春節(jié)向來(lái)都是車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)的核心戰(zhàn)場(chǎng)。在集五福、搶紅包成為“新年俗”的背景下，參與到各大平臺(tái)的紅包大戰(zhàn)中也成為了車(chē)企爭(zhēng)奪流量的重要手段。
為了助力品牌在春節(jié)期間激發(fā)更多生意新可能，巨量引擎今年推出“團(tuán)圓家鄉(xiāng)年”春節(jié)紅包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并打通抖音、抖音火山版、今日頭條等7端資源，打造屬于品牌的黃金營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。其中，作為互動(dòng)合作伙伴之一的上汽大眾，通過(guò)豐富多樣的紅包互動(dòng)玩法，不僅讓“威然”、“途觀(guān)X”兩款汽車(chē)得到廣泛曝光，將品牌信息根植于消費(fèi)者心中，而且還通過(guò)派發(fā)優(yōu)惠券的形式構(gòu)建閉環(huán)，獲得不俗的轉(zhuǎn)化效果。
多元紅包互動(dòng)玩法，助力上汽大眾海量曝光
據(jù)了解，巨量引擎“團(tuán)圓家鄉(xiāng)年”從小年開(kāi)始，于7端平臺(tái)同時(shí)上線(xiàn)。“集卡分紅包”的玩法雖說(shuō)已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，但在2021年春節(jié)，巨量引擎將這一傳統(tǒng)的互動(dòng)玩法賦予了更深層的寓意。用戶(hù)可以通過(guò)點(diǎn)亮家鄉(xiāng)燈籠和祈福燈籠，表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)的祝福，在頭條、頭條極速版等平臺(tái)上還可以收集牛卡，表達(dá)對(duì)牛年鴻運(yùn)的期許。
值得注意的是，每張燈籠卡片的背后都是一次品牌亮相的絕佳機(jī)會(huì)。在此環(huán)節(jié)，上汽大眾“威然”、“途觀(guān)X”兩款車(chē)型的頻繁露出，將品牌信息自然而然地根植在用戶(hù)心中，加深了用戶(hù)的品牌記憶。在為用戶(hù)送出家鄉(xiāng)燈籠、祈福燈籠的同時(shí)，用戶(hù)還有機(jī)會(huì)獲得上汽大眾送出的現(xiàn)金紅包，以及車(chē)型優(yōu)惠券等。數(shù)據(jù)顯示，僅僅在集卡環(huán)節(jié)，上汽大眾就收獲了上億的流量曝光。
除了集燈籠分紅包之外，整個(gè)春節(jié)期間，巨量引擎還推出多種紅包互動(dòng)活動(dòng)，比如“拍視頻領(lǐng)紅包”、“邀請(qǐng)好友領(lǐng)電影票優(yōu)惠券”、“看直播得紅包”、“火苗祈福紅包”等，以及多場(chǎng)紅包雨活動(dòng)。
值得一提的是，上汽大眾在2月4日湖南衛(wèi)視小年夜和除夕當(dāng)天央視春晚的紅包雨中強(qiáng)勢(shì)露出，通過(guò)多場(chǎng)景的紅包互動(dòng)，上汽大眾形成品牌強(qiáng)曝光和與用戶(hù)的強(qiáng)連接，在春節(jié)期間集中提升品牌影響力。
春節(jié)紅包優(yōu)惠券，打通消費(fèi)鏈路助力品效合一
值得一提的是，通過(guò)種種紅包互動(dòng)玩法，用戶(hù)不僅僅能夠得到現(xiàn)金紅包獎(jiǎng)勵(lì)，而且還會(huì)隨機(jī)得到上汽大眾送出的優(yōu)惠券。從錢(qián)包中即可查看，點(diǎn)擊“去使用”就可以跳轉(zhuǎn)到上汽大眾威然車(chē)型的新春活動(dòng)界面，購(gòu)車(chē)即享折扣。大大縮短了用戶(hù)的優(yōu)惠券使用鏈路，對(duì)于在春節(jié)期間有購(gòu)車(chē)需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。而對(duì)于品牌方上汽大眾而言，更是獲取有效流量及促成效果轉(zhuǎn)化的絕佳通道。
結(jié)合集卡、紅包等全民任務(wù)， 上汽大眾卡位春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，借助巨量引擎“團(tuán)圓家鄉(xiāng)年”紅包活動(dòng)卷入全民互動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)的有效性、娛樂(lè)性和互動(dòng)性都得到了充分表達(dá)，在弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)年味的同時(shí)，強(qiáng)化了用戶(hù)的好感度，積累了良好的口碑沉淀，實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)的高效轉(zhuǎn)化，形成潛在購(gòu)買(mǎi)力，可謂一舉多贏(yíng)。
