近年來，在跨境貿易規模逐年增長疊加國內市場競爭愈演愈烈的趨勢下，已有不少中國優質智造企業通過品牌出海戰略，在短短的幾年內發展成為細分市場的標桿，與世界知名品牌同臺競技。在這種鯰魚效應下，越來越多具有產業供應鏈優勢的制造企業也開始了品牌出海新增長之路的積極探索，即希望通過依托自身多年積累的產能、技術和生產優勢，塑造出極具國際競爭力的品牌優勢，逐步擺脫“低價、劣質”標簽，建立新品牌信任度的同時，經由品牌全球化的成長路徑，開啟第二增長曲線，鍛造更穩固的競爭力和話語權。
但是，原本專注B2B業務的中國制造業企業對C端市場及消費者的洞察敏銳度和深度存在明顯不足。如何打破B2C轉型生態適應壁壘并構建出新的戰略思維，成為傳統制造企業布局品牌出海賽道需要解決的首要命題。作為老牌跨境電商玩家，浩方集團在與行業共成長的17年間，不僅敏銳地看到行業向品牌全球化轉型的趨勢變化，還較早地對自身的業務戰略和體系進行了調整與變革，即完成了為傳統制造和優質硬科技企業提供品牌出海加速成長綜合服務平臺的轉型。同時，搭建更寬廣、多維的大出海生態圈，為中國品牌的全球化成長與價值實現提供動力。
針對制造行業普遍關注的出海難點，浩方集團結合自身和服務200多個品牌的實戰經驗認為，傳統制造企業想打破品牌出海瓶頸，需要轉變思路構建全球化戰略思維。
1、瞄準品牌出海的全球化戰略思維
對于出海企業而言，受制于天然的物理空間距離，對海外市場的理解和競爭的洞察顯然是存在更多障礙的。即便是現在，依然有一些企業受原來的OEM/ODM代工模式思維影響，還是把品牌出海單純理解為傳統外貿，在沒有了解目標市場的需求情況下貿然出貨，最終導致庫存積壓。在消費者洞察、品牌定位、營銷運營、知識產權布局等方面更是存在明顯的短板。
這一背景下，就需要出海企業充分認識到：伴隨著全球消費主流去中心化的加速，單純流量購買帶來的收益正在逐步銳減，品牌出海加速已是跨境電商主旋律。這就要求傳統制造業企業在制定出海戰略時，需要在審視自身優勢的基礎上，充分借助數據平臺與實地用戶調研挖掘目標市場的用戶需求。繼而，圍繞用戶需求場景和消費鏈路展開品牌和產品矩陣的布局，打造出差異化優勢，在細分領域形成品牌勢能，提高出海成功率。
與此同時，面對日趨嚴格的市場規范化趨勢，出海企業在開拓海外市場的過程中要做到合規運營，以形成良性健康的發展鏈路。憑著豐富的實戰經驗，浩方集團構建出貫通出海全鏈的風控體系，幫助合作伙伴提前預判潛在問題，做到風控前置。以亞馬遜平臺運營為例，浩方集團圍繞亞馬遜售前、售中以及售后環節構建出了數百個風控節點，盡可能地幫助合作伙伴提升經營的合規度和安全度。過去三年里，亞馬遜平臺針對違規銷售行為進行合規整頓，國內很多知名大賣遭受頂格處罰，而跟浩方集團合作的品牌由始至終秉承合規運營理念，自然經受得住亞馬遜鐵血政策的考驗。
2、重視線上渠道的全球化戰略思維
近年來，即便面對復雜多變的貿易環境，國內的跨境電商行業依然保持著上揚發展，展示出了巨大的市場活力和增長韌性，已成為我國外貿高質量發展的有生力量和新動能。海關總署綜述數據顯示，我國跨境電商進出口額在過去的五年里，從2018年的1萬億元增長到2022年的2.11萬億元。
隨著全球用戶消費場景的轉變，制造企業應該積極布局線上銷售渠道，尤其是構建出以獨立站為落腳點和以亞馬遜為主戰場的渠道組合矩陣。提高綜合抗風險能力，覆蓋更廣泛的市場和客群同時，為品牌的打磨、銷售的落地和拓展、用戶的初始積累和增長以及經營的可持續性提供更堅實的承載支撐。
3、建立本地化服務為主導的全球化戰略思維
面對復雜競爭生態和碎片化消費者需求帶來的挑戰，制造企業不僅需要打造高質的差異化產品，還需要同步構建優質的本地化服務，全面提升用戶的滿意度和忠誠度，逐漸形成良好的用戶口碑，為品牌沉淀提供驅動力。
誠然，品牌全球化思維的建立對于大多數傳統制造企業而言都是一項充滿未知挑戰的巨大工程。為更好地幫助傳統制造企業打開品牌出海新局面，浩方集團結合豐富的出海實戰經驗，推出了「品牌+亞馬遜+獨立站」“三位一體”的品牌出海全棧解決方案，幫助出海企業盡快縮小與全球消費者需求之間的互動距離，加速品牌全球化進程。以浩瀚卓越、Niupipo等合作品牌為例，在浩方集團的“三位一體”方法論模型和核心能力的賦能下，合作企業在品牌定位、產品迭代、亞馬遜運營、DTC獨立站搭建等方面均得到了提升，在各自的領域開辟出了一片專屬疆域，并發展成為細分市場的佼佼者。
未來，浩方集團也希望能通過能力體系的不斷探索和升級，為更多傳統制造出海伙伴提供更多前沿經驗和戰略支撐，幫助更順暢、高效地打開品牌出海新局面。
