聲明:本文來自于微信公眾號 淘榜單（ID:taocharts），作者: 劉奕琦，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“32歲，離異無孩，河北平山人，現(xiàn)在在海南做工程。”直播間里，一個黑胖的憨小伙兒撓著頭做著自我介紹。和他連麥的是一位五十多歲、妝容艷麗的“線上紅娘”，名叫紅姐。
面對直播鏡頭，小伙兒眼神飄忽，緊張局促，看起來并不自在。“姑娘們來關(guān)注下這支潛力股”，紅姐一邊打氣，一邊在紙上涂涂寫寫做登記。“丹丹小美女問接不接受異地戀?”、“那姐弟戀可以嗎?”、“你和大家說說自己的要求”…為了不冷場，她時不時向男嘉賓拋出問題。
直播模式的出現(xiàn)，讓娛樂主播和游戲主播們嘗到了第一波流量紅利，讓薇婭、李佳琦等帶貨主播進入主流視野。近一兩年來，又催生出一批像紅姐這樣的相親主播。在短視頻平臺上搜索“紅娘”、“相親”、“牽線”等關(guān)鍵詞，就會出現(xiàn)不少紅姐們。
進入直播間的人來自全國各地，但大多數(shù)都抱著相同的目的——找對象。在這里，愛情的橋梁是一根根網(wǎng)線。嘉賓們登臺的門票，是兩枚三十多塊人民幣的火箭。
根據(jù)《2019年第一季度單身人群調(diào)查報告》顯示，中國的單身人口數(shù)量達到了2.4億，占全國總?cè)丝诘?7.3%。龐大的單身群體，為婚戀交友市場提供了巨大的剛需。有人在薇婭李佳琪直播間里搶貨，就有人在紅姐直播間里“買”愛情。
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粉絲4萬，月入2萬
“有本事的男人不會打女人，他會在呵護尊重自己的女人…”欣欣端坐在椅子上，舉著手機，神情嚴肅認真，拍下了這段一分鐘的短視頻。
視頻語言簡單，內(nèi)容直白，但依然激起了不少人在評論區(qū)留言附和。“欣姐說得真好”，一位老粉這樣回復(fù)道。翻看她以往發(fā)布的作品，也都為感情向的，例如“離婚看人品”、老公出軌了，該怎么辦?”等等。
和紅姐一樣，欣欣也是一名相親主播。“發(fā)短視頻是用來引流的，做賬號主要的精力還是在直播間里”，她告訴小榜君。運營、流量、連麥…三年前，欣欣對這些詞一概不知。但如今，她一步步經(jīng)營出一個4萬多粉絲的賬號。
18年下半年，欣欣在同學(xué)群里第一次聽說快手。“當(dāng)時一個老同學(xué)在玩，讓我們?nèi)ニ辈ラg刷評論，幫她漲漲人氣。”就此，她一腳踏入了這個陌生的平臺。
彼時，恰逢欣欣做生意破產(chǎn)。為了消磨時間，排憂解悶，她也加入了直播大軍，偶爾和別人連麥聊天。欣欣天生不懼鏡頭，善于交流，語言風(fēng)趣，很快就吸引了一批忠實的聽眾。
19年春節(jié)，欣欣想去超市打零工賺錢。“我以后可能沒時間和大家聊天了”，她在直播間里與粉絲們道別。“別去了，一個月兩三千，你還不如在直播間收費幫大家相親”，有粉絲建議道。當(dāng)時平臺已經(jīng)出現(xiàn)了第一批紅娘主播，欣欣考慮一番后，決定試一試。
“我一開始就很拼，一天做三場。上午9:00~11:00，下午3:00~5:00，晚上9:00~11:00，場場加班加點。”欣欣說，那時快手的流量競爭并不像現(xiàn)在這樣激烈，19年她賬號發(fā)展速度飛快。
除了快手平臺，她也將用戶遷移到微信，建立了多個相親社群。欣欣的收入主要來源于兩個部分，一個是社群收入，女生進群免費，男生收費30元。另一個是刷禮物收入，粉絲在直播過程中打賞，就能獲得與主播連麥、介紹自己的機會。據(jù)欣欣介紹，賬號最熱的一段時間，她平均月收入超過2萬元。
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愛情買賣，游走于灰色地帶
