聲明:本文來自于微信公眾號 麋鹿先生Sky（ID:milusir94），作者:麋鹿先生Sky，授權轉載發布。
如果你最近正在運營小紅書，那么很有可能遇到過下圖的這些提示，有的人可能遇到過一個兩個，也有可能遇到的比下圖還多。
有些人覺得小紅書是不是瘋了?各種違規?各種限流?但其實這些一切皆有邏輯。
但正因為不理解，所以很多人會問我小紅書還有沒有流量紅利?我很難直接回答，但我想寫寫小紅書的當下流量收緊的策略和邏輯，也許能帶來一點啟發。
一個內容平臺的護城河自然是內容，在平臺增長期里或者平臺自身認為還不太穩定時，完全是放棄一切商業利益去追求內容增量的，但一旦內容達到一定優勢時，遙遙領先第二名時，那么對內容的需求就會有一些下降，重心逐漸的轉向商業化，畢竟沒有內容平臺是做公益的，賺錢也是一家公司存在的根本原因。
這時候，平臺的護城河依然是內容，但核心資源卻是流量，換句話說，內容是吸引流量的一種手段，但流量才是最終可被變現的商品，但流量又必然是有限的，所以流量的分配方式，分配流量的配套產品，就是“商業化”的本質意思。
流量總和有限，又有人付費購買了一部分流量，那么免費流量自然就會被限制。那么限制的是誰呢，是哪些內容呢?
首先，優質內容的博主是不需要焦慮的，因為這部分內容屬于平臺護城河，是平臺鼓勵的，平臺還得靠著這些內容吸引新流量，這種情況下，博主與平臺是一種交換合作關系，互惠互利。
但有一些內容則最應該焦慮，例如一些商家或個體沒有為平臺提供優質內容，且一直在通過營銷內容在小紅書獲客的，但是平臺也沒有因此而獲利，這就屬于薅平臺羊毛了。
舉個例子，一些租房的房產中介，每日發一些房源，私下引流成交了，這時候發布信息免費的，內容也不是有意義的優質內容，對于平臺來說，是屬于流量被“偷走了”。
所以，平臺就會針對這群流量進行限制或者設置準入門檻。
我知道你此時可能會有疑問，小紅書對類目的流量收緊策略是什么?這有助于我們思考應對方案。
小紅書的流量收緊區分為高風險類目和低風險類目，同時又會分辨用戶行為和內容軟廣，具體可以看下圖，更容易理解。
01
高風險類目
小紅書流量收緊
有些類目的內容風險性比較高，用戶看了的結果可能并不是什么好事的，比如看出個好歹，這個時候平臺給了流量，但結果又不是好的，也算是白白浪費了流量。
但對于小紅書平臺來說，本身又并不排斥任何非法的內容，例如醫療內容，違法嗎?不違法。醫美內容違法嗎?不違法，以及很多的健康養生內容違法嗎?都不違法，這些內容也是用戶所需要的內容，一刀切，全拉黑肯定也是不行的。
所以對于高風險類目的內容，平臺的限制策略是“持證上崗”，先有資質認證才能獲得流量，然后再談內容引流之類的行為。（意思是即便認證了資質，其他的行為也是要管的）
例如凡是在昵稱或者簡介中帶有醫療職業信息的人，必須要認證資質，但目前只支持三甲醫生認證。
有些人說，那我昵稱和簡介里不寫醫生不就完了嗎，內容里提一下也沒影響，只能說太年輕了，筆記內容小紅書也是查的，如果是醫療科普類型的筆記，就會提示認證行業資質，如果不認證，筆記就會被限流。
資質認證后，自然筆記就會不限流，小紅書的策略就是先建立個基礎資質，讓有資質的人說話，這樣既能省出來一部分流量，也能讓類目的筆記流量更多。
至于類目下有些個人自學的醫美或者養生類的內容發布筆記沒有流量，但又沒法認證的咋辦，不用辦，因為這就是平臺本身想達到的目標。
同理，醫美，婚戀，金融以及最近出現的房產類目等，都是一個邏輯，都需要資質認證，有些資質是個人身份認證的，有些資質是需要企業身份認證的，具體根據實際情況來。下圖是近期小紅書公告治理的一些類
但這里大家可能有一個疑問，如果是博主發布醫美體驗筆記要不要資質?
答案當然是不用的，博主是“體驗”，而不是以行業專家身份作為科普，所以是OK的。
商家腦袋一動?要是我做個博主.....那豈不是嘿嘿嘿?
