4月2日，致遠發(fā)布2022年年度報告，實現(xiàn)營業(yè)收入10.3億元，同比增長0.12%。在過去一年中，致遠幾近零增長，而在身后的華天動力、藍凌則穩(wěn)健增長，導致傳統(tǒng)四大OA系統(tǒng)廠商市場份額愈發(fā)接近。
泛微、華天動力、致遠、藍凌是綜合性四大OA廠商，都有超過20年的行業(yè)發(fā)展歷史。在市場份額中，泛微為行業(yè)龍頭，占據(jù)著第一寶座。致遠、華天動力、藍凌則尾隨其后，三者差距不大。
在四大OA廠商中，泛微和致遠為上市公司，每年對外發(fā)布年度報告，公布營業(yè)收入、同比變化、凈利潤等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。
2022年是新冠疫情連續(xù)的第三年，疫情既激發(fā)、培養(yǎng)了大量協(xié)同辦公需求，也因為疫情導致企業(yè)經(jīng)營壓力大，在OA系統(tǒng)軟件采購支出中捉襟見肘。可以說，OA系統(tǒng)市場既有新需求誕生，也有需求被壓制，如何能在復雜矛盾的市場變化中抓住機會，搶下訂單，非常考驗OA廠商的應對能力。
從致遠0.12%的同比增長來看，這個答卷有些差強人意。泛微此前發(fā)布2022年年度報告，營業(yè)收入約23.31億元，同比增加16.41%。雖然增速比往年也大幅下降，但數(shù)據(jù)要比致遠好看一些。
致遠同比增長如此之低，是不是整個OA行業(yè)2022年發(fā)展態(tài)勢也是如此？根據(jù)工信部提供的2022年軟件業(yè)經(jīng)濟運行報告的數(shù)據(jù)顯示，我國軟件和信息技術(shù)服務業(yè)收入呈加快增長態(tài)勢。
艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國協(xié)同辦公行業(yè)研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2022年協(xié)同辦公市場規(guī)模在607億元，增速為17%。億歐智庫發(fā)布的《2022年中國數(shù)字化辦公市場研究報告》統(tǒng)計，2022年OA市場增速為20%。
也就是說，無論是工信部的“加快增長態(tài)勢”，還是艾瑞咨詢、億歐智庫的17%-20%的增速，致遠都明顯跑輸了大盤，泛微也要低于行業(yè)平均增速。
市場競爭猶如逆水行舟，不進則退。致遠2022年的“原地踏步”，不僅和泛微差距在拉大，也給了華天動力、藍凌奮起直追的機會，三者之間市場份額逐漸縮小。
華天動力是一家以技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先著稱的傳統(tǒng)OA廠商，該企業(yè)做事比較低調(diào)，在品牌推廣、市場宣傳上陣仗不是很大，更多把精力投入到產(chǎn)品研發(fā)打造上，市場知名度略有吃虧。但華天動力技術(shù)實力非常強勁，能拿下很多行業(yè)大單，此前曾簽下跨國企業(yè)集團的3000萬OA項目框架協(xié)議，引起行業(yè)巨大轟動。近年來，隨著企業(yè)OA定制項目的增多、難度增加，華天動力在技術(shù)上領(lǐng)先的優(yōu)勢體現(xiàn)得愈發(fā)明顯，很多大企業(yè)的定制項目紛紛指定選擇華天動力，發(fā)展勢頭非常強勁。
藍凌則是一直以服務大中型客戶起家，市場定位、產(chǎn)品定位比較精準，疫情這幾年，因為大型企業(yè)抗風險任性更強，資金更充裕，因此受到的影響也有限，上升態(tài)勢也比較明顯。
OA上市雙企泛微和致遠的同比增長，都低于市場平均增速，而且因為用戶定制項目增多、信創(chuàng)需求增多，市場份額明顯向頭部廠商集中，導致頭部廠商可以分割到更多市場增速份額。雖然華天動力、藍凌都未上市，同比增長相關(guān)數(shù)據(jù)不對外公布，但從行業(yè)大盤增速來看，華天動力、藍凌在同比增長上都要跑贏泛微、甚至遙遙領(lǐng)先于致遠。
致遠也明顯感受到了市場壓力，在2022年年度董事會經(jīng)營評述中也明確表示：“隨著協(xié)同管理軟件市場規(guī)模的擴大，越來越多的企業(yè)開始進入這一行業(yè)，行業(yè)競爭必將進一步加劇。若公司不能適應市場競爭狀況的變化，并及時地把握市場動態(tài)，以提供符合客戶需求的協(xié)同管理軟件產(chǎn)品和服務，公司將存在喪失競爭優(yōu)勢的風險。”
根據(jù)艾瑞咨詢《中國協(xié)同辦公市場研究報告》， 2023年國內(nèi)協(xié)同辦公市場規(guī)模將達到806億元，隨著近幾十年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)軟件行業(yè)的改造，未來智能化辦公、全面協(xié)同、軟件國產(chǎn)化和互聯(lián)網(wǎng)安全建設(shè)都將成為協(xié)同辦公廠商發(fā)展的關(guān)鍵詞。
國內(nèi)OA市場歷經(jīng)20余年發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量多且分散，市場集中度不高，雖然誕生了泛微、華天動力、致遠、藍凌傳統(tǒng)四強廠商，但市場份額累計相加也只有30%左右。四強的市場份額一直呈追趕之勢，競爭非常激烈，致遠2022年的同比增長掉隊，給了華天動力和藍凌彎道直追、甚至超車機會，四強競爭將會更加激烈。
