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現(xiàn)在就來(lái)了。按理說(shuō)，品牌方要追求的就更多了，不僅得懂內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，還得從戰(zhàn)略層面懂整個(gè)品牌的營(yíng)銷才行。
所以今天的內(nèi)容也會(huì)比博主運(yùn)營(yíng)的更多一點(diǎn)，但是內(nèi)容卻不太相同，建議大家仔細(xì)看看。
當(dāng)然，還是老規(guī)矩，想到哪寫到哪。
品牌方小紅書運(yùn)營(yíng)36條
1、品牌方一定要堅(jiān)信一個(gè)道理，事出蹊蹺必有妖，意思是特別便宜的博主就建議好好考慮一下怎么來(lái)的了，畢竟在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)人是一個(gè)公益的角色。
2、一般我初入一個(gè)行業(yè)，不太懂的情況下，我不會(huì)選擇最高的報(bào)價(jià)，也不會(huì)選擇最低的那個(gè)報(bào)價(jià)，一般會(huì)選擇中等的，這樣一般比較穩(wěn)。同理在小紅書里選服務(wù)商也是一樣的。盡管價(jià)格便宜，但是拿去打水漂了，你也不能說(shuō)這錢花的值吧。
3、不懂小紅書平臺(tái)的規(guī)則，就放手給第三方公司干，自己把控一些大的流程和進(jìn)度，不懂還要抓內(nèi)容，規(guī)則一類的，反而效果更差。
4、小紅書里說(shuō)的企業(yè)號(hào)和品牌號(hào)其實(shí)都是一種號(hào)，原來(lái)叫品牌號(hào)，現(xiàn)在改名了叫企業(yè)號(hào)。
5、企業(yè)號(hào)一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照可注冊(cè)3個(gè)。
6、和企業(yè)號(hào)功能相同，但是身份不同的，企業(yè)員工號(hào)，可以有無(wú)限個(gè)，價(jià)格都是600/年。每年都要年審，也就是交600。
7、在小紅書里最有效的營(yíng)銷，仍然是博主投放。
8、接上條，博主投放背后的意思也就是半熟人的消費(fèi)決策影響，2021我持續(xù)看好。
9、小紅書品牌店鋪入駐，目前看起來(lái)，沒(méi)多少家有明顯效果，這個(gè)效果的意思是占了淘寶天貓銷售的一部分，比如三分之一啊什么的，一般都達(dá)不到。但是人力成本卻少不了，劃不劃算大家可以自己算一算。
10、很多初創(chuàng)品牌的目標(biāo)是來(lái)小紅書搞轉(zhuǎn)化的，但給運(yùn)營(yíng)人員定的KPI是企業(yè)號(hào)漲粉.....我覺(jué)得不太合理，漲粉不等于轉(zhuǎn)化。
11、品牌方投放，選擇博主的時(shí)候都講垂類博主投放，跨類目行不行?我覺(jué)得目前這個(gè)小紅書狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)到那種階段，垂類的性價(jià)比還是比較高的。什么時(shí)候能投跨類目的博主，那肯定是在垂類博主投不起的時(shí)候。（特殊類目沒(méi)得選垂直博主，屬于特殊情況）
12、小紅書博主有水分比較大的賬號(hào)主要集中在1-3W粉絲， 別的也有，沒(méi)這個(gè)多。
13、品牌方應(yīng)該追求筆記收錄，但是不能和平臺(tái)對(duì)著干，看起來(lái)很明顯的廣告，還想收錄?
14、目前見(jiàn)過(guò)好幾個(gè)，投水號(hào)，把整個(gè)品牌投到被小紅書直接封掉，也就是品牌詞直接屏蔽，相關(guān)筆記也都清理掉，得不償失。
15、品牌方在投放初期就建議別投薯?xiàng)l了，單篇筆記效果好，但投了也轉(zhuǎn)化不了。因?yàn)樵谛〖t書里，真正的轉(zhuǎn)化是靠多數(shù)人的“口碑”。所以不如留著這個(gè)錢在投放后期追加爆文。
16、小紅書永遠(yuǎn)都缺KOC，為什么呢?性價(jià)比高，同時(shí)也最有效果。
17、蒲公英平臺(tái)（pgy.xiaohongshu）用來(lái)投放報(bào)備筆記合作選人的平臺(tái)，需要用企業(yè)號(hào)登陸。
18、企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)后臺(tái)（business.xiaohongshu.com）小紅書企業(yè)號(hào)PC后臺(tái)，可以管理賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，也可以投放效果廣告。
19、投效果廣告自己投還是第三方投比較好?首先花的錢都是一樣的，第三方是賺的小紅書充值的返點(diǎn)，畢竟投的多了，多少也有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，如果完全不懂，用第三方也OK。如果自己只打算試試看，那么就自己充值投投就行了，沒(méi)必要找第三方。
20、如果你看到一些效果廣告，顯示的是贊助，原因是企業(yè)號(hào)投效果廣告的內(nèi)容，隨機(jī)展示是贊助或者廣告。
21、企業(yè)號(hào)注冊(cè)會(huì)贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)的企業(yè)話題，如果你去想申請(qǐng)第二個(gè)，你就會(huì)覺(jué)得贈(zèng)送你的免費(fèi)企業(yè)話題，約等于送了你幾十萬(wàn)，畢竟申請(qǐng)第二個(gè)就得付這么多錢.....