這個也是有點想太多了，一個正常的博主不可能天天體驗醫美，這不正常，平臺也不是傻子。
其次是一旦開始走向科普內容，這時候就不是普通博主了，就開始需要專業的資質認證，認證不了，當然也會被限流，因此這個思路不太OK。
所以在內容發布的資質上，高風險類目就天然的比低風險類目多了這么一層要求，也就是資質認證，但并不是有了資質認證，就代表著其他一切OK，只是單純的能正常發筆記了而已，認證了才能跟低風險類目站到同一起跑線。
因為認證了資質后，后面的限制措施與低風險是一致的，所以我就在低風險類目里統一講。
02
低風險類目
小紅書流量收緊
低風險類目包含的類目和筆記類型就很多了，比如一些筆記純屬是搬運的或者低質量的，這種在算法里直接就直接限流處理了，畢竟這種筆記沒有任何意義，只是白白的浪費了免費流量，所以也不在我們今天討論的范圍內。
拿一個普通的常見的穿搭類目舉例吧，穿搭類目變現的方式大概有三種。
第一種最常見，就是用戶知道品牌和型號，自行去淘寶天貓搜索購買。
第二種也比較常見，就是用戶添加博主（或主理人這類的），加微信直接購買。
第三種最不常見，就是在博主的小紅書店鋪里直接購買。
很明顯，第一種和第二種這兩種常見行為繞過了平臺的交易機制，博主賺了錢或者品牌賺了錢，只有小紅書沒賺到錢，這又是一筆虧本生意。
針對第一種場景，也就是博主在內容里植入廣告，露出品牌的這種場景，小紅書這兩年一直都在重點解決，解決的鏈路也就是我們常說的“報備筆記”，我們也稱為蒲公英合作筆記，只要品牌通過蒲公英平臺給博主下單，那么露出品牌也不會被限流，用戶自行去電商平臺搜索下單都OK。
反之如果不通過蒲公英平臺下單的筆記，也會被判斷為廣告，會對博主的賬號造成影響（比如降低蒲公英健康等級，無法合規接單）或者對品牌造成影響(比如扣品牌違規分，在小紅書禁止被搜索等)。
但現在有個比較明顯的問題是小紅書對軟廣的判斷非常敏感，導致有很博主的真實分享也被限流/判廣，非常打擊創作者熱情。
但第二種常見的場景小紅書的解決思路就不是支持了，而是通過第三種場景來替代，舉例子，以前你要加微信買，現在別了，直接在小紅書店鋪里買就行了。
小紅書的思路是你不要引流到站外，不要引流到私域，把小紅書當成私域，我有私信功能，我有群功能，對于私域來說功能夠不夠?
就是這樣，小紅書會從引流行為和內容軟廣兩個角度來收緊流量。
所以，有些博主會吐槽，為什么我的流量不好?
首先這個吐槽的思路就是錯的，平臺并不是公益的，發了筆記流量就好的時代也一去不復返了，現在要想象自己是一個內容打工人，流量要通過做出好內容得來的，甚至得說是自己掙來才對，做出啥樣的內容，給平臺帶來多少利潤，平臺就給多少流量（即便有的時候分配的確不是那么準確）。
反之，如果不僅沒發好內容，還發了軟文廣告，那筆記流量能好嗎.....因為小紅書很明確的不支持軟廣行為也不支持引流到站外成交。
在低風險類目上，小紅書目前就是這么收緊的流量。
03
流量紅利?
小紅書流量收緊
2019年我開始寫小紅書相關的文章，見證了小紅書的商業化從無到有的過程，是真的從無任何商業模式再到如今的流量收緊（商業化）。
比如早期的合作筆記是不用報備的，隨便發。
比如早期的引流是不管發微信的，隨便發。
比如早期的醫生等職業是不需要資質認證的，隨便發。
比如早期的.....
看起來，過程是很曲折的，也走了一些彎路，但是它的終點，卻一直都沒有變化，就是要逐漸的實現好內容-免費流量，營銷內容-付費流量的分配邏輯。
所以我們該如何解決小紅書流量收緊的問題?有沒有什么繞過平臺檢測的方法?如果繞過平臺的檢測偷流量，這也是紅利吧?
例如做醫生賬號，注冊了之后平臺不會立刻發現，大概發了4-5篇一個月左右的時候，平臺才會提示資質認證開始限流，這時候我們再換個賬號，重新來一遍，這樣反反復復的，它封你，你換號，逐漸的就走向了平臺對抗的過程，至少這一個月左右是有紅利的。
但不知不覺，我們也成了做灰產的了.....
雖然有紅利，但明明是一個正規行業，干嘛要做的這么累呢......
光明正大的做生意，肯定是最舒服的事情，所以最好的解決方法也只有按照平臺的規則去做生意，例如人家讓你開店，你就開，人家讓你走報備，你就走報備，這也是大勢所趨。
但有的人會說，跟著平臺混，還能有紅利嗎?全是付費了吧?其實紅利也是有的。
比如人家讓你開店時，你就開，這時候早期嘛，由于配合的人少，開店的流量傾斜就到你這了，這算不算紅利?我覺得也算。
所以這里我想說明的是平臺的紅利有兩種，是兩個極端，一種是跟著平臺混的，一種是跟平臺對抗的，這兩種都有紅利是一定的。
跟著平臺的混的，利潤低，但更持久，天花板也更高，跟平臺對抗的，利潤很高，但比較短線，天花板也低。
特點如此，但至于如何選擇，這個還是要看具體的業務訴求和個人追求，我沒法說哪個更好。
拋開這些不談，但我們今天站在此時，可能真的會懷念2019年的小紅書，聲稱那時有紅利，什么都不管。
但是呢，未來的2年3年，我們也許也會懷念現在，說那時的小紅書管的也不多嘛。
所以，回答一個文章開篇提出的問題，我眼中的小紅書還有紅利嗎?
我覺得啊，永遠是今天。
