4月23日，倍輕松披露2022年年度報告，報告顯示，公司在2022年實現營業收入8.96億元。公司2023年一季度報告也于同一天披露，倍輕松實現營業收入2.28億元，歸母凈利潤同比增加81.56%。
在復雜的市場環境影響下，倍輕松2022年的經營面臨多重挑戰，年度營收、凈利都較同比有所下降。面對挑戰，倍輕松快速應對，通過對線上渠道的探索，調整優化渠道布局結構等舉措，在充滿調整的市場環境中依然取得了突破性成績；與此同時，公司持續加大對產品與研發的創新投入與資源傾斜，不斷提升差異化競爭優勢，在2023年第一季度實現了對業績的快速修復，也為后續的高質量發展奠定了基礎。
持續深耕產品創新，打造差異化競爭力
作為國內眼部按摩器、頭部按摩器、環繞式頸部按摩器、智能明火艾灸盒等多個產品品類的開創者，倍輕松多年來持續深挖用戶痛點，不僅持續優化已有優勢產品，也憑借自身創新經驗與優勢，不斷探索全新品類，激發市場活力。
根據其2022年報，報告期內，公司以改善用戶體驗為出發點，以解決用戶痛點為方向，公司推出了See 5R 人魚淚智能潤眼儀、7號經絡槍、姜小竹A2智能明火艾灸盒、Neck 5頸部按摩器、See 5K兒童智能護眼儀、See K pro冷熱眼部按摩器等多款新品，卡位中高端智能便攜按摩器市場的領先地位。其中，See 5R人魚淚智能潤眼儀創新采用“微米水離子”霧化系統，是公司針對細分需求的深度挖掘以及對市場嚴謹的判斷下，是眼部按摩器品類中的突破性創新產品。
倍輕松Neck 5頸部按摩器則以其“大師級真揉捏”技術真實還原了按摩師傅精巧的雙手和不斷變化的按摩角度、軌跡、手法、力度。其內側設有2面“觸手”，每面伸出5小1大的揉珠（該“觸手為”B-tech仿生按摩手，包含兩項實用型專利），在仿生機理下真實還原了十指觸感與掌心溫度，帶來整體有力、觸感溫柔的體驗。
憑借對用戶需求的深度挖掘與精準的產品定位，新產品為倍輕松贏得了市場和口碑：See 5R人魚淚智能潤眼儀入選了2022年“年度國潮智造”榜單，倍輕松Neck 5頸部按摩器當選《時尚健康》2022年度健康守護產品。收獲用戶信任的同時，也不斷驅動業績增長，數據顯示，公司新品收入占公司總體收入的比例為32.50%，面對外部環境的挑戰，倍輕松持續深化產品創新，基于對市場與用戶的深入了解，不斷推出極具創新性與競爭力的多樣性產品，為公司經營提供了持續的驅動力。
多樣化渠道布局，為增長蓄能
而在應對最受挑戰的線下渠道沖擊時，倍輕松敏銳感知市場變化，及時調整渠道策略，并通過服務、運營、傳播等方面的多重創新，快速摸索出了一套全新的渠道組合拳。
據其財報顯示，為應對消費市場的變化，公司在渠道建設方面進行了多維度的深耕開拓，
針對線下渠道，公司加大對直營門店的優化調整力度，重點聚焦一線、新一線、二線高端的購物中心門店的拓展，同時縮減租金占比較高、業績表現欠佳的部分交通樞紐門店。同時，積極探索線下線下融合共生的新零售模式，廣泛開展門店線上直播、線下快閃活動、私域流量運營以及團購活動。此外，公司進一步優化分銷體系，開啟直招加盟，初步洞察互聯網招商模型，存活代理商門店30家，打造直營與加盟體系相互補充的多維銷售網絡，共同擴大線下渠道的覆蓋。
線上渠道方面，倍輕松在電商渠道依然保持其領先優勢。根據京東商智數據，2022年，倍輕松品牌在京東平臺的市占率為19%，其中，就重點品類頸部按摩器，倍輕松在京東平臺的市占率提升顯著，從2021年的6%翻倍至2022年的14%。
在全新線上渠道的探索也收獲突破性成功。以抖音平臺為例，倍輕松結合自身品牌與產品優勢，在抖音深度構建“大師級真揉捏”心智種草，全品牌在抖音沉淀千萬級人群資產，這一布局也持續在發揮收獲效用。3月，倍輕松抖音直播團隊不僅取得單場GMV突破300W的亮眼成績，更是連續5天GMV破百萬，霸榜抖音個護保健類目的直播榜TOP 1，為倍輕松在抖音平臺的長期增長奠定了良好基礎。
隨著對各個線上渠道的精細化運營，倍輕松成功吸引并蓄積了線上客戶群，根據報告，2022年度，公司微信社群、小程序、視頻號、公眾號、“Breo+”App等私域新增104萬注冊用戶，截至2022年末，累計私域注冊會員用戶總數近236萬；電商平臺私域運營會員總量同比增長173%，粉絲總量同比增長83%，在引流及引導消費方面表現優異，彰顯未來業績增長的巨大潛力。
研發投入提升21%，打造核心競爭壁壘
即使面對市場增長的放緩，倍輕松依然堅定加大技術研發，以科技硬實力強化自身產品力與競爭力。根據年報，2022年度，公司投入研發費用5,732.82萬元，同比增加1,012.33萬元，增長約21.45%，研發投入占公司全年營收了6.4%，較上一年占比增加2.43個百分點。此外，公司升級了研發管理組織，實施“量產一代、開發一代、儲備一代、研究一代”的研發機制。
在這些舉措的推動下，在報告期內，倍輕松實際新增境內外專利合計148項，其中發明專利13項，實用新型專利81項，外觀設計專利54項，新增獲得軟件著作權37項。
技術創新也驅動了市場對倍輕松的廣泛認可，更是在2022年榮獲了“便攜式按摩器首創中國品牌”認證。
面對2022年的增長壓力，倍輕松持續發揮其產品創新優勢，并快速調整渠道策略，在迎接市場挑戰的同時，也摸索出了全新的增長機會，并已經在23年的第一季度展示出了強勁的勢能與潛力。隨著其研發體系與能力的不斷成熟，未來的倍輕松將會憑借技術硬實力、優質渠道結構與產品創新，持續釋放增長潛能，引領市場。
