當(dāng)輕資產(chǎn)化和降本增效成為企業(yè)發(fā)展的主旋律時，由第三方向企業(yè)提供IT服務(wù)將成為辦公新趨勢。近日，一家辦公I(xiàn)T服務(wù)供應(yīng)商易點(diǎn)云，通過港交所聆訊，不日將上市。
易點(diǎn)云從2014年成立至今共獲得10輪融資，融資總額接近15億，投資方包括順為資本、考拉基金、經(jīng)緯中國、洪泰基金等。易點(diǎn)云因何獲得一眾資本青睞？這主要得益于其完備的業(yè)務(wù)模式。
一、訂閱模式，收入可預(yù)見
與傳統(tǒng)IT服務(wù)供應(yīng)商提供的一次性買斷設(shè)備及服務(wù)方案不同，易點(diǎn)云的業(yè)務(wù)采用的是訂閱制下的隨用隨還模式。在該模式下易點(diǎn)云不僅可以幫助中小企業(yè)解決一次性支出IT設(shè)備費(fèi)用過高等問題，還能夠通過集采降低成本，從而通過企業(yè)客戶的長時間使用帶來持續(xù)的盈利。
通過諸如“月費(fèi)60，每日2元”的高性價比IT設(shè)備使用+服務(wù)保障策略，易點(diǎn)云能夠獲得更廣泛的企業(yè)客戶基礎(chǔ)，以此占領(lǐng)更大的市場份額，并確保占據(jù)市場主導(dǎo)地位。在訂閱制度下，易點(diǎn)云為客戶提供周期性服務(wù)。隨著客戶訂閱量的增長，不管后續(xù)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)生怎樣的波動，易點(diǎn)云在未來一段時間內(nèi)的收入是完全可預(yù)見的。
二、閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，設(shè)備可循環(huán)
從易點(diǎn)云的產(chǎn)業(yè)鏈脈絡(luò)來看，從上游的設(shè)備購入、研發(fā)投入，到中游為客戶提供相關(guān)設(shè)備和服務(wù)，再到下游的設(shè)備回收與再利用，易點(diǎn)云的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成閉環(huán)，打造出了一條完整產(chǎn)業(yè)鏈。
首先，易點(diǎn)云擁有規(guī)模龐大的IT設(shè)備再制造中心，自研打造智慧化再制造生產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)600,000臺。除了位于武漢的核心再制造中心外，易點(diǎn)云還在北京、上海、深圳及成都分別建立了4座再制造基地，打造了輻射全國的設(shè)備供給網(wǎng)絡(luò)。
其次，為了更好地服務(wù)客戶，易點(diǎn)云自研星云系統(tǒng)，不僅可以利用CRM功能生成客戶畫像，給客戶提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)，還可以通過璇璣系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全國工程師科學(xué)調(diào)度，保證IT服務(wù)的及時性與靈活性。而在設(shè)備回收后，易點(diǎn)云還可以通過旗下的易拍機(jī)對無法整備再制造的設(shè)備進(jìn)行拍賣，更好地處置設(shè)備并最大程度上保證盈利。
三、低滲透率，市場前景廣闊
目前，中國企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)市場仍由以直接買斷模式為主的企業(yè)所主導(dǎo)。然而，直接買斷模式下的市場已經(jīng)進(jìn)入長期穩(wěn)定階段，預(yù)計(jì)2021年至2026年復(fù)合年增長率低于5%。同時，用量付費(fèi)服務(wù)模式的市場預(yù)計(jì)將大幅增長。與美國設(shè)備數(shù)量60.0%的市場滲透率相比，中國的用量付費(fèi)辦公I(xiàn)T行業(yè)仍處于發(fā)展初期，滲透率為3.2%，增長潛力巨大。
易點(diǎn)云能夠瞄定精準(zhǔn)用戶，抓痛點(diǎn)，持續(xù)創(chuàng)新，這些優(yōu)勢已然釋放了易點(diǎn)云即將騰飛的信號。作為國內(nèi)唯一在訂閱設(shè)備突破百萬級別的辦公I(xiàn)T企業(yè)服務(wù)公司，易點(diǎn)云未來的成就不容小覷。
