賬號:老媽抗衰瑜伽
賬號類型:運動
視頻制作難度:4.5顆星
視頻內(nèi)容素材:真人出鏡
變現(xiàn)方式:掛鏈引流出售產(chǎn)品
競爭對手:中
在短視頻運動類賽道上，如果不單單只是想要“用愛發(fā)電”創(chuàng)作內(nèi)容的話，要賺錢的話一般都是走健身瑜伽路線。
目前，視頻號上頭部體育運動類賬號也是主要以健身瑜伽為主。根據(jù)第三方平臺友望數(shù)據(jù)顯示，體育排行榜周榜和月榜排名前十的TOP10的博主基本上發(fā)布的內(nèi)容都是跟瑜伽、健身有關(guān)。
那么體育運動類博主該如何做才能讓自己的內(nèi)容更具有吸引力呢?下文，我們將對位居體育排行榜周榜第一名賬號【老媽抗衰瑜伽】進(jìn)行分析，希望對大家日常創(chuàng)作有所幫助。
根據(jù)賬號簡介，【老媽抗衰瑜伽】視頻博主是一個56歲，練習(xí)瑜伽近20年，認(rèn)證高級瑜伽導(dǎo)師，視頻內(nèi)容主要圍繞著傳授各種適合中老年群體瑜伽動作、日常健身小知識。
截至發(fā)稿時間，根據(jù)第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，該賬號一共發(fā)布了173個作品中，點贊數(shù)有238W+平均點贊數(shù)有1.1W+，十萬贊作品數(shù)就有7個，在體育運動類視頻號中這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)已經(jīng)是十分優(yōu)秀。
定位明確，面向老年群體
【老媽抗衰瑜伽】這個賬號其實有一個非常鮮明的特點，那就是定位非常明確，主要面向中老年女性群體，從它賬號名稱就能看出這一點。
隨著國民健康素養(yǎng)水平逐年提高，越來越多人愿意通過主動改善自己的生活習(xí)慣來預(yù)防疾病的發(fā)生。比起年輕用戶，中老年女性群體更注重健康養(yǎng)生，衰老焦慮感也更為強烈。
【老媽抗衰瑜伽】正是抓住這部分群體養(yǎng)生抗衰老需求，提供有針對性瑜伽以及運動知識內(nèi)容，引起目標(biāo)用戶關(guān)注。
觀察其視頻，視頻選題側(cè)重中老年群體常見的身體問題，比如腰肌勞損、腰間盤突出、肩周炎、駝背、腰疼等等，并在視頻封面上直接突出健身要點。
另外，【老媽抗衰瑜伽】還會在在標(biāo)題和文案中，通過將年齡數(shù)字化，突出運動適合中老年女性群體，這類視頻標(biāo)題比如有:
35歲以上的女人每天堅持100個，瘦肚子...
40歲以上的女人每天堅持拉伸3分鐘，勝過去美容院...
45歲到55歲應(yīng)該學(xué)習(xí)的瑜伽體式
另外，該賬號還會帶著自己的兒子、學(xué)員以及年近90歲的老父親一起出鏡，做動作演示和講解，比如經(jīng)常展示老父親健朗的形象，一起運動、做瑜伽動作，凸顯其專業(yè)和可信度。
掛鏈引流售賣同款健身產(chǎn)品
上文我們提到過，運動類視頻要賺錢的話一般都是走健身瑜伽路線，原因這類型更容易通過帶貨的形式變現(xiàn)?！纠蠇尶顾ヨべぁ孔儸F(xiàn)方式就是直接視頻底部掛鏈引流至公眾號售賣視頻中運動使用的同款商品。
在173個作品中，總掛鏈數(shù)有58個，其中很多直接引流至其個人公眾號，最終是引導(dǎo)用戶購買運動健身器材。作為專業(yè)的瑜伽老師，推薦瑜伽或者日常運動健身的器材會讓粉絲覺得更值得信任。
該賬號最常用的手法就是，在視頻中除了講解運動小常識，還會用上一些運動輔助器材。比如在“84歲老父親飯后站拉筋板”這個視頻中，除了講解飯后站立有利于健康外，還向用戶展示了“拉筋板”的妙用，激發(fā)用戶購買欲望。
在【老媽抗衰瑜伽】微信小商店中，一共上架了近20款瑜伽健身需要的器材，比如賣減脂拉力器、按壓頸部按摩器、瑜伽棍等等。
從頁面瀏覽數(shù)據(jù)來看，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)變現(xiàn)還不錯，部分產(chǎn)品瀏覽量兩千左右，當(dāng)然也有幾百的。
除了發(fā)短視頻，【老媽抗衰瑜伽】另一個引流手段就是在視頻號開課程直播，吸引希望進(jìn)一步深度學(xué)習(xí)瑜伽的用戶關(guān)注，這無疑增加了用戶的粘性，而在直播間帶貨轉(zhuǎn)化效果顯然也會比發(fā)視更快。
目前，運動類的博主在視頻號中競爭是比較小的，而這個類別其實潛在流量是比較可觀的，重要的是抓住目標(biāo)用戶群。
