市場易“2023年展會實戰系列”，近期完美收官，備受B2B市場人好評。
參展，可謂是一個看不見硝煙的戰場，B2B市場人背負著壓力。如何打造一場集視覺、體驗、引流等多方精彩的展會現場？如何在行業展會里脫穎而出？展會數字化，今年又有哪些新的技術與玩法？
于是，市場易推出，“2023年展會實戰系列”，旨在從產品、案例、參展策略等多角度，系統梳理出參展實戰方法論，理論與實戰并行，希望能切實幫到B2B市場人。
市場易：推出展會營銷實戰系列，助力B2B市場人
作為國內先進的數字化營銷技術與服務商，市場易相信數字化的力量。如何實現展會品效合一，市場易的“展會營銷實戰系列”，聚焦在當下先進的數字化產品和策略，如何借助數字化實現展會效果最大化。
“展會營銷實戰系列”，為B2B市場人系統整理了，展會數字化指南。在展會數字工具層面，市場易梳理出好用有效的數字工具，《10個數字工具讓展會效果狂飆》 ；實戰案例方面，市場易走進某知名工業制造業，拆解其如何實現展會線索32%增長；同時，邀請兩位來自B2B行業的實戰家們，歐司朗汽車照明亞太市場總監Lucy，和市場易首席運營官劉逸，共同在線探討，B2B企業的展會如何實現品效合一。
用10個數字化工具：讓展會效果狂飆
困擾B2B企業的展會效果，主要有3個痛點：活動流程復雜、活動效果難評估、活動效果難鞏固。累計服務300多家B2B工業制造業客戶，市場易總結建議：通過線下展會數字化，將能大大提升展會效果。
如何實現展會數字化，打造展會數字化旅程？市場易開發了Campaign活動產品，市場易產品經理劉蕾在《10個數字工具讓展會效果狂飆》一文中，詳細介紹了這10大工具及其應用場景。
圖：市場易-營銷活動數字化流程
首先，展前籌備階段，線上先聲奪人。通過定制微站、一站式活動物料管理、人群圈選能力、自動化流程等工具，完成用戶獲取參展信息、報名、現簽到和互動、展后持續觸達的規劃。第二，展中階段，如何聚集現場人氣決定展會成敗。電子化簽到、一物一碼功能、互動小工具，讓現場更具交互性，實現人流聚集造勢。第三，會后對營銷線索及時跟進孵化，通過企微銷售助手，來快速實現。最后，復盤階段，通過Campaign管理模塊、 ID處理能力等功能，能對展會的渠道、ROI進行精準的數據分析。
跨國工業制造業的逆襲：展會線索增長32%
活躍于全球140多個國家的某工業制造業企業，其數字化展會轉型案例，具備典型參考價值。經與客戶溝通后，市場易將其案例匿名整理，并對外分享《客戶案例|展會線索同比增長32%，數字化營銷助力B2B企業品效合一》。
如何解決客戶在展會上的4大訴求：展會效果量化難、展位互動人氣低、訪客意向辨別難、難以精細化運營?；谡箷脩袈贸?，圍繞展前展中展后的核心問題，市場易為該客戶定制了數字化展會產品方案。
隨后的展會效果明顯，客戶在展會后，企業公眾號增粉16%，線索量同比增加32%，展會訪客達標簽率達到65%。歡迎搜索市場易服務號“市場易營銷新視野”，查看完整案例。
Lucy姐：做客市場易直播間，分享20年展會經驗
Lucy姐，歐司朗汽車照明亞太市場總監，擁有超過20年外企營銷和管理實戰經驗，并一直堅持對數字營銷化的探索。市場易“展會營銷實戰系列”，邀請Lucy姐做客市場易直播間，分享《B2B企業的展會如何實現品效合一？》。
Lucy強調，通過三個轉變來提升展會效果。一，從強展示到強內容，在展會上的產品展示、主題演講和社交媒體，要有溫度，側重從參展者角度進行內容的打磨。二，從強活動到強關系，與主辦方打好關系，或是申請讓老板出席晚宴社交，尋求更多的潛在客戶。三，從強交流到強數據，了解客戶的需求點，巧用市場易數字化平臺，于展會過程優化多個觸點，不斷提升客戶的參展體驗。
市場易COO劉逸：五步打造數字化展會旅程
劉逸，作為B2B數字營銷資深實戰家，有多年世界500強企業市場部工作經驗，并擁有500強外資和互聯網增長雙重營銷視野，現任市場易首席運營官。
如何打造數字化旅程，劉逸分享了市場易的 “5步構建數字化展會”方法論。圍繞展會前中后期不同需求，劉逸給到了系統的數字化策略。
前期的規劃和邀約，運用公眾號菜單、展會微站、3D展廳，完成線上用戶邀約、互動的規劃。展中傳播，通過簽到抽獎一體化、LBS投放引流，吸引參會者。展會當天的轉化，通過MA系統優化用戶提交表單路徑，提升參會者的留資體驗。展會后的沉淀，推送提交留資的參會者進行滿意度的跟進調研。
整個全流程用戶旅程的規劃，以及用戶的行為數據，都可以在市場易的后臺得到支持。
結 語
2023年，無疑是各線下展會井噴的一年。慕尼黑電子展、ChinaPlas國際橡塑展等線下展會，已陸續搶先開啟。B2B市場人蓄勢待發，努力實現展會品效的突破。
始于營銷，不至于營銷。市場易，嘗試通過“展會營銷實戰系列”，打造切實有用的營銷知識平臺，為B2B市場人提供一線的數字化營銷經驗。作為B2B市場人值得信賴的合作伙伴，市場易將繼續發揮數字化營銷平臺作用，提供更前沿、更實戰、更有效的數字化營銷技術與服務。
關于Custouch市場易
Custouch市場易是一家提供數字營銷解決方案的技術和服務公司。致力于為B2B企業的市場營銷部門提供一站式營銷管理體系，包含營銷內容、活動、線索、客戶和跨部門業務流程，共同實現高質量增長。市場易迄今已為300+國際頭部企業提供技術與服務。
