾對做視頻號矩陣的原因進行分析:“首先，視頻號官方更偏向KOC邏輯，視頻號很難出現超級kol;再者，通過賽馬機制，更容易出爆款;最后，同時運營很多號，可以分攤風險。但是，也有一些問題，比如成本高，精力分散”。
2. 私域流量搭建
一般采取的策略是:1）通過賬號簡介引流，如直接留微信ID、或以福利引導私信窗口，回復數字加微信等;2)視頻引流，如博主口呼加好友，或視頻直接放一張二維碼卡片;3)視頻號底部的擴展鏈接，以0元直播課或學習禮包引流加企業微信。
據了解，目前，從視頻號播放到企業微信的引流效率大概在0.2%左右。
3. 活動打卡
這種玩法可以直接提升用戶留存。比如視頻號“大圓老師教英語”在今年寒假期間發起的打卡活動:
在1月22日到2月28日，用戶點贊、評論視頻為打卡，打卡7天獲資料包，打卡30天獲教輔資料包郵到家，全勤獲神秘大禮包。
活動發起后，博主還會在視頻封面，加一個記錄打卡天數的小標記。但這種活動效果較有限，據觀察，活動第一天打卡約有400多條評論，隨后便逐漸降低到30-90條。
潛力還是泡沫?
教育類視頻號常見的變現方式，主要分為2類，一類是廣告，另一類是課程售賣，即通過視頻號+直播的方式，引流私域，直接或間接成交。
據了解，教育類視頻號的廣告報價不固定，但直發視頻報價在300-600元/萬粉區間，視頻號掛鏈的報價在100元/萬粉左右，一些中長尾的號主以此謀生。
我們看到，像是“英語老師雪梨”、“大高說英語”、“最強大腦楊易”等頭部IP賬號，單從小商店的公開銷售數據來看，收益更為可觀。
但是，這些成績并非偶然。
首先，他們大多為在線教育公司，有產品研發、運營、銷售到服務的商業閉環能力。
再者，他們具備一定的用戶基礎?！坝⒄Z雪梨老師”和“大高說英語”在抖音的粉絲數已分別達446.9萬、303.9萬。以雪梨為例，她曾任某教育機構的教學主管，有8年培訓經驗，這中間的資源積累非一朝一夕。
目前，雪梨每天親自開播，一次4小時基本不間斷;大高則是早上7:00，晚上19:00做兩場直播（周一到周六），也有一些主播會找代播老師持續直播。辛勤程度和人力成本略見一斑。
我們觀察了雪梨3月6日8點的一場直播。直播內容90%以上為教英語口語的發音，在開頭1小時，博主會集中穿插課程廣告。
正常直播持續4小時，累計觀看人數超2.3萬。在1萬多條直播間觀眾的抽樣數據中，Top3用戶來源為廣東、浙江和江蘇，女性占比近60%，與產品的用戶畫像較契合。彈幕中“鏈接”、“客服”和“報名”等詞居多，也表明用戶具備購買意愿。
數據來源:新視數據直播監測
除了個人博主，不少教育機構也嘗試自建IP矩陣。
在新視上搜索這些教育品牌的關鍵詞，算上其簡介、評論中@的賬號，大抵能了解其矩陣情況。
目前，作業幫孵化的賬號有“池子講語文”、“金老師高分數學”、“數學輝哥”、“玲玲極簡化學”等，而關聯VIPKID母公司“北京大米科技有限公司”的賬號至少有11個。此外，高途課堂、新東方、斑馬AI、瓜瓜龍英語等教育機構皆有入局。
眾所周知，在線教育行業一直苦于獲客成本高昂。那么，在視頻號做IP、做矩陣，會是高Roi的生意嗎?
“視頻號作為一條高效的獲客渠道，是要去嘗試的。我們測試下來發現，這邊關注我們賬號的用戶，他們的付費能力，還有轉化率確實相對高，”潘噠教育MCN負責人劉世雄表示，“但是視頻號的算法機制、對優質內容的扶持力度還需加強”。
還有一些公司的探索不那么順利。
“現在視頻號矩陣做的比較好的是作業幫”，一位在線教育行業人士透露，“視頻號我們近期暫時沒做了，因為變現還在摸索。起量的時候比較難，需要借助社群和公眾號的輔助推送，但占用這些資源會影響其他業務線業績”。
此外，還有人爆料，一些教育機構因視頻號相關業務發展不順而裁員。相比投放獲客，獨立孵化IP的回報周期更長，粉絲增長也不夠顯著。
在視頻號做教育是否賺錢?有不少案例已經印證，可以。
只是現在入局，想躺賺，還是有相當難度的。