22、小紅書的投放策略必須結(jié)合著品牌整體的營(yíng)銷策略進(jìn)行，畢竟小紅書說(shuō)到底也只是一個(gè)渠道。有很多品牌方來(lái)我這咨詢，真的，上來(lái)就讓我給報(bào)價(jià)和策略，我是真的做不到，沒(méi)調(diào)研，沒(méi)分析的，能給策略的真乃神人也。
23、已經(jīng)確定了投放策略之后，最重要的投放環(huán)節(jié)就是選號(hào)，這里面的坑不是號(hào)是不是水號(hào)，這個(gè)一般都能看出來(lái)，坑主要在調(diào)性是否一致。舉個(gè)例子，一個(gè)高端家居，選了一個(gè)租房住的博主，這明顯調(diào)性不匹配，難道只因?yàn)檫@個(gè)博主便宜200塊錢?
24、應(yīng)該有大局意識(shí)，投放投的就是規(guī)模效應(yīng)，一個(gè)賬號(hào)有問(wèn)題，可以想辦法補(bǔ)救，但不應(yīng)該在一個(gè)賬號(hào)上消耗更多的精力，就算這一個(gè)賬號(hào)投好了又能怎么樣呢?很難談到能影響大局，所以此時(shí)更重要的是避免此類事情繼續(xù)發(fā)生。
25、用戶搜索品牌詞以后，這就是相當(dāng)于品牌私域流量池了，所以用戶每一塊能看到的內(nèi)容都會(huì)影響用戶的消費(fèi)決策，比如是不是應(yīng)該有一些大博主放在前面?自己的品牌賬號(hào)展示在前面?前面的內(nèi)容看起來(lái)都很光鮮靚麗的，對(duì)，搞搞面子工程。
26、刷排名一類的，以前確實(shí)存在過(guò)，但現(xiàn)在幾乎沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。
27、企業(yè)號(hào)在被動(dòng)私信中提到聯(lián)系方式，不違規(guī)，也不限制。
28、在小紅書投放一定要持續(xù)投，單個(gè)月或者單次投放，比沒(méi)投好不了太多。但是一萬(wàn)塊錢要不要分成十個(gè)月投呢?這就沒(méi)必要了。太少了。
29、品牌詞不直接寫在筆記正文里，會(huì)不會(huì)被品牌詞收錄，是會(huì)收錄的，但是概率確實(shí)很低。小紅書一篇筆記可以被多個(gè)搜索詞收錄（不違規(guī)的前提下，違規(guī)了就別談收錄了），具體被哪個(gè)收錄，就要關(guān)鍵詞的組合和密度了。
30、能不能直接給達(dá)人投薯?xiàng)l?只有MCN機(jī)構(gòu)可以代投。
31、用企業(yè)號(hào)做私域流量，很多品牌方的方法，都是很直白的用企業(yè)號(hào)打廣告，但是還想著為啥沒(méi)人加我微信呢?現(xiàn)在早就過(guò)了那種你寫了聯(lián)系方式就有人加你的時(shí)代了。現(xiàn)在是供給方變多了，并且信息也變透明了，任何一個(gè)服務(wù)，在網(wǎng)上一搜都有大把的提供商，用戶可以選擇找你還是找別人，不吸引人就不找你，很合理。所以現(xiàn)在不僅要能給出去聯(lián)系方式，還要在內(nèi)容上吸引人。
32、有一些品牌認(rèn)為種草，是為產(chǎn)品提供了更真實(shí)的使用場(chǎng)景，所以才能更有效果，對(duì)不對(duì)不評(píng)論，供大家參考。
33、企業(yè)號(hào)有企業(yè)號(hào)的作用，作用就是展示了你品牌的官方動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品說(shuō)明等等。它已經(jīng)盡力了，我非常理解品牌都想花最少的錢辦最大的事情，但不要一上來(lái)就說(shuō)，我要搞個(gè)IP，不太實(shí)際，微博上藍(lán)V多了，但是杜蕾斯就1個(gè)。
34、投信息流，有沒(méi)有必要?不能單純說(shuō)有沒(méi)有必要，工具就是用來(lái)利用的，當(dāng)然得合理利用，在你品牌內(nèi)容積累的比較多的時(shí)候，投信息流就有用。現(xiàn)在很少有什么內(nèi)容只靠一個(gè)筆記一個(gè)廣告就能轉(zhuǎn)化購(gòu)買的，不然大家也不用來(lái)小紅書種草了。
35、目前普通的小紅書博主可以掛淘寶鏈接，不是報(bào)備筆記也可以掛。但是商品必須是淘寶店且是:飛豬、極有家和ifashio頻道。
36、大家總說(shuō)小紅書找不到客服，但是企業(yè)號(hào)找到客服還挺快的，企業(yè)號(hào)后臺(tái)右下角人工接入很快，就是回復(fù)比較慢。
今天差不多就寫到這了，雖然關(guān)于品牌方運(yùn)營(yíng)實(shí)際上還有很多可以寫的，但是大多數(shù)都不是一句話能解釋清楚的，因?yàn)闋砍兜囊蛩靥嗔耍热缙放频念A(yù)算，公司的戰(zhàn)略等等。
所以未盡話題，我們下期再聊～
