聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
很多人都說情感號變現(xiàn)方式單一，變現(xiàn)難度相對較大。最近，蟬媽媽就發(fā)現(xiàn)有個情感號，剛剛開始帶貨就做到了單場銷售額過10萬。而她的賬號粉絲量級才剛剛過5萬而已，她就是抖音達(dá)人「媛媛情感疏導(dǎo)小號」，她是如何快速起號，并且穩(wěn)定變現(xiàn)的呢?
情感小號7天銷售破百萬
抖音達(dá)人「媛媛情感疏導(dǎo)小號」目前有5萬粉絲，她大號名稱是「媛媛情感疏導(dǎo)」，目前有100萬粉絲，另外還有一個1.7萬的小號「媛媛情感解憂」。
大號「媛媛情感疏導(dǎo)」之前也嘗試在直播中帶貨，但是近期似乎放棄在大號開播賣貨，選擇在小號「媛媛情感疏導(dǎo)小號」「媛媛情感解憂」開始做帶貨直播。預(yù)測這些賬號的運(yùn)營者想要發(fā)展矩陣小號來帶貨，大號做內(nèi)容和引流。其實(shí)這樣的玩法并不少見，像粉絲量級在千萬級別的達(dá)人阿純就是用這種方式帶貨。
▲蟬媽媽達(dá)人庫
「媛媛情感疏導(dǎo)小號」這個賬號從今年3月份開始才頻繁更新，目前發(fā)布19條短視頻內(nèi)容，主要的內(nèi)容一般都是直播預(yù)告，可以看出這個號就是專門為直播帶貨服務(wù)的。
▲圖片來自抖音
而「媛媛情感疏導(dǎo)小號」的粉絲主要由100萬粉絲的大號發(fā)布短視頻和簡介露出導(dǎo)流而來。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近7天內(nèi)「媛媛情感疏導(dǎo)小號」帶貨直播場次10場，場均銷售額破10萬，累計(jì)銷售額達(dá)到101.4萬。不得不說，作為一個小號，在7天內(nèi)就取得了這樣的成績是讓人驚艷的。
其中，3月11日的直播專場，直播了2小時僅僅上架了一件99.9元的外套，就賣出了1806件，最終直播銷售額為18萬。
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在「媛媛情感疏導(dǎo)小號」的直播間用戶來源中，其中3.03%來自短視頻，35.35%來自其他途徑，61.62%來自粉絲關(guān)注。粉絲的高占比說明了「媛媛情感疏導(dǎo)小號」的粉絲粘性和忠誠度都比較高。
「媛媛情感疏導(dǎo)小號」每場上架的產(chǎn)品保持在1~4件左右，說明媛媛情感號矩陣正在一點(diǎn)點(diǎn)地嘗試帶貨變現(xiàn)。同時，她的直播間能夠有不錯的轉(zhuǎn)化率，主要依靠超級高的粉絲粘性和信任度，在單品價格不高的情況下，就能獲得不錯的銷售額。
情感劇情走進(jìn)直播間
有效提高用戶停留時長
分析「媛媛情感疏導(dǎo)小號」，我們會發(fā)現(xiàn)這個賬號的直播間非常留得住人。還是拿3月11日的直播專場舉例，單場直播觀看人數(shù)累計(jì)僅僅為4.8萬，平均在線人數(shù)卻能達(dá)有3919人，人氣峰值為6574人，平均停留時長高達(dá)11分35秒。
而她的直播間能留住人的秘籍在于將賬號短視頻內(nèi)容里的“情感劇情”延續(xù)到了直播間里。
在媛媛情感的矩陣號短視頻內(nèi)容里，劇情人物有“仗勢欺人，偏袒小兒子的惡婆婆”、“好吃懶做，不講情理的小叔子江南”，以及女主人公“委曲求全，備受欺凌的善良兒媳媛媛”、等等一系列人物鮮明的“角色”，圍繞著「家產(chǎn)、公司、孩子、血緣關(guān)系」展開了一系列精彩的家庭倫理劇情走向。
并且，賬號的運(yùn)營者很擅長在視頻中設(shè)置爆點(diǎn)，吸引粉絲觀看直播。像3月9日發(fā)布的一條視頻，設(shè)置了一個“小叔子是不是婆婆親生的”的爆點(diǎn)，吸引粉絲關(guān)注直播間。
像這種涉及家長里短的情感話題，喜歡的群眾基礎(chǔ)量大，通俗易懂卻又容易引發(fā)用戶的情感共鳴，在「媛媛情感疏導(dǎo)小號」的賬號評論區(qū)內(nèi)，就留下了不少用戶真情實(shí)感的評論。
總結(jié)
分析了「媛媛情感疏導(dǎo)小號」，我們得到以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤:
1、情感號賣貨將短視頻賬號的劇情延續(xù)到直播間內(nèi)，現(xiàn)場直播家庭糾紛走向，比起看家長里短的電視劇更有“真實(shí)感”。在直播間適當(dāng)嵌入賣貨，再憑借媛媛本人強(qiáng)有力的人設(shè)支撐，以及粉絲粘性，直播間的用戶抱著“支持媛媛”的心態(tài)，讓這個情感賬號矩陣的變現(xiàn)金額正在穩(wěn)步上漲。
2、設(shè)置富有爆點(diǎn)、懸念的引流視頻，吸引粉絲持續(xù)關(guān)注直播間。順便預(yù)告一下劇情走向，讓喜歡看這類的用戶像追劇一樣，持續(xù)追下去。
雖然直播的過程中，有少數(shù)人質(zhì)疑媛媛演戲，但是大部分用戶還是看得津津有味不忍離開。蟬媽媽認(rèn)為，可以持續(xù)留心這些賬號的動態(tài)，關(guān)注后續(xù)賬號的銷售額。畢竟在擁有高粘性粉絲群體和足夠長的直播停留時間的前提下，只要遵守平臺規(guī)則不被封號，及時補(bǔ)充直播間選品，爆單指日可待。
