2023年是經濟復蘇之年，無論是各大品牌還是各大城市，百花爭鳴的同時，都在摩拳擦掌，想要通過活動營銷，達到“身在陋巷無人曉，一朝成名天下知”的效果。
所謂的活動營銷是指通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。
前陣子聽同事提起，2023年3月18日至19日，衢州舉辦的薛之謙個人演唱會，帶火了衢州旅游市場，全市接待市外游客10.72萬人次，過夜游客6.48萬人次，兩天累計實現旅游收入1.24億元，帶動相關行業消費達6.9億元。其中，全市酒店及民宿等接待過夜游客3.2萬人次，累計客房收入1100多萬元，市區酒店平均客房入住率高達90%以上。
可見一場成功的活動營銷，不但提高了美譽度，銷量收入也是非常可觀的，但遺憾的是，很多品牌或者城市的活動營銷，卻常常在誤區中成為一場自娛自樂。
對于活動營銷來說，媒體宣傳是必不可少的，要想傳播的精準，我認為要做好兩點：
（1）方式精準
關于傳播方式，我們通常可以分為三種：
一是大眾傳播，是通過大眾媒介交流信息的過程，指一群人經由一定的大眾傳播工具(報紙、電臺、電視、電影等)向社會大眾傳送信息的過程。這種方式具有范圍廣、影響大、無差別性、權威性等特點；通常需要將活動內容與傳統文化故事相結合，表現方式要與眾不同，且平臺需要一定的大眾基礎。
如中央電視臺綜合頻道推出《典籍里的中國》之《尚書》專題節目，借助舞臺話劇和古今對話，詮釋古老典籍《尚書》的內涵，一時“輿論炸裂”，據央視最近統計，該節目網絡視頻播放量超1.4億人次，微博相關話題閱讀量超7億，成為現象級傳播產品。
二是場景傳播，人的某些需求要在特定的場景下才會被激發，找到這些場景，就找到了機會，此種方式會根據場景的不同而有所不同，它是一種基于信息適配的傳播，即盡可能滿足定制化、個性化的精準傳播，它也是一種社交浸潤式傳播，即是依據社交平臺以及用戶屬性而形成交互參與的傳播，社交與傳播融為一體，場景變成社區；它同是一種時空融合的體驗傳播，是基于受者心理和行為需求的情境營造。
如香港的季風氣候讓人頭疼，少晴多陰雨，宿務航空抓住“下雨”這個場景，吸引大家到陽光明媚的地方旅游，通過傳播雨代碼，使在線訂票量增加了37%，效果相當不錯。
三是人際傳播，是由兩個個體系統相互連接組成新的信息傳播系統。人際傳播的形式可以是兩個人面對面的直接傳播，也可以是以媒體為中介的間接傳播，我們通常所說的口碑傳播，就是其中一種。
人際傳播簡便易行，不受機構、媒介、時空等條件限制。幽默點說，就是這個活動已經出現了人傳人現象。相對來說，這種方式，受地域性局限比較大，比如之前各大城市舉行的消費券活動，人際傳播就占據了很大優勢。
（2）噱點精準
噱點，即“噱頭+賣點”，也就是說，在傳播過程中，要把用戶最關注的點提取出來，我們可以用痛點思維來進行分析。所謂痛點思維，就是從用戶的需求出發去解決用戶的疼痛，在馬斯洛需求層次理論里，人有五個需求層次，生理（食物和衣服），安全（工作保障），社交需要（友誼），尊重和自我實現。這種五階段模式可分為不足需求和增長需求，前四個級別通常稱為缺陷需求，而最高級別稱為增長需求。1943年馬斯洛指出，人們需要動力實現某些需要，有些需求優先于其他需求。
生理（食物和衣服）需求，說白了就是利益驅動，活動讓人覺得有便宜可占，就能吸引用戶，比如“0元購”“免費送”等活動，通常采用轉換成本的方式讓參與者覺得“劃算”，使得生理需求得到滿足，但這類噱點的提取，通常來說，需要強大的經濟支撐。
安全（工作保障）需求，即對自身的工作有好處，比如一些行業展會、圓桌論壇等，很多相關從業者就會前往，希望汲取提升工作的知識信息，這類活動相對來說比較需要專業度。
社交需要（友誼）需求，我把此稱之為社交需求，簡單來說，就是用戶的社交體驗，玩的開心或者拍的開心，前者可以讓參與者獲得較理想的社交活動體驗，后者可以讓社交者通過出片的方式獲得社交贊美與關注。
一場活動，明確想要達到什么目標，鎖定目標人群，再加上創意的策劃及宣傳的精準定位，哪怕不能一鳴驚人，至少也能掀起點水花，不至于零落成泥碾作塵。
當然，活動營銷是一門很深奧的學問，會隨著時間、地點、場景的不同而出現變數，若有不同意見，歡迎聯系小編交流哦！