從直播到現(xiàn)在，牽成了多少對?欣欣說:“數(shù)不過來，太多了，上百對肯定有。有過幾天就分的，也有動機不純的。”直播相親有風(fēng)險嗎?她思考一陣，給出了肯定的答案，“網(wǎng)上就和現(xiàn)實生活一樣，什么人都有，騙子也有。”
孫旭提起去年直播相親的經(jīng)歷，依然憤憤不平。“一個小時里，我被忽悠充值了兩千多塊錢!”去年7月，他在短視頻廣告的引導(dǎo)下，下載了相親APP珍婚。
注冊完成后，他、紅娘、女嘉賓三人在聊天室里直播見面。孫旭說，一開始紅娘讓他和女嘉賓做了自我介紹，不到五分鐘兩個人開始一唱一和，催促他充值送禮。繼續(xù)聊天要刷禮物，表示誠意要刷，交換微信號也要刷…“我對女嘉賓的第一印象還不錯，所以當(dāng)時比較積極”，孫旭有些懊惱。
加了女方微信號后，孫旭發(fā)現(xiàn)，這是一個沒有發(fā)過任何動態(tài)的空白號。“我連著給她發(fā)了好幾條信息，都沒人回。第二天清醒過來，發(fā)覺自己應(yīng)該是被騙了。”而后，他向平臺發(fā)起了投訴，但最終追債未果。全是托、假的、不要相信…小榜君搜索該APP的相關(guān)信息時，也看到了不少負面的評價。
參與直播相親的用戶，需求明確。極大一部分人來自下沉市場，想要結(jié)婚的意愿十分迫切。這也讓詐騙分子有了可乘之機，“殺豬盤”等網(wǎng)絡(luò)騙局也時常戴著愛情的假面具，游走于直播相親的灰色地帶中。
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直播相親背后，資本涌動
“我以為憑我們的交情，可以講點感情，沒想到還是一筆買賣。”這是周星馳在《國產(chǎn)凌凌漆》中的一句經(jīng)典對白。
據(jù)艾瑞分析發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，2018年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)市場營收為49.9億元，網(wǎng)絡(luò)婚戀行業(yè)在整體婚戀市場中滲透率為54.4%。到2021年，預(yù)計市場規(guī)模將達到72.7，滲透率上升到63.1%。
逐利隊伍中，資本從來不會缺席。
快手、抖音等視頻內(nèi)容平臺里，相親賬號早已自成一套完整產(chǎn)業(yè)鏈;3月，據(jù)自媒體平臺豹變稱，拼多多在微信小程序主業(yè)上線了“交朋友”功能，目前動態(tài)多為征婚交友類;社交巨頭騰訊也接連推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人交友產(chǎn)品...
除了互聯(lián)網(wǎng)大廠，新興平臺也相繼鋪路相親市場。去年6月，視頻戀愛交友平臺“伊對”完成了數(shù)千萬美元B輪融資。除了原資方藍馳創(chuàng)投、XVC創(chuàng)投繼續(xù)追投外，小米、順為資本、光源資本也加入投資隊伍。伊對創(chuàng)立于2018年，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至B輪融資前，平臺注冊用戶已超過4000萬。
創(chuàng)始人任喆曾在公開采訪中，說過這樣一條戀愛公式:戀愛轉(zhuǎn)化率x機會=結(jié)果。所謂的“戀愛轉(zhuǎn)化率”就是一個人最終能夠達成戀愛關(guān)系的人數(shù)，在任喆看來每個人的戀愛轉(zhuǎn)化率是比較穩(wěn)定的，而平臺要做的就是創(chuàng)造更多的機會，從而獲得更優(yōu)的結(jié)果。
直播相親的確為追求愛情的男女們，提供了破圈的機會。但這個模式是否健康、是否可以長久?依然需要畫一個巨大的問號。“我已經(jīng)準備轉(zhuǎn)型了，2020年開始，我感覺到平臺在有意壓制相親主播”，采訪臨近結(jié)束，欣欣說道。
注:文中紅姐、欣欣、孫旭均為化名
